Immobilien bewerten leicht gemacht – inkl. Arbeitshilfen online (Haufe Fachbuch)

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Der Autor erklärt die Zusammenhänge zu Entwicklungen auf dem Immobilienmarkt und die Berechnung zentraler Größen wie Sachwert, Verkehrswert und Ertragswert – Schritt für Schritt und leicht umsetzbar. Er geht auf Bewertungsverfahren und die Erstellung eines professionellen Gutachtens ein. Zudem zeigt er, wie man den Wert von Immobilien berechnet und ihn durch gezielte Modernisierungsinvestitionen nachhaltig steigern kann.

Inhalte:

Die richtige Immobilie auswählen, Zustand und Substanz bewerten.

Das Grundstück und sein Wert.

Theoretische und praktische Berechnungsbeispiele, Bewertungsverfahren.

Die Kalkulation der Baufinanzierung.

Aktuelle Informationen zu öffentlichen Förderungsmöglichkeiten bei Modernisierungsmaßnahmen.

EnEV 2014: Energieausweis, Energiewert und ihr Einfluss auf den Immobilienwert.

Arbeitshilfen online:

Excel-Tools zur Berechnung des Sach- und Marktwerts.

Wichtige Gesetze und Verordnungen.



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 Tipps für Verkäufer von Mobilheimen

Der Verkauf eines Mobilheims erfordert oft weniger Arbeit als ein gewöhnliches Zuhause, aber der Prozess kann immer noch kompliziert sein. Um den höchsten Ertrag für Ihre Investition zu erzielen, ist es wichtig, ein paar Schritte zu machen, die die Dinge reibungsloser verlaufen lassen, und die Finanzierungsunterschiede zwischen diesen und traditionellen Häusern im Auge zu behalten.

Da Mobilheime weniger wert sind als normale Häuser, versuchen viele Verkäufer, so viel wie möglich von ihrer Investition durch den Verkauf ohne die Hilfe eines Immobilienprofessionals zurückzugewinnen, in einem Prozess, der allgemein als "zum Verkauf durch Eigentümer" bekannt ist . " Diese Methode erlaubt dem Verkäufer, alle Gewinne aus dem Verkauf zu behalten, anstatt fünf Prozent oder mehr für eine Maklerprovision auszugeben, aber es beinhaltet ein paar Risiken. Zum Beispiel kann es ohne die Hilfe eines Immobilienprofis schwierig sein, eine Finanzierung für Ihren Käufer zu finden (oft ein schwierigerer Prozess als bei einem normalen Haus), und es kann länger dauern, das Gerät richtig zu bewerten. Wenn Sie sich entscheiden, FSBO zu verkaufen, ist es am besten, sich etwa neun Monate zu geben, bevor das Haus verkauft werden muss, so dass es noch Zeit ist, mit einem Immobilienmakler zu arbeiten, wenn nötig. Denken Sie auch daran, das Haus in lokalen Print-Publikationen sowie im Internet zu werben.

Die Vorbereitung eines mobilen Hauses zum Verkauf ist weniger schwierig als ein normales Haus, da diese Häuser viel kleiner und einfacher zu pflegen sind. Ihr Hauptanliegen bei der Verkaufsvorbereitung sollte darin bestehen, das Heim so zu präsentieren, wie es ist, so dass Käufer seinen Zustand leicht sehen können. Käufer investieren nicht in Mobilheime für das Upgrade-Potenzial – im Allgemeinen wollen sie das Zuhause so schnell wie möglich nutzen können, ohne sich um strukturelle Probleme kümmern zu müssen.

