Wie man erfolgreich FSBOs zu Ihren Listings umwandelt

Ich bin seit über 10 Jahren in Immobilien. Ich begann mit keiner Sphäre des Einflusses und in einem völlig neuen Bereich, nachdem ich über das Land gezogen war, um zu verlagern. In meinem ersten Jahr war ich International Rookie des Jahres mit über $ 12Million im Vertrieb. Einer meiner Hauptzielmärkte war für den Verkauf von Eigentümern.

Ich habe einige Schlüsselstücke gelernt, um diese Perspektiven zu bekommen, um meine Kunden zu werden, hier ist der Plan für die Umwandlung:

Der erste Schritt ist Um tatsächlich einen echten Aktionsplan für die Umwandlung von FSBOs zu Ihren Listings zu haben. Der Aktionsplan sollte über 90 Tage für die Kontakte mit hoher Intensität reden und dann in ein Leben von "Berührungen" umwandeln, um sicherzustellen, dass sie Ihre Kunden und Kunden für das Leben bleiben.

Der erste Schritt des Aktionsplans Ist es, Perspektiven zu finden: Sie können eine Vielzahl von Quellen verwenden, einschließlich der Zeitung (online und offline), FSBO spezifische Websites und fahren um Gebiete. Sobald du sie gefunden hast, musst du sie zu deinem Aktionsplan hinzufügen und diesen ersten Anruf machen.

Der anfängliche Anruf sollte etwas sein, das für dich bequem ist. Es sollte nicht bedrohen oder ihre Intelligenz in Frage stellen. Du lernst wohl an diesem, aber als ich anfing, war ein Kollege von mir, der auch auf FSBO zielte – er würde früh morgens ins Büro kommen und anrufen. Du musst ihn bewundern, außer dass er sein erstes Aufrufskript innerhalb von 30 Sekunden abschneiden würde, weil sie auf ihn aufgehängt haben.

Der Grund für sein massives Versagen war, dass er einen Kurs von einem hoch angesehenen und erfolgreich war Immobilien-Trainer (wenn auch einer, der noch nie ein Haus verkauft hatte!). Dieser Trainer lehrte ihn das Drehbuch, dass ich viel zu oft höre: "Hallo, das ist Joe Smith – ist der Besitzer herum? Toll, ich verstehe, dass du versuchst, dein Haus selbst zu verkaufen, ist das richtig? Wow weißt du, wie viele Leute versuchen das und dann am Ende mit einem Makler innerhalb von 30 Tagen? Wisst ihr, dass die Leute tatsächlich getötet worden sind, um ihr Haus selbst zu verkaufen … "

Das Gespräch war eine auf Angst und Beleidigt ihre Intelligenz. Was würdest du tun, wenn du diesen Anruf um 7:00 Uhr (oder jederzeit) bekommst? Du würdest wütend werden und auch auflegen …

Das andere Fehler-Skript sagt ihnen, dass du einen Käufer hast, den du gerne mitbringen würdest. Das einzige Problem mit dem ist, dass Sie wirklich nicht haben, und dann zeigen Sie sich, um die Eigenschaft zu sehen und verwenden Sie eine Entschuldigung, dass Ihr Käufer konnte es nicht machen – nur um zu versuchen, sie zu bekommen, um ihre Heimat mit Ihnen Liste Nein Warnung: Sie haben es gehört und schon dort gewesen!

Ihr anfänglicher Anruf sollte ein Verständnis und Geduld sein – keine Angst und Beleidigungen. Denken Sie daran, die FSBO hat beschlossen, ihre Heimat zu verkaufen, ohne Agenten Hilfe für eine beliebige Anzahl von Gründen. Sie haben noch keine Ahnung, warum aber einer Ihrer Missionen später sein wird, um herauszufinden. Zuerst musst du deinen Fuß in die Tür bringen.

Ich habe immer einen Ansatz benutzt, der mir erlaubt, ihr Eigentum zu besichtigen, ohne jemals die Möglichkeit zu erwähnen, ihr Zuhause aufzulisten. Wenn du dich dem Ruf als echt interessierter Mensch nennst, dann wirst du mehr Erfolg haben.

