Warum sollten Sie einen Makler verwenden, um Ihre Investment Real Estate zu finden

Sobald Sie den Punkt erreichen, dass Sie ernsthaft in Immobilien investieren möchten, ist es Zeit für Sie die Suche nach der Immobilien-Investition zu starten das passt am besten zu Ihren Anlagezielen.

In diesem Artikel möchte ich erläutern, warum es Ihnen von Nutzen sein könnte, eine Geschäftsbeziehung mit einem Investment-Makler zu entwickeln, um Ihnen bei der Suche nach Anlageimmobilien behilflich zu sein.

Warum einen Profi benutzen?

Fangen wir an der Spitze an. Warum möchten Sie einen Immobilienprofi nutzen, wenn Sie Ihre eigenen Mietobjekte finden können?

In erster Linie, weil der richtige Makler Sie von der anfänglichen Zielsetzungsphase über die Auswahl, Beschaffung und das anschließende Management Ihrer Investition leiten kann. Sie können Sie in Investitionen leiten, die Sie vielleicht nicht selbst entdeckt haben, und dann den Kauf für Sie aushandeln (im Allgemeinen einfacher als wenn ein Käufer und Verkäufer sich persönlich treffen). Darüber hinaus sind sie mit den Tools wie Immobilien-Investment-Software und das Know-how ausgestattet, um Ihnen zu helfen, die Zahlen zu knacken und zu interpretieren.

Wer ist ein rechter Grundstücksmakler?

Am wichtigsten ist, dass Sie nicht nach einem lizenzierten Makler suchen, der Häuser für den Lebensunterhalt verkauft, ohne jemals aktiv oder über Investmentimmobilien informiert gewesen zu sein. Sie möchten keinen Hausverkäufer mit keinen oder nur minimalen Hinweisen auf das Mietobjekt.

Sie wollen einen Makler, der Vollzeit im Geschäft arbeitet und nicht nur Immobilieninvestments versteht und praktiziert, sondern auch den Markt kennt.

Der Immobilienmakler, den Sie wollen, versteht es, zu investieren und ist mit Dingen wie Steuern, Abschreibungen, Finanzierungen und steuerlich verschobenen Börsen vertraut. Sie möchten einen Spezialisten, der Cashflow-, Rendite- und Rentabilitätsanalysedarstellungen für Mietobjekte erstellen kann und Ihnen dann hilft, diese Daten mit Ihren Investitionszielen zu interpretieren. Eine Immobilieninvestition kann die größte Geldsumme sein, die Sie jemals ausgeben werden, und Sie wollen einen Makler, der sich nicht nur darum kümmert, wie Sie Ihr Geld ausgeben, sondern auch so handhabt, als wäre es ihr eigenes.

So finden Sie den richtigen Grundstücksmakler

Sie können Agenten in Ihrer Region finden, die für die Arbeit mit als Finanzinvestition gehaltenen Immobilien auf verschiedene Arten qualifiziert sind.

Setzen Sie sich mit den Maklern in Verbindung und fragen Sie, ob sie in ihrem Büro einen Anlagespezialisten mit Hintergrundausbildung in Immobilienanlagen haben. Kontaktieren Sie das CCIM-Institut; Wenden Sie sich an die MLS, um zu sehen, wer regelmäßig Mietobjekte, den lokalen Vorstand der Immobilienmakler und möglicherweise einen lokalen Gutachter, eine Immobilienverwaltungsfirma oder vielleicht einen Freund oder Kollegen, der investiert hat, auflistet. Sie sollten wenig Schwierigkeiten haben, eine kurze Liste potenziell qualifizierter Kandidaten zu erstellen, die sich auf Vollzeit- und Investmentimmobilien spezialisieren, die Sie treffen und interviewen können. Wie Sie Ihre Auswahl danach treffen, läuft wahrscheinlich auf Chemie hinaus; Mit wem arbeiten Sie lieber?

Als Investor, vor allem wenn Sie ein Erstinvestor sind, werden Sie entdecken, dass ein guter Investitionsspezialist auf Ihrer Seite definitiv Ihre Anlageziele und Ihre Mühe wert ist, einen zu finden und ihre Dienstleistungen zu nutzen.

