FSBO – Sell Your Property Yourself

Mieten eines Maklers, um Ihr Zuhause zu verkaufen könnte manchmal teuer sein, und wenn Sie wollen, sparen Sie auf, dass teuer dann warum nicht versuchen, es selbst zu verkaufen? Es gibt nur wenige einfache Schritte, um dies zu tun.

Der erste Schritt, den Sie beim Verkauf Ihres Hauses von selbst nehmen sollten, ist, ein "Für Verkauf durch Inhaber" Zeichen vor Ihrem Haus aufzustellen. Dieses Zeichen, das gemeinhin als das FSBO-Zeichen bezeichnet wird, bietet dem Passanten eine Chance, dass dieses Grundstück zum Verkauf steht. Auf diese Weise würde jemand, der an deinem Haus vorbeikam, wissen, dass es verkauft wird. Darüber hinaus, wenn Sie es geschafft haben, Ihr Haus durch ein FSBO-Zeichen zu verkaufen, haben Sie es geschafft, Zehntausende von Dollar zu sparen, die sonst an den Makler als seine / ihre Kommission gegangen wären. Auf der Kehrseite ist es manchmal zu sehen, dass meistens Häuser auf diese Weise zu den Brokern gehen, aber das ist unnötig nicht der Fall, wenn man diesen wenigen und einfachen Tipps zur Hand folgt.

Ein weiterer wichtiger Aspekt, der im Auge behalten werden muss, ist, dass bei der Verwendung des FSBO-Schildes, um Ihr Haus zu verkaufen, es normalerweise erwartet wird, dass Sie es werden Müssen Sie Ihre Ersparnisse teilen, die Sie erhalten, indem Sie nicht einen Makler mit dem Käufer bekommen. Deshalb ist zu sehen, dass FSBO-verkaufte Häuser für einen Preis gehen, der unter dem Marktwert liegt. So ist es notwendig, dass Sie Ihr Haus wettbewerbsfähig preis.

Wenn Sie verwirrt sind, wie die Preisgestaltung durchgeführt werden sollte, dann sollten Sie sich als Käufer vorstellen und die Rollen umkehren. Sie könnten sogar gehen, Häuser zu besuchen, die über ein FSBO-Schild verkauft werden, so dass Sie sich des Mechanismus des gesamten Prozesses bewusst sind. Darüber hinaus würde dies Ihnen bei der Einrichtung eines Preises für Ihr eigenes Haus auch helfen.

Der Aussehen zählt immer, ob seine Menschen oder nicht-menschliche Dinge. Einfach ist es einfach gute Vermarktung, um Ihr Haus neu und ästhetisch zu erfreuen. Wenn irgendwelche Reparaturen durchgeführt werden müssen, stellen Sie sicher, dass sich um sie kümmert. Eine neue Lackierarbeit oder die Befestigung des Hofes oder Gartens fügen sich der Ästhetik hinzu und machen das Haus schön und einladend.

Auch kreativ sein und die Marketing-Bemühungen hinter deinem Haus aufbauen. Du könntest mit dem FSBO Schild spielen und auffällige Farben, Bilder etc. verwenden, um es attraktiv zu machen und zu unterscheiden. Oder wenn Ihr Budget erlaubt, können Sie sogar eine Anzeige in den lokalen Zeitungen aufstellen oder sogar Flyer machen und sie an öffentlichen Orten aufstellen. Wenn Sie sich dafür entscheiden, für diese zu gehen, dann stellen Sie sicher, dass Ihr Telefon und Anrufbeantworter ordnungsgemäß funktionieren und halten Sie einen Scheck auf sie, um nicht auf jeden Client zu verpassen. Alles, was Sie tun, um Ihr Haus zu machen, gehen Sie selbst, fördert Sie weg von dem Makler!

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Wie man erfolgreich FSBOs zu Ihren Listings umwandelt

Ich bin seit über 10 Jahren in Immobilien. Ich begann mit keiner Sphäre des Einflusses und in einem völlig neuen Bereich, nachdem ich über das Land gezogen war, um zu verlagern. In meinem ersten Jahr war ich International Rookie des Jahres mit über $ 12Million im Vertrieb. Einer meiner Hauptzielmärkte war für den Verkauf von Eigentümern.