Sobald du mit ihnen zusammengetroffen und das Haus besucht hast. Sie haben wesentlich mehr Wissen über das Eigentum, den Besitzer und die Gründe für den Versuch, FSBO zu verkaufen. Sie können dann beginnen, zusätzliches Vertrauen aufzubauen und Hilfe und Hilfe anzubieten.

Ihre Postkarten-Serie sollte darauf ausgerichtet sein, verschiedene Dienste kostenlos oder eine kleine Gebühr anzubieten: Nutzung Ihres IVR-Systems, Flieger, Show und Tour Dienstleistungen, FSBO Website Angebote und vieles mehr. Je mehr der FSBO Sie als Freund anstelle eines Verkäufers sieht, der auf der Suche nach einer anderen Auflistung ist, desto besser sind Sie und werden in der Zukunft sein.

Ihre Briefserie sollte Handzettel, Führer und andere Unterstützungsmaterialien enthalten Die Ihre Professionalität zeigen, ohne eine Auflistung zu verlangen. Beispiele für Ihre Marketing-Materialien sind gut, aber tatsächliche Schritt für Schritt Führer ("Holding ein erfolgreiches Open House", etc.) sind viel besser. Wieder ist dies eine Gelegenheit, sich auseinanderzusetzen, da der Experte und die einzige Person, die versucht, dem For Sale By Owner zu helfen, erfolgreich zu sein.

Hier ist ein Schlüsseltipp: bitten, ihre Open Houses zu veranstalten. Wenn Sie dies tun und es richtig machen, sollten Sie 1 -2 zusätzliche Stücke von jedem Open House erhalten, dass Sie diesem FSBO Besitzer mit helfen.

Hier ist die Quintessenz – behandeln Sie die FSBO, als ob sie bereits waren Ihr Kunde. Hilf ihnen bei ihren Bemühungen … wenn du dem richtigen Prozess folgst, wird eines von zwei Ergebnissen auftreten. Entweder wirst du gebeten, ihr Eigentum aufzulisten, oder es wird verkaufen und du bekommst Verweise und zusätzliches Geschäft!

Viel Glück und geh sie!

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 Sollten Sie Ihr Zuhause kurz verkaufen, wenn Sie nicht refinanzieren können?

Es gibt eine Menge Leute in einer wirklich harten Position mit ihrem Haus gerade jetzt. Sie können sich nicht leisten, Ihre Hypothek Zahlungen, Sie nicht für eine Refinanzierung qualifizieren, und Sie können nicht einmal verkaufen, weil Ihr Eigentum Wert sank so viel, dass Ihr Haus weniger wert ist als das, was Sie darauf schulden. Sie haben vielleicht auf Ihre Hypothek Zahlungen gegangen, oder Sie können so fest geregelt werden, nur um Ihre Hypothek Zahlungen, die Sie sich nicht leisten können, um Ihre anderen Rechnungen bezahlen oder kaufen Grundbedürfnisse.

Wenn Sie in dieser schwierigen Position sind, kann eine Option, die Sie vielleicht betrachten, etwas wie ein kurzer Verkauf genannt werden. In einem kurzen Verkauf, ein Hausbesitzer und eine Hypothek Unternehmen kommen zu einer Vereinbarung, dass die Hypothek Unternehmen akzeptieren weniger als Zahlung auf Ihre Hypothek, was Sie schulden. Sie vergeben dann den Rest der Menge, die ursprünglich auf der Hypothek geschuldet wurde.