Es ist wichtig zu bedenken, dass Menschen Mobilheime kaufen, nicht nur weil sie billiger sind, sondern weil die monatlichen Hypothekenzahlungen auf sie auch tendenziell niedriger sind. Wenn Sie in der Lage sind, dem Käufer bei der Finanzierung zu helfen (z. B. wenn Sie zu Hause volles Eigenkapital haben), können Sie möglicherweise einen höheren Preis erzielen, indem Sie eine kreative Finanzierungslösung anbieten, z. oder indem ein "Verkäufer zweiter" auf einen Prozentsatz der Hypothek angeboten wird, wenn ein Käufer nicht den vollen Betrag erhalten kann. In diesen Fällen lohnt es sich oft, mit einem Immobilienprofi zusammenzuarbeiten, der einen Kundenauftrag erstellen kann – Sie können zwar ein kleines Mehr an Provision verlieren, aber Sie werden auch mehr für den endgültigen Verkauf machen .

Ein weiterer Markt, den Sie für Ihr Wohnmobil in Betracht ziehen sollten, ist der Unternehmenssektor. Viele Unternehmen kaufen und renovieren Mobilheime für eine Vielzahl von Anwendungen wie temporäre Büroflächen oder geplante Neubauten. Sie können auf diese Weise für ein wenig weniger verkaufen, aber es lohnt sich möglicherweise für die Zeit und Mühe, die Sie für einzelne Käufer auf Marketing sparen.

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Source by Nelson Stewart

 Hausverkauf ohne Makler in zehn einfachen Schritten

Tipp # 1. Machen Sie Ihr Haus fertig.

Säubere dein Haus, drinnen und draußen. Stellen Sie sicher, dass Ihr Rasen getrimmt ist, und die Landschaftsgestaltung ist ordentlich. Wenn das Haus repariert werden muss, ist es an der Zeit, sie zu bauen. Repaint, oder geben Sie eine gute Wäsche. Im Inneren entfernen Sie so viel persönlichen Krempel wie möglich. Legen Sie Sammlungen und Bilder weg, nehmen Sie Dekorationen von den Wänden und leeren Sie Schränke.

Tipp # 2. Forschungspreise in deiner Nachbarschaft.

Der wichtigste Faktor bei der Entscheidung, wie schnell Ihr Haus verkauft wird, ist der Preis. Es sollte innerhalb weniger Prozentpunkte anderer Häuser in Ihrer Nachbarschaft liegen. Überprüfen Sie bei der County Clerk Büro für die jüngsten Verkäufe von Häusern in Ihrer Nachbarschaft, um eine Vorstellung davon zu bekommen, wo Häuser in Ihrer Nachbarschaft verkaufen, dann legen Sie Ihre Preisvorstellung innerhalb von ein paar tausend Dollar.

Tipp # 3. Suchen Sie eine flache Auflistung mit einem lokalen Grundstücksmakler.

Selbst wenn Sie Ihr Haus selbst verkaufen, können Sie einen lokalen Makler nutzen. Viele Immobilienmakler bieten, wie sie es nennen, eine Pauschalgebühr-Liste an. für Eigenheimbesitzer, die ihre Häuser selbst verkaufen. Der Zweck ist, Ihr Haus auf dem Multiple-Listing-Service für Ihre Region aufgeführt, um die Exposition, die Ihr Haus bekommt, zu erhöhen. Die Gebühr beträgt in der Regel 250 $ – 300 $ oder ein kleiner Prozentsatz des Endpreises, abhängig vom Agenten.

Tipp # 4. Holen Sie sich einen guten Fotografen, um Fotos von Ihrem Zuhause zu machen.

Wenn ein Grundstücksmakler mit deinem Grundstück umgeht, wird ein Fotograf engagiert, um die schmeichelhaftesten Bilder deines Grundstücks zu erhalten. Wenn Sie Ihr Haus selbst verkaufen, sparen Sie nicht am Schnickschnack. Die Fotos, die Ihr Haus für potenzielle Käufer zeigen, sind die beste Investition, die Sie machen können. Wenn Ihr Haus in den Bildern gut aussieht, werden die Leute mehr sehen wollen.

Tipp # 5: Listen Sie Ihr Haus auf mehreren Internet-Websites auf, die Sie selbst verkaufen & # 39; Websites.