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 Realtor vs. FSBO

Traditionell war der einzige Weg, um ein Haus zuverlässig zu verkaufen, der Makler / Immobilienmakler. Makler sind in der Regel qualifizierte, lizenzierte Fachleute mit Kenntnissen im Immobiliengeschäft und von bestimmten lokalen Marktbedingungen. Makler bieten normalerweise ein Netzwerk von Kontakten – Hypothekenmakler, Rechtsanwälte, Immobilieninspektoren usw. Diese können nützlich sein, aber es lohnt sich immer noch alternative Angebote zu erhalten, um sicherzustellen, dass die Empfehlungen Ihres Grundstücksmaklers wettbewerbsfähig sind.

Ein guter Makler kann Sie durch den Prozess des Umzugs nach Hause erleichtern, der allgemein als eines der stressigsten Ereignisse des Lebens angesehen wird.

Alles in Ordnung und gut, könnte man meinen, abgesehen von Maklerprovisionen von rund 6% des Transaktionswertes. Mit Immobilien bei $ 100.000 $, die bei viel Geld, vielleicht 10.000 $ ausarbeitet.

Einen Grundstücksmakler wählen

Mit der Art des verfügbaren Geldes pro abgeschlossenem Verkauf ist es wenig überraschend, dass es viele Makler gibt. Durchblättern der wöchentlichen Einträge mags es sieht aus, jeder Betreiber ist ein Preisträger / Top-Produzent etc! Wie fängst du an, den richtigen zu finden? Persönliche Empfehlung kann für eine Menge zählen, aber stellen Sie sicher, dass Sie der Person vertrauen, die die Empfehlung macht. Es ist nicht unbekannt für Makler, für Einführungen zu bezahlen.

Sprechen Sie vor der Unterzeichnung eines Listungsvertrags immer mit mindestens 3 Maklern. Erhalten Sie ihre Bewertungen Ihrer Immobilie, überprüfen Sie, wie viel sie in Kommission berechnen, und finden Sie heraus, was sie tun werden, um Ihr Haus zu verkaufen.

Einige Immobilienmakler mögen überzogene Bewertungen abgeben, nur um Ihr Geschäft zu bekommen, und wenn Ihr Haus nicht mehr verkauft, schlagen sie eine Preissenkung vor. Andere können auf der niedrigen Seite hereinkommen, nur um einen schnellen Verkauf zu sichern. Schütze dich davor, indem du deine eigenen Forschungen durchführst. Haben Sie eine Vorstellung davon, was Sie fragen, bevor ein Makler einen Fuß in Ihr Haus setzt. Denken Sie daran, Sie sind der Chef.

Erfahrung ist ein wichtiger Faktor bei der Auswahl eines Maklers. Auch in diesen Tagen des Internets gehen persönliche Kontakte noch weit in die Immobilienwelt hinein und Kontakte werden im Laufe der Zeit aufgebaut.

FSBO

FSBO (Zum Verkauf von Eigentümern) gibt es schon seit langem, aber in der Vergangenheit war es ein Fall von Haushalten unterschreiben oder ein paar Anzeigen in der lokalen Presse platzieren. Das Netzwerk des Grundstücksmaklers bot Zugang zu motivierten Käufern und machte FSBO relativ erfolglos, da die FSBO-Häuser lange Zeit nicht oder nur in den Spitzenpositionen standen.

Der Aufstieg des Internets hat das Spielfeld etwas in Anspruch genommen. In diesen Tagen ist es einfach, Ihr Zuhause auf einer oder mehreren der vielen Immobilien-Websites zu erreichen, die täglich von Tausenden besucht werden.

Stellen Sie sicher, dass Sie sich mit den verschiedenen Stadien von Immobilientransaktionen vertraut machen, bevor Sie beginnen, und haben Sie eine klare Vorstellung davon, wie viel Sie vermarkten, und auch die niedrigste Zahl, die Sie & # 39; d bereit sein zu akzeptieren.