Ich habe einige Schlüsselstücke gelernt, um diese Perspektiven zu bekommen, um meine Kunden zu werden, hier ist der Plan für die Umwandlung:

Der erste Schritt ist Um tatsächlich einen echten Aktionsplan für die Umwandlung von FSBOs zu Ihren Listings zu haben. Der Aktionsplan sollte über 90 Tage für die Kontakte mit hoher Intensität reden und dann in ein Leben von "Berührungen" umwandeln, um sicherzustellen, dass sie Ihre Kunden und Kunden für das Leben bleiben.

Der erste Schritt des Aktionsplans Ist es, Perspektiven zu finden: Sie können eine Vielzahl von Quellen verwenden, einschließlich der Zeitung (online und offline), FSBO spezifische Websites und fahren um Gebiete. Sobald du sie gefunden hast, musst du sie zu deinem Aktionsplan hinzufügen und diesen ersten Anruf machen.

Der anfängliche Anruf sollte etwas sein, das für dich bequem ist. Es sollte nicht bedrohen oder ihre Intelligenz in Frage stellen. Du lernst wohl an diesem, aber als ich anfing, war ein Kollege von mir, der auch auf FSBO zielte – er würde früh morgens ins Büro kommen und anrufen. Du musst ihn bewundern, außer dass er sein erstes Aufrufskript innerhalb von 30 Sekunden abschneiden würde, weil sie auf ihn aufgehängt haben.

Der Grund für sein massives Versagen war, dass er einen Kurs von einem hoch angesehenen und erfolgreich war Immobilien-Trainer (wenn auch einer, der noch nie ein Haus verkauft hatte!). Dieser Trainer lehrte ihn das Drehbuch, dass ich viel zu oft höre: "Hallo, das ist Joe Smith – ist der Besitzer herum? Toll, ich verstehe, dass du versuchst, dein Haus selbst zu verkaufen, ist das richtig? Wow weißt du, wie viele Leute versuchen das und dann am Ende mit einem Makler innerhalb von 30 Tagen? Wisst ihr, dass die Leute tatsächlich getötet worden sind, um ihr Haus selbst zu verkaufen … "

Das Gespräch war eine auf Angst und Beleidigt ihre Intelligenz. Was würdest du tun, wenn du diesen Anruf um 7:00 Uhr (oder jederzeit) bekommst? Du würdest wütend werden und auch auflegen …

Das andere Fehler-Skript sagt ihnen, dass du einen Käufer hast, den du gerne mitbringen würdest. Das einzige Problem mit dem ist, dass Sie wirklich nicht haben, und dann zeigen Sie sich, um die Eigenschaft zu sehen und verwenden Sie eine Entschuldigung, dass Ihr Käufer konnte es nicht machen – nur um zu versuchen, sie zu bekommen, um ihre Heimat mit Ihnen Liste Nein Warnung: Sie haben es gehört und schon dort gewesen!

Ihr anfänglicher Anruf sollte ein Verständnis und Geduld sein – keine Angst und Beleidigungen. Denken Sie daran, die FSBO hat beschlossen, ihre Heimat zu verkaufen, ohne Agenten Hilfe für eine beliebige Anzahl von Gründen. Sie haben noch keine Ahnung, warum aber einer Ihrer Missionen später sein wird, um herauszufinden. Zuerst musst du deinen Fuß in die Tür bringen.

Ich habe immer einen Ansatz benutzt, der mir erlaubt, ihr Eigentum zu besichtigen, ohne jemals die Möglichkeit zu erwähnen, ihr Zuhause aufzulisten. Wenn du dich dem Ruf als echt interessierter Mensch nennst, dann wirst du mehr Erfolg haben.

Sobald du mit ihnen zusammengetroffen und das Haus besucht hast. Sie haben wesentlich mehr Wissen über das Eigentum, den Besitzer und die Gründe für den Versuch, FSBO zu verkaufen. Sie können dann beginnen, zusätzliches Vertrauen aufzubauen und Hilfe und Hilfe anzubieten.

Ihre Postkarten-Serie sollte darauf ausgerichtet sein, verschiedene Dienste kostenlos oder eine kleine Gebühr anzubieten: Nutzung Ihres IVR-Systems, Flieger, Show und Tour Dienstleistungen, FSBO Website Angebote und vieles mehr. Je mehr der FSBO Sie als Freund anstelle eines Verkäufers sieht, der auf der Suche nach einer anderen Auflistung ist, desto besser sind Sie und werden in der Zukunft sein.