Ein kurzer Verkauf kann ein Vorteil für die Hypothekenfirma und den Hausbesitzer sein. Der Hausbesitzer kann aus dem Haus herauskommen, das sie sich nicht mehr leisten können. Sie müssen sich nicht mehr Sorgen machen, dass ihr Haus jemals in Abschottung gehen wird. Die Hypothek Unternehmen profitiert von dem Haus nicht in Abschottung, weil Hypotheken-Unternehmen sind nicht im Geschäft der Verkauf von Wohnungen. Es ist ein Ärger für sie mit vielen Nebenkosten und Papierkram. Sie am Ende müssen es für weniger als es während der Abschottung wert zu verkaufen. In einer Abschottung sind Sie verantwortlich für die Erinnerung, die auf der Hypothek geschuldet wird, also müssen sie Zeit und Geld verbringen, um mit Ihnen zu arbeiten, um das Geld zurück zu bezahlen. So ein kurzer Verkauf ist in der Regel viel attraktiver für eine Hypothek Unternehmen als eine Abschottung.

Es gibt Nachteile zu einem Leerverkauf. Zuerst werden Sie nicht in der Lage sein, Ihr Haus zu verkaufen und kaufen ein neues mit dem Erlös. Du musst woanders zu finden sein; Entweder eine Miete oder mit Freunden oder Familie. Ihre Gutschrift wird gefärbt, wenn Sie einen kurzen Verkauf auf Ihrem Rekord haben. Es wird nicht schaden Ihrem Kredit fast so viel wie mit einer Abschottung, aber es wird eine negative Marke sein. Abhängig von Ihrem Staat und lokalen Gesetze, können Sie auch einige steuerliche Pflichten nach dem Verkauf. Sprechen Sie mit einem Steuerfachmann darüber.

Mit der hohen Anzahl von Personen, die derzeit vor diesen schwierigen Entscheidungen sind, sind viele Hypotheken-Unternehmen bereit, mit Hausbesitzern zu arbeiten, um einen kurzen Verkauf zu machen. Es gibt jedoch einige Hypotheken-Unternehmen, die nicht sind. Diese Entscheidung liegt ganz bei ihnen. Es gibt einige Faktoren, die sie auf die eine oder andere Weise beeinflussen können, je nach Ihren Umständen, wie, wie weit das Haus in Wert unter dem Betrag auf der Hypothek geschuldet hat.

Nehmen Sie sich Zeit, um zu entscheiden, ob ein kurzer Verkauf für Sie richtig ist, indem Sie zuerst die Informationen zusammenstellen. Sprechen Sie mit Ihrer Hypothek Unternehmen über Ihre Optionen. Wenn Sie mit finanziellen Schwierigkeiten, die vorübergehend vorübergehend ist, kann Ihre Hypothek Unternehmen haben andere Programme, die Ihnen helfen können wieder auf Ihre Füße, anstatt einen kurzen Verkauf. Sobald Sie die Informationen gesammelt haben, setzen Sie sich und überlegen Sie, was die richtige Wahl für Sie und Ihre Familie ist. Jede Situation ist anders, also kann man nur entscheiden.

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 Tipps für den Verkauf von Immobilien Land

Wenn Sie Grundstücke zum Verkauf haben, können Sie mehrere erfolgreiche Verkaufstechniken verwenden. Ein Grundstück ist ein Stück von Immobilien, die normalerweise keine Art von Gebäuden auf ihm hat. Um das Land erfolgreich zu verkaufen, müssen Sie die möglichen Verwendungen für das Land erforschen, alle Landdokumentationen und Informationen im Voraus vorbereiten und in der Nähe von Haus und weg werben. Es kann schwierig sein, Land zu verkaufen, weil es fehlt einige der Annehmlichkeiten und Funktionen, die helfen können, eine Eigenschaft, die mehr entwickelt ist zu verkaufen. Bei der Erhebung und Vorbereitung der Landdokumentation stellen Sie sicher, dass Sie die Tat oder den Titel und eine aktuelle Landumfrage haben.

Überprüfen Sie die Landumfrage, um einige der Zahlen und Fakten zu erhalten, die Sie als Verkaufspunkte auf dem Land zum Verkauf verwenden möchten. Dies kann die Anbaufläche oder Quadratfuß des Loses einschließen, wenn es irgendetwas gibt, das auf dem Land wie einem Gebäude und der Form des Loses sitzt. Auch wenn es keine wirklichen Gebäude gibt, kann es andere Verkaufsstellen wie Bäume, einen Teich oder See, Abwassersystem oder Brunnen, etc. geben. Sie sollten auch gründlich alle Zoning-Optionen, die die Eigenschaft haben könnte.