Suche nach den besten Angeboten, bevor du aufzählst, aber geh nicht nur nach Preis. Es ist viel wichtiger, ein wenig tiefer zu überprüfen. Suchen Sie nach anderen Häusern und Makler in Ihrer Nähe, und wählen Sie Websites, die eine recht gute Darstellung von Häusern zum Verkauf in Ihrer Nachbarschaft oder Stadt haben.

Tipp # 6: Verwenden Sie diese Bilder, um Ihr Haus zu verkaufen.

Je mehr potenzielle Käufer von Ihrem Zuhause aus sehen können, bevor sie das Telefon abholen, desto wahrscheinlicher ist es, dass die Anrufe, die Sie erhalten, von "ernsthaften" Gesprächen kommen. Käufer. Stellen Sie sicher, dass Sie Fotos von den besten Eigenschaften und Hauptverkaufsargumente Ihres Hauses einschließen.

Tipp # 7. Seien Sie bereit, Anreize zu bieten, wenn Sie Ihr Haus selbst verkaufen.

Da Sie keinen Makler bezahlen, sind Sie möglicherweise besser in der Lage, einen Teil der Abschlusskosten zu übernehmen, oder bieten Sie an, einem potenziellen Käufer Punkte zu kaufen, damit diese das benötigte Darlehen erhalten kauf dein Haus. Andere nicht zahlungswirksame Anreize können Details wie die Gasgrill- und Terrassenmöbel als Teil des Geschäfts beinhalten.

Tipp # 8. Holen Sie alle Ihre Garantieinformationen zusammen.

Wenn du deinem Haus selbst näher kommst, achte darauf, dass du alle Papiere hast, die dein Käufer braucht, um das Haus zu übernehmen. Sammeln Sie Garantien für das Heizsystem, den Ofen, die Schränke und andere Reparaturen oder größere Investitionen, die Sie getätigt haben.

Tipp # 9. Lassen Sie Ihr Haus inspizieren.

Wenn Ihr Haus von Ihrem eigenen Inspektor inspiziert wird, können Sie Zeit sparen, wenn Sie Ihr Haus selbst verkaufen. Es kann die Notwendigkeit für die Käufer ausschließen, für ihre eigene Inspektion zu zahlen, wenn Ihre jüngsten und umfassenden sind.

Tipp # 10. Behalten Sie einen Anwalt mit Erfahrung in Immobilienrecht, um Ihnen durch die Feinheiten des Verkaufs Ihres Hauses selbst zu helfen.

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Source by B Shelton

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 Warum wählen Sie einen Makler?

Während viele Menschen es vorziehen, ihre Häuser selbst zu verkaufen und keine Realtor® Provisionsgebühren zu zahlen, ist die Wahrheit, ein Haus zu verkaufen, ist eine Herausforderung, und ein professioneller Realtor® hat viele Vorteile.

Zunächst verfügen zertifizierte Agenten über ein riesiges Netzwerk an Ressourcen, um ihre Häuser zu verkaufen. Sie haben möglicherweise bereits Kunden, die bereits nach einem Zuhause suchen. Sie werden definitiv Zugang zu Online- und anderen Netzwerkmärkten haben, so dass es ihnen leicht fällt, ein Haus, das zum Verkauf angeboten wird, auch international zu bewerben. Häufig verfügen Agenten auch über ein Netzwerk anderer Agenten, mit denen sie Ressourcen gemeinsam nutzen. Die Auswahl eines professionellen Agenten ist also nicht so, als ob jemand nur versucht, Ihr Haus zu verkaufen. Es ist ein Fachberuf aus einem bestimmten Grund.

Aufgrund ihrer Erfahrung auf diesem Gebiet kann ein Grundstücksmakler einen äußerst wertvollen Ratschlag haben, der dazu beiträgt, ein Haus schneller oder für mehr Geld zu verkaufen, als es ein Laie allein hätte tun können . Zum Beispiel kennen viele Agenten eine Menge Tricks über Heim-Inszenierung, eine Technik, die nachweislich häufig höhere und schnellere Verkäufe erzeugt.