Ihre Briefserie sollte Handzettel, Führer und andere Unterstützungsmaterialien enthalten Die Ihre Professionalität zeigen, ohne eine Auflistung zu verlangen. Beispiele für Ihre Marketing-Materialien sind gut, aber tatsächliche Schritt für Schritt Führer ("Holding ein erfolgreiches Open House", etc.) sind viel besser. Wieder ist dies eine Gelegenheit, sich auseinanderzusetzen, da der Experte und die einzige Person, die versucht, dem For Sale By Owner zu helfen, erfolgreich zu sein.

Hier ist ein Schlüsseltipp: bitten, ihre Open Houses zu veranstalten. Wenn Sie dies tun und es richtig machen, sollten Sie 1 -2 zusätzliche Stücke von jedem Open House erhalten, dass Sie diesem FSBO Besitzer mit helfen.

Hier ist die Quintessenz – behandeln Sie die FSBO, als ob sie bereits waren Ihr Kunde. Hilf ihnen bei ihren Bemühungen … wenn du dem richtigen Prozess folgst, wird eines von zwei Ergebnissen auftreten. Entweder wirst du gebeten, ihr Eigentum aufzulisten, oder es wird verkaufen und du bekommst Verweise und zusätzliches Geschäft!

Viel Glück und geh dir …

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 Wie man einen Käufer vorqualifiziert, wenn Sie Ihr Haus verkaufen "Von Besitzer"

Eine Frage viele "für den Verkauf von Eigentümer" Verkäufer fragen ist "Wie kann ich feststellen, ob ein potentieller Käufer sich leisten kann, mein Haus zu kaufen?" In der Immobilienbranche wird dies als "Pre-Qualifying" ein Käufer bezeichnet. Man könnte denken, das ist ein komplexer Prozess, aber in Wirklichkeit ist es eigentlich ganz einfach und beinhaltet nur eine kleine Mathematik. Bevor wir zum Mathe kommen, gibt es ein paar Begriffe, die du verstehen solltest. Das erste ist PITI, das ist nichts weiter als eine Abkürzung für "Kapital, Zinsen, Steuern und Versicherungen. Diese Zahl stellt die MONATLICHEN Kosten der Hypothek Zahlung von Kapital und Zinsen plus die monatlichen Kosten der Grundsteuer und Hausbesitzer Versicherung." RATIO ". Das Verhältnis ist eine Zahl, die die meisten Banken als Indikator dafür verwenden, wie viel von einem Käufer monatlich GROSSE Einkommen, den sie sich leisten konnten, um auf PITI zu verbringen. Noch bei mir? Die meisten Banken verwenden ein Verhältnis von 28% ohne Rücksicht auf andere Schulden (Kreditkarten, Auto-Zahlungen etc.) Dieses Verhältnis wird manchmal auch als "Front-End-Verhältnis" bezeichnet. Wenn Sie andere Monatsschulden berücksichtigen, wird ein Verhältnis von 36-40% als akzeptabel angesehen. "Back-End-Verhältnis"

Jetzt für die Formeln:

Das Front-End-Verhältnis wird einfach durch die Teilung von PITI durch das Brutto-Monatseinkommen berechnet Teilung von PITI + DEBT durch das Brutto-Monatseinkommen

Lass die Formel in Aktion sehen:

Fred wollte dein Haus kaufen. Fred verdient $ 50.000,00 pro Jahr. Wir müssen wissen, Fred & # 39; s Brutto MONTHLY Einkommen, so dass wir teilen $ 50.000,00 von 12 und wir bekommen $ 4,166.66. Wenn wir wissen, dass Fred sich sicher 28% dieser Zahl leisten kann, multiplizieren wir $ 4,166,66 X .28 um $ 1.166,66 zu bekommen. Das ist es! Jetzt wissen wir, wie viel Fred sich leisten kann, pro Monat für PITI zu zahlen.

An dieser Stelle haben wir die Hälfte der Informationen, die wir bestimmen müssen, ob Fred unser Haus kaufen kann oder nicht. Als nächstes müssen wir wissen, wie viel die PITI-Zahlung für unser Haus sein wird.