Du solltest mit deinen Nachbarn reden, um zu sehen, ob sie sich für den Kauf der Immobilie interessieren würden, bevor du sie zum Verkauf hast, sei es in einer städtischen oder ländlichen Umgebung. Wenn Sie in der Lage sind, es an einen der Nachbarn zu verkaufen, wird es Ihnen helfen, Sie zu entlasten, einen Plan zu machen, um den Verkauf des Landes zu fördern, ihn zu werben und möglicherweise eine Provision an einen Immobilienmakler zu zahlen.

Wenn du dein Land zum Verkauf bringst, beschränkt du dich nicht darauf, es an Menschen zu verkaufen, die in der unmittelbaren Umgebung leben. Wenn Sie haben, um einen Marketing-Plan zusammenzustellen und werben sie zum Verkauf gehören verschiedene Techniken, um Menschen aus der Gegend zu erreichen. Ein Beispiel wäre, wenn das Land zum Verkauf in Florida ist, kann jemand in Michigan oder New Jersey auf der Suche nach Eigentum in einem südlichen Staat, auf dem ein Ruhestand oder Ferienhaus später in der Zukunft zu bauen.

Einige der besten Marketing- und Promotion-Optionen, wenn Land für den Verkauf ist das Internet, das eine Reichweite hat, wo das Land liegt. Viele Werbestellen im Internet sind frei oder billiger als Werbung in der Zeitung an Orten jenseits der unmittelbaren Umgebung. Bei der Verwendung von Internet-Werbeseiten, einige haben Sie in die Anzeige eingeben und wählen Sie dort aus, wo Sie es veröffentlichen möchten. Mit einer Zeitung musst du deine Werbung in jeder Zeitung schreiben. Internet-Werbung ist weniger zeitaufwendig.

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 5 Tipps, um Ihr Haus ohne Realtor zu verkaufen

Heute hat der Markt viele Verkäufer von ihrem Eigenkapital beraubt; Jahre, der hoffnungsvollen finanziellen Sicherheit für den Ruhestand sind verschwunden. Wir alle haben angenommen, dass der Markt weiter wachsen würde und dass wir unsere Häuser erwarten könnten. Wert, um etwa alle 10 Jahre im Durchschnitt zu verdoppeln. Es ist kein Wunder, dass immer mehr Verkäufer versuchen, ohne die Hilfe eines Immobilienmaklers zu verkaufen.

Zuerst einmal, einige Fakten, jede Forschung auf dem Internet wird bestätigen, dass etwa 14% aller Häuser VERKAUFT sind zum Verkauf von Eigentümer. Das heißt, fast 80% aller Häuser werden über Realtors und durch die MLS verkauft. Wenn du versuchst, diese Provision zu vermeiden, dann kannst du deine Hemdärmeln besser aufrollen und an die Arbeit gehen.

1. Entscheiden Sie, was Ihr Zuhause wert ist. Die meisten Verkäufer haben keine Ahnung. Denken Sie daran, wenn Sie den Marktpreis Ihres Hauses zu hoch, dann laufen Sie das Risiko der Abgabe Käufer. Je länger es auf dem Markt setzt, desto wahrscheinlicher wird es vorsichtig sein und glauben, dass etwas mit deinem Haus nicht stimmt. Die Preisgestaltung ist der wichtigste Job. Wenn du es hoch kapierst, wird es gesetzt. Wenn du es zu niedrig kostet, bekommst du meistens mehrere Angebote. Erfahrene Realtors kennen die Marktverschiebungen und verstehen, wie man auf dem besten Preis spekuliert, um in der geringsten Zeit zu verkaufen. Bitten Sie einen Makler, eine CMA zu machen (vergleichende Marktanalyse).