Sicherheit

Sicherheit ist eine wichtige Überlegung, wo immer Sie zum Verkauf gehen. Im Wesentlichen laden Sie totale Belastungen ein, um hereinzukommen und um Ihren privaten Raum zu wandern. Die Verwendung eines Maklers kann ein gewisses Maß an Schutz bieten, da der Makler ein Screening von potenziellen Käufern durchgeführt hat. Wenn Sie sich entscheiden, es alleine zu gehen, gibt es einige einfache Vorsichtsmaßnahmen, um sich und Ihr Eigentum zu schützen. Nur Besichtigungen nach Termin zulassen. Screenen Sie potenzielle Käufer, bevor Sie einen Termin vereinbaren. Holen Sie sich eine Kontakttelefonnummer, erfahren Sie mehr darüber, wonach sie suchen, ob sie eine Immobilie zu verkaufen haben usw. Der echte Ermittler sollte in der Lage sein, ohne zu zögern zu antworten. Lassen Sie sie im Zweifelsfall nicht herein. Vereinbaren Sie einen Freund oder Verwandten, der anwesend ist, wenn Sie Ansichten geben. Vergewissern Sie sich, dass leicht verdeckte Wertgegenstände sicher außer Sichtweite verriegelt sind.

Kaufen

Wenn Sie es kaufen, kann es scheinen, dass es wenig zu verlieren in der Verwendung eines Agenten des Käufers, nach all den Die Gebühren des Käufers werden vom Verkäufer bezahlt. Beachten Sie jedoch, dass der Makler des Käufers Sie zu Immobilien führen kann, die ihm die größte Rendite bieten. Er kann es vermeiden, Sie in Häuser einzuführen, die von Discount-Maklern aufgelistet sind, und wird Ihnen sicherlich keine FSBOs zeigen. Wenn Sie Ihren Käufer mit Preisverhandlungen belasten, denken Sie daran, dass er sich in der widersprüchlichen Position befindet, einen möglichst niedrigen Preis für seinen Kunden (Sie) zu erzielen, aber den Preis so hoch wie möglich halten möchte. um seine Provision zu maximieren.

Für dich

Der Zweck dieses Artikels ist es nicht, dir zu sagen, dass du einen Makler benutzen sollst, oder allein. Es soll Sie dazu bringen, über die Vor- und Nachteile jeder Route nachzudenken und eine vernünftige Entscheidung zu treffen.

Wenn Sie ein Immobilien-Neuling sind, oder auf Zeit gestoßen sind, könnte die Anstellung eines Maklers ein kluger Schachzug sein. Wenn Sie über ein Immobilienwissen und / oder Erfahrung verfügen und in der Lage und bereit sind, die dafür benötigte Zeit aufzuwenden, könnte FSBO für Sie geeignet sein.

Es gibt nichts, was dich daran hindern könnte, FSBO auszuprobieren. Wenn es funktioniert, haben Sie eine beträchtliche Summe eingespart. Wenn nicht, können Sie immer einen Makler beauftragen, wenn Sie es nicht mehr ausprobiert haben.

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 FSBO & Arbeiten mit dem Agenten eines Käufers

Hausbesitzer, die ihr eigenes Haus verkaufen, treffen gewöhnlich auf verschiedene Arten von Leuten während des Prozesses ihres Hausverkaufs. Wenn es sich nicht um den wirklichen potenziellen Käufer handelt, mit dem sie zu tun haben, ist dies normalerweise der Käufer des Käufers. Hauskäufer stellen einen Agenten ein, wenn ihnen die Zeit und die Fertigkeiten fehlen, um den Verhandlungsprozess und die gesamte Transaktion durchzuführen, oder wenn sie sicherstellen möchten, dass sie das beste Angebot erhalten.

Ein Käufer kann ein lizenzierter Immobilienmakler oder Makler sein, der den Käufer vertritt. Er oder sie kann entweder ein Mitglied der National Association of Exclusive (NAE) Buyer Agents sein, die nur die Käufer repräsentieren und keine Listings bearbeiten, oder ein Mitglied des Real Estate Buyers Agent Council (REBAC), das mit der National Association of Grundstücksmakler (NAR). Agenten von REBAC haben die Möglichkeit, exklusive Käuferagenturen oder Agenten von Käufern und Verkäufern zu werden.

Wenn Sie Ihr Haus selbst verkaufen, lernen Sie auch die Funktionen eines Käufers kennen. Käufer von Immobilienkäufen arbeiten im Auftrag und werden nach Abschluss der Transaktion vom Verkäufer bezahlt. Hausverkäufer zahlen typischerweise zwischen fünf und acht Prozent des Verkaufspreises. Wenn jedoch teurere Häuser involviert sind, können Verkäufer für eine niedrigere Provision Rate verhandeln. Darüber hinaus kann der Käufer in seinem Kaufangebot den Verkäufer auffordern, die Provision oder die Gebühr des Maklers ganz oder teilweise zu zahlen, obwohl der Verkäufer dazu nicht verpflichtet ist. Eine ordnungsgemäße Verhandlung ist daher von größter Wichtigkeit, wenn Sie mit dem Agenten eines Käufers zusammenarbeiten.