Nicht nur das, sie können Menschen empfehlen, bei Renovierungen oder Renovierungen zu helfen, die ein Heim benötigen könnte. Wenn eine Serviceperson immer wieder von einem Makler angesprochen wird, ist es sehr wahrscheinlich, dass sie denjenigen, die ihre Dienste in Anspruch nehmen, einen guten Preis geben. Plus, die Erfahrung des Realtors mit ihnen beweist, dass sie die beste – seltsam jemand sind, dessen Ruf und Lebensunterhalt auf der Linie war (ein Agent) würde sie nicht in den Häusern verwenden, die sie verkaufen.

Schließlich laufen manche Verkäufe einfach nicht reibungslos. Abhängig von der zu verkaufenden Immobilie und den beteiligten Personen können Klauseln und Schlupflöcher Verwirrung stiften. Es gibt eine Reihe von gesetzlichen Anforderungen, die in einem Hausverkauf erfüllt werden müssen. Es gibt auch viel Papierkram. Ein Realtor® weiß, was sie sind und kann einen durch den Prozess führen.

Denken Sie auch daran, dass, wenn ein Haus zum Verkauf steht, sich viele Leute danach erkundigen und es sogar sehen wollen, ob sie es ernst meinen oder nicht. Ein Realtor® kann die Verantwortung übernehmen, nicht nur Ihr Zuhause zu zeigen, sondern auch die vorqualifizierten Käufer von denen, die gerade surfen, auszusortieren. Dies kann einem Verkäufer viel Zeit ersparen.

Es kann also schmerzhaft sein, sich vorzustellen, dass Sie einem Realtor® einen Teil Ihres wertvollen Kapitals überlassen, denken Sie daran, dass dies ein wichtiger Service ist, der bereitgestellt wird. Die meisten Makler verlangen faire Preise für den Zeit- und Arbeitsaufwand, den sie in den Verkauf Ihres Hauses investieren. Und denken Sie daran, ein Agent kann in der Lage sein, Sie einen höheren Verkauf sowieso zu bekommen, in diesem Fall gibt es sowieso mehr in der Tasche auf lange Sicht sowieso.

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Source by Jason Siscilli

 Real Estate Scripts – FSBO Einwände

Ich werde oft gefragt: Was sagst du, wenn ein For Sale By Owner sagt sagt [requests] …? Ich habe immer eine Antwort auf jeden FSBO-Einwand, aber nur, weil ich den Vorteil sowohl des Wissens als auch der Fähigkeiten über den FSBO-Verkäufer habe. Hier ist eine Liste von häufigen FSBO-Verkäufer-Einwänden und eine schnelle Folgeerklärung für den Listing-Agenten. "
Sie sagen:" Ich spare Geld.

Sie sagen: "Nun, Sie können einen Teil der Verträge sparen, wussten Sie, dass über 90% der For Sale By Owner Häuser von Immobilienmaklern verkauft werden? (FSBO Antwort) Also, wir sprechen wirklich Über die Rettung der Verkäuferseite der Kommission: Lohnt es sich, einen kleinen Prozentsatz des Verkaufspreises einzusparen, in dem Wissen, dass Sie die überwiegende Mehrheit der Käufer sogar aus dem Blick verlieren werden?

Sie sagen: "Ich gehe um zu sehen, ob ich es allein verkaufen kann. "
Sie sagen:" Gut! Haben Sie überlegt, welche Art von Käufern Häuser von Sale By Owner betrachten? (FSBO-Antwort) Agenten arbeiten mit qualifizierten Käufern, Leuten, die die Mittel haben, um Kredite zu sichern, oder sie können Geldkäufer sein. um sicherzustellen, dass Ihre potentiellen Kunden qualifizierte Käufer sind (FSBO-Antwort) Das ist interessant.