2. Bringen Sie Ihre Ärmel hoch und sauber, sauber, sauber. Machen Sie alles funkeln, vor allem Küchen und Bäder. Sie wollen Ihr Zuhause warm und einladend. Helle Räume mit hellen Lichtern, frische Farbe und De-Clutter. Entfernen Sie alle Familienbilder und Momentos. Halte es einfach. Denken Sie daran, dass Sie versuchen, ein Haus zu verkaufen. Bühne dein Haus, damit deine Käufer ihr Leben in deinem Zuhause vorstellen können.

3. Marketing Ihr Haus ist eine Herausforderung. Stellen Sie sicher, dass Sie sich mit Richtungspfeilen anmelden. Viel ist aus dem Internet gemacht, schauen Sie sich einfach Zillow.com und andere zum Verkauf von Besitzer Seiten. Craigslist.com ist eine ausgezeichnete Wahl. Wenn Sie Druckmedien verwenden sollten, stellen Sie sicher, dass sie es online stellen. Zeitungen kosten für die Kleinanzeigen, aber in der Regel führen die Anzeigen online kostenlos. Denken Sie daran, nur 14% der Häuser werden von den Eigentümern verkauft, die Erinnerung werden von Realtors durch die MLS verkauft. Kreative Realtors bieten jetzt einen Pauschalgebühr MLS Service für eine nominale vorne Gebühr. Die typische Gebühr ist etwa $ 399. Denken Sie daran, wenn ein Käufer Agent bietet einen Käufer für Ihr Zuhause, dann würden Sie nur zahlen eine Provision.

4. Als nächstes erhalten Sie Ihre Papierkram und Rechtsanwälte in Ordnung. Interview befürwortet und schließt / Titeloffiziere und wählt diejenige aus, die am meisten bereit ist, mit all den stressigen Details zu helfen. Sie brauchen Angebote zum Kauf, Offenlegung, etc.

5. Schließlich, wenn Sie ein Angebot erhalten, stellen Sie sicher, dass Ihr Käufer bereits genehmigt wurde. Hypothekenbanken werden Ihnen eine schriftliche Vor-Genehmigung Schreiben. Viele disqualifiziert Für Verkauf durch Besitzer Verkäufer haben den Schlusstisch nur zu entdecken, dass ihre Käufer nicht leisten konnte, das Haus. Sie lassen die leeren Hände und müssen den Verkaufsprozess überall beginnen.

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Source by Les Williams

 Selling Your Own Home – Revealed: FSBO Informationen, die Realtors nicht wollen, dass Sie wissen! Pt. 1

Der Verkauf Ihres eigenen Hauses ist für viele Menschen attraktiv. In diesem Artikel werden wir auf die guten und schlechten zu gehen Für Verkauf von Besitzer oder FSBO.

Warum wolltest du dein eigenes Haus verkaufen?

Offensichtlich hast du das Potential, dich Geld zu retten. Durch den Verkauf Ihres Hauses selbst (Für Verkauf durch Inhaber oder FSBO), können Sie die Kommission speichern, die Sie normalerweise einen Immobilienmakler bezahlen würden (häufig soviel wie 6% oder mehr!)

Sie müssen möglicherweise Ihr verkaufen Schnell zuhause Durch die Senkung des Preises um den Betrag, den Sie auf Provisionen sparen, können Sie in der Lage sein, Ihr Haus unter dem Marktwert zu bezahlen, immer noch den gleichen Gewinn zu erzielen und es so schnell wie möglich zu verkaufen.

Sie sind wahrscheinlich die perfekte Person, um Ihr Zuhause für Käufer zu zeigen. Wer sonst kennt Ihr Haus und Ihre Nähe besser als Sie selbst tun? Wahrscheinlich niemand! Also, wer besser zu erzählen anderen über Ihr Zuhause? (Sei vorsichtig, du kannst alles über dein Zuhause wissen, aber du weißt nicht genau, was einen potenziellen Käufer begeistern oder ausschalten kann.