Wir brauchen vier Informationen, um PITI zu bestimmen:

1) Verkaufspreis (Unser Beispiel ist 100.000,00)

Vom Verkaufspreis subtrahieren wir die Anzahlung, um festzustellen, wie Viel Fred muss ausleihen. Dieses Ergebnis bringt uns zu einem anderen Begriff, den Sie überlaufen können. Darlehen auf Wertverhältnis oder LTV. ZB: Verkaufspreis $ 100.000 und Anzahlung von 5% = LTV Ration von 95%. Sagte ein anderer Weg, das Darlehen ist 95% des Wertes der Eigenschaft.

2) Hypothek Betrag (Kapital + Zinsen).

Die Hypothek Betrag ist in der Regel der Verkaufspreis abzüglich der Anzahlung. Es gibt drei Faktoren bei der Bestimmung, wie viel der PI & Zinsen) Teil der Zahlung sein wird. Sie müssen wissen, 1) Darlehen Betrag; 2) Zinssatz; 3) Laufzeit des Darlehens in Jahren. Mit diesen drei Figuren finden Sie einen Hypothekenzahlungsrechner fast überall im Internet, um die Hypothek Zahlung zu berechnen, aber denken Sie daran, dass Sie noch in den monatlichen Teil der jährlichen Vermögenssteuern und den monatlichen Teil der Gefährdungsversicherung (Sachversicherung) hinzufügen müssen. Für unser Beispiel, mit 5% unten Fred müsste $ 95.000.00 ausleihen. Wir verwenden einen Zinssatz von 6% und eine Laufzeit von 30 Jahren.

3) Jährliche Steuern (Unser Beispiel ist $ 2.400.00) /12=$200.00 pro Monat

Teilen Sie die jährlichen Steuern um 12 Mit dem monatlichen Teil der Grundsteuern zu kommen.

4) Jährliche Gefährdungsversicherung (Unser Beispiel ist $ 600.00) /12=$50.00 pro Monat

Teilen Sie die jährliche Gefährdungsversicherung von 12, um mit dem monatlichen Teil der Sachversicherung zu kommen.

Nun, lass es uns alle zusammen. Eine Hypothek von $ 95.000 bei 6% für 30 Jahre würde eine monatliche PI produzieren

Setzen Sie alles zusammen

Aus unseren Berechnungen oben wissen wir, dass unser Käufer Fred PITI bis zu $ ​​1.166,66 pro leisten kann Monat. Wir wissen, dass die PITI benötigt, um unser Haus zu kaufen ist $ 819.57. Mit diesen Informationen wissen wir jetzt, dass Fred DOES qualifiziert ist, unser Haus zu erwerben!

Natürlich gibt es noch andere Voraussetzungen für ein Darlehen mit einer guten Bonität und einem Job mit mindestens zwei Jahren aufeinander folgenden Beschäftigung zu qualifizieren. Mehr dazu ist unsere nächste Ausgabe.

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 Warum einen Immobilienmakler?

Viele Leute denken, sie können es allein beim Kauf oder Verkauf von Immobilien, meistens ein Haus. Ist das wirklich eine gute Idee und welche Vorteile haben Sie, wenn Sie sich entscheiden, es allein zu machen oder einen Immobilienmakler zu mieten?

In erster Linie, wenn Sie ein Käufer sind, sollte es keine Kosten für Sie beim Kauf eines Hauses. Sie werden tatsächlich viele wertvolle Dienste ohne Kosten für Sie. Zunächst einmal ist es viel einfacher zu finden, alle und alle zu Hause, die Ihre Kriterien sowie Zugang zu sehen, mehrere Häuser vor-lined up für Ihre Anzeige sparen Sie wertvolle Zeit von zu sehen, vielleicht ein Haus zu einer Zeit und machen diese Arrangements selbst

Neben der Tatsache, dass das richtige Haus für Sie und Ihre Familie in einer fristgerechten Weise zu finden, wird Ihr Makler dann Forschung auf vergleichbar mit dem Haus, das Sie denken, zu kaufen. Nachdem die endgültige Entscheidung getroffen worden ist, um tatsächlich ein Angebot auf einer Immobilie zu machen, gibt es mehrere Dokumente, die Sie unterzeichnen und verstehen müssen, um das Angebot an den Verkäufer zu stellen. Einige dieser Papierkram gehören, der Kaufvertrag, eine Agentur Offenlegung, HOA Dokumente, wie ist und Short Sale Papierkram, wenn es sich um einen Leihverkauf Haus oder ein Kreditgeber im Besitz zu Hause sowie mit Nachweis, dass Sie das Geld oder die haben Finanzierung zum Kauf des Hauses. Die Menge dieser Papierkram ist nicht unbedingt alles, was Sie brauchen, je nach Standort des Hauses oder das Alter und andere Faktoren auch betroffen.