Sie sagen: "Ich habe eine Anzeige in der Zeitung und ich werde sie auf Craigslist setzen."
Du sagst: "Wunderbar. Welche anderen Methoden verwendest du, um dein Zuhause potentiellen Zuschauern zu zeigen? (FSBO-Antwort) Hast du Zeit, dich an diesem Wochenende zu treffen, um ein paar andere Ideen mit dir zu teilen?"

Sie sagen: "Ich habe jemanden, der interessiert ist."
Sie sagen: "Das sind großartige Neuigkeiten. Kennen Sie die Vorverhandlungsstrategien, die Ihnen als Verkäufer helfen, das bestmögliche Angebot zu erhalten, ohne tagelang warten zu müssen?" (FSBO-Antwort) Morgen früh arbeiten für uns, um die Strategien zu überprüfen? "

Sie sagen:" Mein Freund ist ein Anwalt, also wird sie die Papierarbeit machen. "
Sie sagen: "Die vier großen Schritte, um Ihr Haus zu verkaufen, sind: Exposition, Reaktion auf Käufer, Verhandlungen und Papierkram." (FSBO-Antwort) "Ich bin nur neugierig, wie wird dein Freund dir bei den anderen drei großen Schritten helfen? Würdest du morgen oder während des Tages treffen können, um diese drei großen Schritte zu besprechen?"

Sie sagen: "Ich kann es mir nicht leisten, mit einem Makler zu listen.
Du sagst:" Ich verstehe. Wie haben Sie Ihren Verkaufspreis ermittelt? (FSBO Antwort) Großartig! Kennen Sie die aktuellen Marktdaten (FSBO-Antwort)? Möchten Sie die aktuellen Fakten zum Immobilienmarkt kennenlernen? Ich könnte eine Schätzung der Schritte für Sie machen, um Ihnen zu helfen, Ihr Endergebnis zu bestimmen. "

Sie sagen:" Ich kann 500 $ bezahlen, um mein Haus an der MLS zu haben. "
Sie sagen:" Großartig! Die MLS ist eine Möglichkeit, Ihr Haus Agenten, die mit Käufern arbeiten zu offenbaren. "Welche Pläne haben Sie gemacht, um Ihr Haus zu Käufern offen zu legen, die noch nicht mit Immobilienmaklern arbeiten? (FSBO Antwort) Würde fünf oder sieben Uhr für uns arbeiten Sehen Sie, wie wir interessierte Käufer erfassen? "

Sie sagen:" Ich glaube nicht, dass Makler ihr Geld wert sind. "
Sie sagen: "Die Auswahl eines Top-Immobilienmaklers ist ein ernsthafter und wichtiger Prozess. Fragen an jeden Immobilienmakler, den Sie interviewen."

Sie sagen: "Ich kenne mein Zuhause besser als jeder Makler."
Du sagst: "Ich bin mir sicher, dass ich in deiner Nachbarschaft sein werde, um Häuser zu sehen, die mit deinem Zuhause verglichen werden. Kannst du irgendwelche anderen Verkaufsanliegen haben?"

Sie sagen : "Ich habe einen Freund im Geschäft, der mir Ratschläge gibt."
Du sagst: "Großartig! Wir können deinen Freund zu einem Partner machen, wenn du dein Haus verkaufst und keine wertvolle Marktzeit verpasst.