Du kannst die Kontrolle über dein Leben behalten. Wenn Sie die Besichtigungstermine festlegen, können Sie wählen, wann die Interessenten zu Ihnen kommen wollen. Wenn du dich nicht gut fühlst oder keine Chance bekommst, nach den Kindern heute Morgen aufzuräumen, kannst du die Käufer planen, um später in der Woche zu kommen!

Dies sind nur einige der Vorteile beim Verkauf von FSBO. Jetzt lass uns einen Blick auf den Nachteil werfen, um dein eigenes Haus zu verkaufen.

Einige potenzielle Probleme, wenn Sie versuchen, Ihr eigenes Haus zu verkaufen.

Viele Käufer betrachten FSBOs aus dem gleichen Grund viele FSBOs versuchen, auf eigene Faust zu verkaufen … Geld sparen! Nun, das ist wahrscheinlich keine Überraschung für Sie, aber darüber nachzudenken, was es wirklich bedeutet. Sowohl der Käufer als auch der Verkäufer versuchen, das gleiche Geld für das gleiche Haus zu sparen. Es gibt Möglichkeiten, um dies zu umgehen, aber nicht defensiv, wenn jemand kommt und macht ein "Low-Ball" -Angebot auf Ihrem Haus.

Mindestens ein Teil des Geldes, das Sie sparen, wenn Sie die Realtor-Kommission nicht bezahlen, müssen noch bei der Vermarktung Ihres Hauses geschickt werden. Yard und Richtungszeichen, Zeitungsanzeigen, Flyer … alles summiert sich. Sie können immer noch Geld sparen, nur stellen Sie sicher, dass Sie Budget im Voraus für diese Kosten!

Du musst immer noch mit Realtors umgehen! Es ist eine Tatsache, dass die meisten FSBOs durchschnittlich 2-3 mal so viele Anrufe von Realtors bekommen, wie sie von Käufern tun! Vor allem in den ersten Wochen versuchst du auf eigene Faust zu verkaufen. Wir reden darüber, wie wir mit diesen Anrufen ein bisschen umgehen können.

Sprechen von Telefonaten, erwarten, um sie von Realtors, Käufer und "Looker" zu allen Stunden des Tages und der Nacht zu bekommen. Es ist oft schwierig für einen Verkäufer zu wissen, wer ist eigentlich eine gute Aussicht, so dass Sie wahrscheinlich zeigen, Ihr Haus viel häufiger, für die gleichen Ergebnisse. Auch sollten Sie einen Weg für Käufer haben, um sich sofort mit Ihnen in Verbindung zu setzen, was schwierig sein kann, wenn Sie arbeiten oder einkaufen gehen oder zu Fußballspielen gehen oder … gut, Sie bekommen die Idee! Zumindest müssen Sie einen guten Anrufbeantworter bekommen.

Du musst deine Botschaften regelmäßig beantworten Je motivierter ein Käufer ist, desto weniger Zeit musst du darauf antworten. Sie sind wahrscheinlich nicht der einzige, den sie anrufen, und wenn Sie noch ein paar Stunden warten, um sie zurückzurufen, werden sie in ein anderes Haus umgezogen sein.

Letztes und vielleicht am wichtigsten, wirst du gegen alle anderen Hausverkäufer in deiner Gegend wettbewerbsfähig sein, und das schließt auch diejenigen ein, die ihr Haus mit einem Makler aufgeführt haben.

Ein guter Immobilienmakler bietet seinen Kunden viele Vorteile. Der Agent hat Zugriff auf die Multiple Listing Service (MLS) und wahrscheinlich arbeitet in einem Büro mit vielen anderen Agenten, die alle Käufer auf der Suche nach verschiedenen Arten von Wohnungen. Sie können Sie beraten von den meistverkauften Features Ihres Hauses und alles, was Sie tun können, um Ihrem Zuhause mehr "Kurve ansprechend" zu geben, damit es schnell verkaufen wird. Du musst härter arbeiten ohne einen Agenten, aber du hast das erwartet? Immerhin haben Sie ihre Provision zu retten!