Hausverkäufer sollten auch wissen, dass ein Makler, der ausschließlich den Käufer vertritt, im besten Interesse seines Kunden arbeitet und motivierter ist. Agenten sollten auch gute Zuhörer sein und in der Lage sein, Konflikte zu lösen, die während der Transaktion auftreten können.

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 Short Sales – Sie können Ihre Antwort sein, wenn Sie sich gegen Abschottung befinden

Haben Sie es mit einer Zwangsvollstreckung zu tun? Hat dich deine finanzielle Not in eine Situation gebracht, in der du dein Zuhause verlieren könntest? Nun, ein Leerverkauf kann die Antwort sein. Ihr Haus zu verkaufen, indem Sie tun, was als "Leerverkauf" bezeichnet wird, bei dem die Vereinbarungen des Kreditgebers weniger akzeptieren als das, was geschuldet wird, können genau das sein, was Sie brauchen, um auf den Weg der Genesung zu kommen.

Leerverkäufe sagen der Bank im Wesentlichen aus, dass Sie einen Käufer haben, der sich bereit erklärt hat, Ihr Eigenheim für weniger als die aktuell ausstehende Hypothekenbilanz zu erwerben. Die Kreditgeber verlieren dabei Geld, der Leerverkauf ist jedoch eine Entscheidung, der sie ebenfalls zustimmen müssen.

Einige Kreditgeber sind sehr offen gegenüber einem Leerverkauf Rechtsanwalt, Gerichtskosten und die Wahrscheinlichkeit eines Konkurses, auf Ihrer Seite, in der Zukunft. Letztendlich kosten Zwangsvollstreckungen Kreditgeber Zehntausende von Dollar, Verluste, die sicherlich ein Verlust für den Fall sind, dass Sie einen Konkurs anmelden. Räumungskosten, Verwaltung und Verkauf Ihres Hauses sind auch Faktoren, die Kreditgeber berücksichtigen, während Sie das Leerverkaufsangebot berücksichtigen.

Ein Leerverkaufsangebot, das dem tatsächlichen Marktwert so nahe wie möglich kommt, ist wahrscheinlich der beste Ansatz, um die Bank dazu zu bringen, diese Option in Betracht zu ziehen. Wenn das Angebot deutlich unter dem Marktwert liegt, müssen Sie den Kreditgeber davon überzeugen, dass das Angebot auf dem Tisch in seinem besten Interesse ist, und den Leerverkauf Ihrer Immobilie vorantreiben. Denken Sie daran, dass Hypothekenbanken im Geschäft der Kreditvergabe sind, nicht im Immobilienmanagement.

Einige Möglichkeiten, den Kreditgeber davon zu überzeugen, den Leerverkauf zu erwägen, sind, sie davon zu überzeugen, dass auf dem Grundstück eine Vielzahl von Reparaturen erforderlich sind, die lokale Wirtschaft für Wohnungsbau und Beschäftigung in Not ist oder eine andere überzeugende Erklärung warum sollten sie dem Leerverkauf zustimmen.

Diese Art des Verkaufs wird gegenüber einer späteren gerichtlichen Verfallserklärung bevorzugt; Ihr Kredit wird negativ beeinflusst, was viel Zeit und Aufwand zur Reparatur erfordert. Short-Verkäufe ermöglichen es Ihnen, eine beschädigte Kredithistorie schneller zu reparieren, so dass Sie schneller in den Immobilienmarkt zurückkehren können, sobald Ihre finanzielle Position wiederhergestellt ist.

Diese Verkäufe sind eine radikale Lösung für Ihre finanziellen Probleme, aber Sie können den Kreditgeber davon überzeugen, dass Sie leider in den Rückzahlungen Ihrer Zahlungen sind und dass Sie keinen gangbaren Weg haben, um den Ausfallbetrag oder die zukünftigen Zahlungen zu beheben. die Hypothek dann sind Sie ein Hauptkandidat für einen Leerverkauf.