Das Verhandeln ist ein großer Faktor in diesem Prozess, also denken Sie daran, dass dies nur eine Sache ist, die Ihr Makler Ihnen helfen wird . Sobald das Eigentum in den Vertrag geht, gibt es viele Dinge, die Ihr Makler tun wird, wie Inspektionsvereinbarungen und Verhandlungen über die Gegenstände, die vom Verkäufer zurückgezahlt werden müssen, um sicherzustellen, dass alle Papiere und Darlehen Prozess reibungslos verläuft und dass die Titelfirma die Beträge bezahlt hat Jede Partei richtig auf der HUD. Ihr Makler wird mit Ihnen in die Heimat gehen, um auf Reparaturen zu überprüfen, um sicherzustellen, dass der Verkäufer die angeforderten und vereinbarten Reparaturen im Inspektionszeitraum durchgeführt hat.

Sparen Sie Geld nicht mit einem Makler? Lassen Sie sich nicht täuschen, dass Sie das tun. Der Verkäufer ist vermutlich bereits mit einem Agenten selbst beauftragt und die gleichen Gebühren sind zu zahlen, wo immer Sie Ihre eigene Darstellung haben oder nicht. Wenn Sie die Liste Agent des Hauses verwenden, können Sie nicht immer die gleiche Loyalität und Verhandlungen für Sie, dass Sie wäre, wenn Sie Ihren eigenen Agenten hatte. Denken Sie daran, die Liste Agent ist auch für den Verkäufer und haben ihr bestes Interesse an der Zeit. Lassen Sie sich nicht täuschen, um zu denken, dass Sie einen niedrigeren Preis bekommen, indem Sie nicht in Ihrem eigenen Agenten, der Hauspreis wird sich nicht ändern, wird die Liste Agent einfach alle Entscheidungen treffen.

Sie müssen vertreten sein, um sich zu schützen. Als Verkäufer, mehr Menschen sehen Ihr Zuhause bei der Verwendung eines Agenten, Verhandlungen behandelt werden und so viel beraten über Preis, Inszenierung, sicherstellen, dass der Käufer in Übereinstimmung mit dem Vertrag hält. Eine sehr hohe Anzahl von für Verkauf von Besitzern fallen aus Escrows, Käufer und Verkäufer sind zu persönlich beteiligt, um Kopf zu Kopf mit einander und brauchen gute erfahrene Darstellung.Selling eine Eigenschaft auf eigene Faust wird wahrscheinlich viel langsamer und möglicherweise für ein Niedrigerer Preis als man bekommen könnte, wenn man einen Profi anstellte. Die meisten Käufer am Ende Kauf eines Hauses, die von einem lizenzierten Makler behandelt wird, sowie mit ihren eigenen lizenzierten Makler, um sie zu vertreten. Gehen Sie es nicht alleine, es kostet Sie Tausende von Dollar.

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Source by Nancy Niblett

Ein Leitfaden für den Verkauf Ihres Hauses durch Besitzer

Listing Ihr Zuhause Für Verkauf durch Eigentümer kann eine gute Alternative zum Verkauf Ihres Hauses durch einen Makler sein. Obwohl Sie versuchen, Ihr eigenes Haus zu verkaufen, ohne den Assistenten eines Maklers kann sowohl anspruchsvoll als auch frustrierend sein, auf lange Sicht kann es Ihnen eine Menge Geld sparen. Für den Verkauf von Eigentümer oder FSBO Häuser erfordern die Hausbesitzer ihre Hausaufgaben und Forschung vor der Auflistung der Heimat zu verkaufen.

Realtors im Allgemeinen durchschnittlich etwa sechs Prozent des Verkaufspreises des Hauses. Deshalb, durch die erfolgreiche Auflistung und Verkauf Ihres Hauses FSBO, das ist Geld, das Sie in Ihrer eigenen Tasche halten können und nicht haben, um zu einem Makler zu geben. Durch den Verkauf Ihres eigenen Hauses und das Speichern der Maklergebühren, können Sie auch diese Einsparungen auf Ihren potenziellen Käufer übergeben. Ob Sie etwas von diesem Geld in den Preis fragen, oder Sie verwenden es, um einige erforderliche Reparaturen zu machen, indem Sie das Haus verkaufen. Für Verkauf durch Besitzer, haben Sie etwas zusätzliches Geld, um mit zu arbeiten.