Sie sagen:" Wirst du deine Gebühr halbieren, wenn du das Haus verkaufen? "
Sie sagen:" Nein. Kennen Sie sehr gut, wie sich die Vermittlungsprovision über das MLS-System verteilt? (FSBO-Antwort) Hättest du Zeit, dich morgen nachmittags oder abends zu treffen? "

Sie sagen:" Was kannst du tun, dass ich mein Haus nicht verkaufen kann? "
Du sagst:" Es gibt mehrere Faktoren, die in den Verkauf eines Hauses gehen. Ein Verkäufer ist verantwortlich und kontrolliert zwei Hauptfaktoren (Zustand und Preis); der Standort ist gegeben, und der vierte Faktor ist der Verantwortungsmarketing des Grundstücksmaklers). Hätten Sie morgen Zeit, um die vier Faktoren zu diskutieren? "

Sie sagen:" Ich habe gehört, dass Agenten mein Haus immer noch zeigen werden, wenn ich es gerade auf der MLS habe. "
Sie sagen:" Es ist wahr, dass einige es zeigen können. Welche Vorkehrungen haben Sie getroffen, um Kompensationsmittel für Ihr Zuhause zu schaffen? (Verkäufer Antwort) Ich habe vielleicht einige Vorschläge für Sie, wie Sie mehr Agenten anziehen können. ein paar Optionen besprechen? "

Sie sagen:" Ich will keine unbeaufsichtigten Menschen in meinem Haus. "
Sie sagen:" Sie haben Recht. Sicherheit ist ein wichtiges Thema. Als Makler führen wir jedoch mehrere Schritte durch, um die Sicherheit und Integrität des Hauskaufprozesses zu gewährleisten. ? "

Sie sagen:" Ich habe mein letztes Haus selbst verkauft. "
Sie sagen:" Gut für Sie! Was muss passieren, bevor Sie überlegen, einen Top-Agenten zu interviewen, der Ihr Haus verkaufen kann? (FSBO-Antwort) Können Sie sich heute Abend treffen? "

Sie sagen:" Ich will nur versuchen, es selbst dreißig Tage lang zu verkaufen. "
Sie sagen:" Ok. Ich bin neugierig, wenn ich Ihnen ein Angebot von 95% dieses Betrags kaufen würde, wie würden Sie fortfahren? (Antwort des Verkäufers) Wenn ich Ihnen in den nächsten 30 Tagen Top-Dollar für Ihr Haus bringen könnte, würden Sie heute auflisten? (Verkäufer Antwort) Können Sie sich heute Abend treffen, um unseren Plan zu überprüfen? "

Two Plus One
Auf der Oberfläche haben FSBO-Objekte einen doppelten Fokus: Maklerverträge und Preis des Hauses. Nach umfangreichen Interviews oder Gesprächen, wird der Peel-Back-Prozess die zugrunde liegende Sorge oder das wahre aufdecken Der einzige große Einwand, den alle FSBO-Verkäufer gemeinsam haben, ist einfach: Maklerwert (oder ein Mangel an Verständnis für unseren Wert.) Die Herausforderung besteht darin, den FSBO-Verkäufer dazu zu bringen, Ihren Wert zu verstehen und zu akzeptieren (Marketing, Exposition, Reaktionszeit, Zugang, Verfügbarkeit, Follow-up, Feedback, Rechtsformen, Vertretung, Treuepflichten und Verhandlungen) zu ihren Bemühungen (eine Anzeige, Craigslist, vielleicht MLS, begrenzte Web-Exposition, ein Zeichen, ein Freund in das Geschäft oder was auch immer. Sobald der Vergleich gemacht ist, sollte es ein einfacher Abschluss sein. "

Ihr Wert
Als Makler konkurrieren Sie alle um Listings. In der FSBO-Arena wird Ihre Konkurrenz über Makler auf den tatsächlichen Verkäufer erweitert. Ihre Konkurrenz ist der Verkäufer. Denken Sie daran: beleidigen Sie nicht oder schmälern Sie die Bemühungen des Verkäufers. Sie glauben, sie können Ihre Arbeit tun und tun es besser. Konzentrieren Sie Ihre Präsentation auf Ihren Wert, Ihren Unterschied, den wahren Wert, den Sie auf den Tisch bringen. Dies ist die einzige Möglichkeit, ein echter Champion in der FSBO-Arena zu sein.

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Source by Cheri A Alguire