Das Abschottungsverfahren ist sehr teuer und kann sehr kompliziert sein. Die Kreditgeber würden es manchmal lieber vermeiden, den Zwangsvollstreckungsprozess abschließen zu müssen, und vermeiden, das Haus als ein REO zurückzubekommen, das auch als "Immobilienbesitz" bekannt ist.

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Home Selling Assistance – Nützliche Tipps für den Verkauf Ihres Hauses

Haben Sie Lust, in Ihr neues Zuhause zu wechseln und den alten zu verkaufen? Oder müssen Sie Ihr Haus einfach aus anderen Gründen verkaufen? So oder so gibt es ein paar Tipps zum Verkauf von Wohneigentum, um potentielle Käufer für Ihr Zuhause zu gewinnen.

Wenn Sie beabsichtigen, es zu verkaufen, müssen Sie auf bestimmte Aspekte Ihres Hauses achten. Die Preisvorstellung ist ein Faktor, über den die meisten Leute Sie beraten. Es ist ein wichtiger Teil der verlockenden Käufer, aber es gibt andere Qualitäten oder Eigenschaften, die Ihr Zuhause zu einer individuellen Einheit machen. Neben dem Preis können Sie einen Käufer mit der Schönheit, Gemütlichkeit, Funktionalität usw. Ihres Hauses anziehen.

Eine andere Sache, die Sie tun könnten, um Ihr Haus zu bewerten, ist, wie ein Käufer zu denken. Welche Aspekte Ihres Hauses würden Sie anziehen? Welche Eigenschaften Ihres Hauses würden Sie zu seinen Gunsten überzeugen?

Hier einige Tipps, die sich als nützlich erweisen können:

– Machen Sie sich mit den vorherrschenden Immobilienpreisen in Ihrer Region vertraut und bepreisen Sie Ihr Haus vernünftig

– Sie können eine Prämie zu Ihrem Haus hinzufügen, wenn es sich in einem guten Wohngebiet befindet

– Optimieren Sie Ihre Marketingoptionen und erarbeiten Sie einen guten Plan, um Ihr Zuhause zu bewerben und zu bewerben. Sie können professionelle Hilfe in Anspruch nehmen oder sogar eine Anzeige für die lokalen Kleinanzeigen oder für eine Immobilienwebsite im Internet vorbereiten.

– Sie können ein persönliches Heimerlebnis arrangieren oder eine Heimreise mit einem visuellen Medium vorbereiten.

– Eine gute Präsentation kann erste Eindrücke machen und das kann einen großen Unterschied machen.

– Kein Zuhause kann perfekt sein. So beschönigen Sie nicht die Nachteile Ihres Hauses, seien Sie im Voraus und über Dinge klar.

– Sie können zum ersten Eindruck hinzufügen, indem Sie die Unordnung und Unordnung von Ihrem Haus aufräumen, und kleinere Reparaturen machen.

– Erstellen Sie eine Kauflaune, indem Sie die Heizung oder Klimaanlage einschalten, Gemütlichkeit schaffen, den Kamin erhellen, die Fenster öffnen oder sogar Räume schaffen. Befolgen Sie das nicht rhetorisch. Tun Sie, was Ihr Zuhause verbessern wird.

– Wähle einen Käufer sorgfältig aus, damit der gesamte Prozess reibungslos verläuft

– Konsultieren Sie einen Haussteuerberater bezüglich Ihrer Haussteuer

– Informieren Sie sich über die rechtlichen Vorgänge, klären Sie über rechtliche Begriffe wie Vertrag

– Besorge ein paar Tipps zur Verhandlung

– Lernen Sie den Unterschied zwischen einem Makler und einem Makler kennen, bevor Sie sich für einen von ihnen entscheiden, um Ihr Haus zu verkaufen. Fragen Sie nach den verschiedenen Prozessen, Gebühren und Provisionen.

– Wählen Sie einen seriösen Makler oder Makler.

– Bringe ein Brett auf deinem Vorgarten an.

– Vertrauen Sie Ihrem Makler und lassen Sie ihn durch den gesamten Prozess führen. Befolge seine Tipps, um gute Ergebnisse zu erzielen.