Es ist wichtig, dass Hausbesitzer realisieren die Menge an Arbeit in den Verkauf ihres Hauses Für Verkauf durch Eigentümer beteiligt. Obwohl du die Arbeit selbst machen musst, muss man nicht verzweifeln. Viele Leute glauben, dass, wenn es um den Papierkram Aspekt des Verkaufs eines Hauses kommt, benötigen sie einen Makler, um ihnen zu helfen. Das ist aber nicht wahr. Stattdessen, wenn du dein Zuhause auf eigene Faust verkaufst, brauchst du einen guten Anwalt, der Erfahrung mit Immobilien hat.

Ein Anwalt wird Ihnen helfen und Ihnen helfen, alle notwendigen Unterlagen auszufüllen, die nötig sind, um das Haus zu verkaufen. Der Anwalt ist da, um sicherzustellen, dass alles richtig und rechtlich versorgt ist. Bei der Suche nach einem qualifizierten Anwalt, achten Sie darauf, um Verweise zu bitten Sie sind Ihre Familie und Freunde, die Ihnen einen Namen eines guten Anwalt geben können. Sie können auch mit dem Better Business Bureau überprüfen, um sicherzustellen, dass der Anwalt, den Sie wählen, keine Beschwerden gegen sie hat.

Forschung ist ein Schlüsselelement für die Auflistung Ihres Hauses. Das Internet ist ein ausgezeichneter Ort, um Ihre Forschung zu beginnen. Das Internet ist mit fast jedem Thema, das Sie über den Verkauf Ihres Hauses denken können geladen. Seien Sie also sicher, dass Sie sich die Zeit nehmen und etwas lesen, um zu versuchen, Ihr eigenes Haus zu verkaufen. Es gibt eine Menge von Websites, die Unterstützung beim Versuch, Ihr Haus FSBO verkaufen können. Sie können ganz einfach Ihr Haus zum Verkauf im Internet auflisten. Und obwohl dies kostet Sie eine zusätzliche Gebühr, denken Sie daran, wie eine großartige Möglichkeit, um Ihr Zuhause zu potenziellen Hause Käufer zu werben. Wenn Sie Ihr Zuhause im Internet für eine kleine Gebühr vermarkten können und es verkauft, wird es auch den kleinen Geldbetrag wert sein, den Sie ausgegeben haben. Je mehr Exposition Ihr Zuhause bekommt, desto mehr Potenzial wird es für den Verkauf haben.

Viele Leute werden versuchen und entmutigen Sie, Ihr Haus auf eigene Faust zu verkaufen. Viele glauben, dass Sie nicht in der Lage sein werden, Ihr Haus erfolgreich zu verkaufen. Warum? Denn viele Menschen machen nicht die Mühe, um das Haus zu verkaufen. Ja, es kann viel einfacher sein, Ihr Zuhause mit einem Makler zu verkaufen, aber es wird Ihnen auch viel mehr Geld kosten.

Nun, da hast du die Forschung gemacht und die Entscheidung getroffen, dein Heim-FSBO zu verkaufen, Sie fragen sich wahrscheinlich, wo Sie jetzt gehen sollten. Beginnen Sie, indem Sie sicherstellen, dass das Haus bis zu Par vor dem Auflistung ist. Machen Sie alle notwendigen Reparaturen an die Heimat, bevor Sie das Haus auf den Markt bringen. Sie wollen Käufer das volle Potenzial des Hauses zu sehen.

Seien Sie sicher, dass Sie Ihr Zuhause für einen fairen Marktpreis auflisten. Wenn Sie Ihr Zuhause zu hoch auflisten, wird es auf dem Markt für eine lange Zeit sitzen. Allerdings, wenn Sie Ihr Zuhause zu wenig auflisten, werden Sie am Ende verlieren eine Menge Geld. Erforschen Sie andere Häuser in Ihrer Nähe, um zu sehen, was sie vor kurzem verkauft haben oder zur Zeit gelistet sind.