Vorbereitung Ihres Hauses zu verkaufen

OK, gut. Du bist immer noch bei mir. Sie können nicht um einen Agenten herum arbeiten, und vielleicht sogar ein, um etwas von der Arbeit für Sie für viel weniger zu tun, vielleicht sogar für freies! Aber zuerst, lassen Sie uns Ihr Haus bereit zu verkaufen.

Zuerst loswerden Unordnung. Leere Schränke, reinigen Sie die Garage, wenn Sie es nicht brauchen, loszuwerden! Es ist erstaunlich, was die meisten Leute (mich eingeschlossen) in nur wenigen Jahren des Lebens irgendwo ansammeln können! Befreien Sie sich so viel wie Sie können! Ich weiß es hart, bekommst du eine Speichereinheit, wenn du es musst), aber ich kann dir sagen, dass das 99 mal aus hundert, das Haus mit minimalen Möbeln und Schnickschnacken viel schneller und mehr als Ein Haus mit allem Das Zeug noch da drin Plus, loszuwerden, das überschüssige Zeug wird Sie sparen ein Vermögen auf Ihren Umzug!

Sobald die Unordnung gegangen ist, reinige dein Haus. Besser noch, sparen Sie Zeit und Mühe, indem Sie einen seriösen Reinigungsservice finden und haben sie es! Ou will das Haus makellos sein. Wenn Ihr Zuhause ist wirklich sauber, werden die Käufer fühlen, dass Sie es auch in guter Form gehalten haben.

Apropos sauber, wenn du irgendwelche Haustiere hast, oder wenn du rauchest, hast ein Freund oder Verwandter herüber und riechen dein Haus. Wir sehen oder riechen nicht, woran wir uns gewöhnen. Ich war in den Häusern, die absolut von Haustiergeruch oder Zigarettenrauch gerettet haben, und der Besitzer konnte nicht etwas riechen. Das kostet Tausende!

Machen Sie kleinere Reparaturen oder mieten Sie jemanden, um es zu tun. Kleine Sachen können wirklich einen Käufer abschalten. Sie haben den Eindruck, dass Ihr Zuhause nicht gut gepflegt ist, und das kostet Geld! Malen Sie eine Wand, reparieren Sie einen tropfenden Wasserhahn, ersetzen Sie eine ausgebrannte Glühbirnen, all die kleinen Dinge, die Sie sagen, um zu tun!

Es ist ein Grund, warum es "Curb Appeal" genannt hat

Ihr Heimat-Eintrag macht den ersten Eindruck auf Ihre Käufer. Malen Sie die Haustür, es hilft wirklich Ihr Haus aussehen einladend. Helle Farben gelten als einladend, viele Experten glauben, dass Rot die beste Farbe ist. Reinigen Sie Ihren Eintrag, wenn Ihr Bildschirm Tür unansehnlich ist, reparieren oder ersetzen Sie es.

Mähen Sie das Gras, reißen Sie die Blätter, schneiden Sie die überwachsenen Buschchen, pflanzen Sie frische Blumen! Wenn es es braucht, versiegeln Sie die Auffahrt und Risse in den Gehwegen … Ihr Haus wird sehr gut gepflegt aussehen!

Als nächstes bekommst du deine Familie geistig bereit für was kommt? Mit Fremden zu Fuß durch was ist ein privater, sicherer Raum, ist für alle verunsichern. Erklären Sie, was mit kleinen Kindern geschieht. Wer weiß, man könnte sie sogar bekommen, um ihr eigenes Zimmer sauber zu halten!

Schließlich entdecke dein Haus so viel wie möglich. Die Familienfotos von Groß-Onkel Jesse können Ihnen viel bedeuten, aber es wird so viel schwieriger für Käufer, sich vorzustellen, dass sie in Ihrem Haus leben.

Nun, das ist jetzt so. In der nächsten Installation werden wir über die Einrichtung Ihres Teams reden, Ihr Haus preisgeben, potenzielle Käufer anziehen, Ihr Zuhause zeigen und das Angebot annehmen.