Verkaufe dein Eigenheim

Es ist keine leichte Aufgabe, dein Haus selbst zu verkaufen. Es ist nicht nur ein fehlender Agent, sondern viele andere Faktoren, die es schwierig machen. Es ist nicht einfach, von einem Zuhause zu trennen, das voller Erinnerungen ist. Sie werden jemanden wollen, der es genauso lieben wird, wie Sie es all die Jahre getan haben. Es ist nicht einfach, Fremde zu sehen, die durch Ihr Haus gehen und jeden Aspekt davon bewerten. Bist du wirklich dabei?

– Wenn du vorhast, dein Haus alleine zu verkaufen, dann musst du ein Schild mit der Aufschrift "Haus zum Verkauf durch den Eigentümer" aufstellen.

– Es ist ratsam, einen guten Anwalt zu beauftragen, der alle rechtlichen Aspekte des Hausverkaufs abdeckt.

– Der Anwalt kann auch bei der Erstellung des Vertragsformulars anleiten. Sie benötigen es, um sich und den Käufer zu schützen, wenn Sie nicht durch einen Agenten gehen. Dinge wie Kaution und lokale Immobiliengesetze müssen geregelt werden.

– Suchen Sie sich das beste Foto aus, das Sie von Ihrem Haus haben, wenn Sie kein schmeichelhaftes Bild haben, dann lassen Sie das Haus professionell anklicken, damit Sie mit Ihrem besten Fuß beginnen können. Viele Leute ignorieren dies, aber es ist das Erste, was ein Käufer über Ihr Zuhause sehen wird.

– Wenn Sie Ihr Haus zum Verkauf anbieten, werden Sie viele potentielle Käufer haben, in der Hoffnung, ein einfaches Geschäft zu schließen, das flexibel ist. Seien Sie sehr vorsichtig und untersuchen Sie jeden potenziellen Käufer.

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 5 Tipps, wie Sie Ihr Haus ohne Makler verkaufen können

1-Don t ändern Sie Ihre Meinung, nachdem Sie die Werbung und die Vorbereitungen für den Verkauf der Immobilie gemacht haben. Wenn Sie sich entschließen, Ihr Haus ohne Makler zu verkaufen, dann behalten Sie es so, denn wenn Sie Ihre Meinung ändern, werden Sie sich darüber im Klaren sein und Ihre Moral wird sinken. Denken Sie so: Wenn so viele Leute Geld verdienen, indem sie ihr eigenes Haus verkaufen, warum sollte ich nicht das Gleiche tun?

Es gibt keine ultra-geheime Methode, die Immobilienmakler verwenden, um Ihr Haus zu verkaufen, und es gibt keine Geheimtipps, dass alle anderen ihre eigenen Häuser ohne Makler verkaufen.

2-Sei sicher, dass du die richtigen Dinge tust, denn der Hauptfehler, den Menschen machen, ist zu denken, wenn sie ein Vermögen für Werbung ausgeben, erhalten sie höhere Angebote. Werben Sie an der richtigen Stelle,
durch Zeitung und Websites und stellen Sie ein Schild vor das Haus.

3-Versuchen Sie, kleine Verbesserungen an Ihrem Haus vorzunehmen, um dessen Wert zu erhöhen.

4-Habt Geduld und übereilt euch nicht, weil ihr irgendwann einen Käufer für euer Haus bekommt.

5-Preise dein Haus richtig. Dies ist einer der wichtigsten Tipps, wie Sie Ihr Haus ohne Makler verkaufen können: Wenn Sie Ihr Haus bewerten, schlage ich vor, den Preis für Häuser zu ermitteln, die in Ihrer Nähe verkauft oder verkauft werden und Ihr Haus 10% günstiger verkaufen. Auf diese Weise werden Sie die meisten Besucher zu Ihrem Haus bekommen und die Chancen auf schnelle Angebote für Ihr Haus steigen. Denken Sie daran, dass Sie, um einen angemessenen Preis zu haben, nach Häusern suchen müssen, die in Ihrer Nähe liegen. Ich meine Häuser, die die gleiche Anzahl an Zimmern haben, die gleiche Anzahl an Bädern, denselben Stil.

Dies sind nur ein paar Tipps, wie Sie Ihr Haus ohne Makler verkaufen können, aber ich werde bald mehr preisgeben. Denken Sie daran, dass der Verkauf von Häusern ein profitables Geschäft pe, wenn es richtig gemacht werden kann.

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