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 Wie Immobilienmakler können zum Verkauf von Eigentümer Eigenschaften (FSBOs)

Listing eine Eigenschaft, die derzeit zum Verkauf durch den Eigentümer kann eine schwierige Aufgabe sein. Die meisten Besitzer werden für eine Weile aushalten, bevor sie erwägen, ihr Haus mit einem Immobilienmakler aufzurufen. Die Plus-Seite hier ist, dass Sie wissen, dass sie motiviert sind zu verkaufen. Also, wenn sie wählen, um ihre Heimat mit einem Immobilienmakler Liste, wie können Sie sicherstellen, dass Sie Immobilienmakler sie wählen?

Du brauchst zuerst einige Adressen von FSBO, um zu mailen. Es ist möglich, Listen zu kaufen, aber die besten Leads scheinen aus den Häusern zu kommen, die Sie am Ende fahren und die Adresse markieren. Holen Sie sich einfach alle Mitglieder Ihres Teams, um einen Blick auf FSBO-Zeichen zu werfen, und markieren Sie die Adresse für Sie.

Ich war schon immer ein Fan von Händen von Marketing-Kampagnen, die nicht zu viel Zeit aufnehmen, sobald sie eingerichtet sind. Diese Kampagne wurde so eingerichtet. Zuerst müssen Sie eine Reihe von sechs Postkarten erstellen. Die erste, die Tipps für den Verkauf Ihres Hauses haben wird. Die zweiten zwei werden über irgendeine Art von Vorvermarktung sprechen, die du tust. Es sollte beeindruckend klingen, wie etwas, was sie nicht alleine machen können. Die dritten beiden sollten über Ihre Listing-Garantien sprechen. Anders als eine Provision zu bezahlen, wird der zweithäufigste Einwand in einen langen Vertrag eingesperrt. Warum also nicht eine einfache Abbruchgarantie anbieten? Vielleicht möchten Sie auch eine Kommunikationsgarantie anbieten, um sie zu sichern, dass sie nicht im Dunkeln bleiben werden.

Schicke die ersten drei Postkarten jeden dritten Tag. Schick die letzten drei Postkarten, die eine Woche auseinander liegen.

Wenn du genug davon kommst, und das Geschäft boomt, lass die Kampagne, wo es sich befindet. Wenn du noch mehr Leads benutzt hättest, dann, nachdem die Postkarte Nummer vier ausgeht, einen persönlichen Besuch im Haus machen, um zu sehen, ob sie irgendeine Hilfe benutzen könnten oder ob sie irgendwelche Fragen haben. Vielleicht möchten Sie fragen, ob Sie in einer Woche oder zwei aufhören können, um zu sehen, wie es geht.

Die meisten Agenten vermarkten das nicht konsequent auf FSBO und wenn deine Postkarten professionell und unvergesslich aussehen, dann solltest du der erste Immobilienmakler sein, der in den Sinn kommt,

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Geld ist ein heikles Thema. Viele Menschen sind überfordert, wenn es um die private Altersvorsorge, um Ratenkredite, um die Risiken von Anlagen geht. Nicht wenige stecken den Kopf in den Sand und ignorieren den Kontostand. Andere verheddern sich im Kleingedruckten oder vertrauen ihrer Bank – und verlieren nicht selten Geld dabei. Dirk Müller, Deutschlands bekanntester und ehrlichster Finanzexperte, erklärt Schritt für Schritt, schlüssig, klar – und sogar unterhaltsam -, was es mit Finanzen, Versicherungen und Anlagen auf sich hat. Er geht ein auf die speziellen Fragen jedes Lebensalters und jeder Lebenslage, denn während der Ausbildung sind andere Aspekte wichtiger als im Ruhestand. Besonderes Augenmerk legt Müller auf die von Laien nicht zu erkennenden Fallstricke eines jeden Finanzproduktes, er klärt auf über Vorzüge und Risiken. Dank Müller weiß der Leser bei seinen tagtäglichen Entscheidungen in Finanzdingen, worauf er sich einlässt.



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