Ein guter Weg, um interessierte Käufer zu bekommen ist durch ein offenes Haus. Es ist wichtig, dass die ersten paar offenen Häuser nur Leute ziehen können, die neugierig sind. Nachbarn und Freunde wollen durch das Haus kommen, um zu sehen, wie es aussieht. Daher ist es wichtig zu verstehen, dass Sie möglicherweise mehrere offene Häuser Host, bevor Sie einen potenziellen Käufer. Die meisten ernsthaften Hauskäufer werden vor genehmigt, bevor sie ihre Heimsuche beginnen. Allerdings gibt es einige Interessenten, die wirklich interessiert sind in Käufe Ihr Zuhause, aber sind nicht vor-genehmigt. Deshalb, wenn Hosting ein offenes Haus, könnte es klug sein, einen Kreditgeber auf der Hand, die mit einem ernsthaften Käufer für ein Darlehen genehmigt helfen können.

Vorbereitet für alles, was kommt Ihr Weg wird Ihnen helfen, schnell verkaufen Ihr Zuhause. Haben Sie alles, was Sie brauchen, bevor Sie Ihr Haus und ein offenes Haus. Dies wird dazu beitragen, alle Verzögerungen, die möglicherweise auftreten können, zu beseitigen. Seien Sie sicher, dass Sie einen Preis im Auge haben, dass Sie bereit sind, sich zu begleichen. Also, sobald ein Angebot kommt, werden Sie wissen, welchen Schritt Sie als nächstes nehmen müssen.

Verkaufen Sie Ihr Zuhause Für Verkauf durch Besitzer kann oft mal eine Herausforderung sein. Aber es kann auch eine lohnende Erfahrung sowohl emotional als auch finanziell sein. Zu wissen, dass Sie alle richtigen Schritte gemacht haben und erfolgreich verkaufen Ihr Haus wird das gewünschte Ergebnis sein. Also lass mich nichts davon abhalten, dass du dein Zuhause als Kauf von Privatbesitz heimst. Mit etwas harter Arbeit und Geduld kannst du dein Haus verkaufen.

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Source by Alan King

Wie man erfolgreich FSBOs zu Ihren Listings umwandelt

Ich bin seit über 10 Jahren in Immobilien. Ich begann mit keiner Sphäre des Einflusses und in einem völlig neuen Bereich, nachdem ich über das Land gezogen war, um zu verlagern. In meinem ersten Jahr war ich International Rookie des Jahres mit über $ 12Million im Vertrieb. Einer meiner Hauptzielmärkte war für den Verkauf von Eigentümern.

Ich habe einige Schlüsselstücke gelernt, um diese Perspektiven zu bekommen, um meine Kunden zu werden, hier ist der Plan für die Umwandlung:

Der erste Schritt ist Um tatsächlich einen echten Aktionsplan für die Umwandlung von FSBOs zu Ihren Listings zu haben. Der Aktionsplan sollte über 90 Tage für die Kontakte mit hoher Intensität reden und dann in ein Leben von "Berührungen" umwandeln, um sicherzustellen, dass sie Ihre Kunden und Kunden für das Leben bleiben.

Der erste Schritt des Aktionsplans Ist es, Perspektiven zu finden: Sie können eine Vielzahl von Quellen verwenden, einschließlich der Zeitung (online und offline), FSBO spezifische Websites und fahren um Gebiete. Sobald du sie gefunden hast, musst du sie zu deinem Aktionsplan hinzufügen und diesen ersten Anruf machen.

Der anfängliche Anruf sollte etwas sein, das für dich bequem ist. Es sollte nicht bedrohen oder ihre Intelligenz in Frage stellen. Du lernst wohl an diesem, aber als ich anfing, war ein Kollege von mir, der auch auf FSBO zielte – er würde früh morgens ins Büro kommen und anrufen. Du musst ihn bewundern, außer dass er sein erstes Aufrufskript innerhalb von 30 Sekunden abschneiden würde, weil sie auf ihn aufgehängt haben.

Der Grund für sein massives Versagen war, dass er einen Kurs von einem hoch angesehenen und erfolgreich war Immobilien-Trainer (wenn auch einer, der noch nie ein Haus verkauft hatte!). Dieser Trainer lehrte ihn das Drehbuch, dass ich viel zu oft höre: "Hallo, das ist Joe Smith – ist der Besitzer herum? Toll, ich verstehe, dass du versuchst, dein Haus selbst zu verkaufen, ist das richtig? Wow weißt du, wie viele Leute versuchen das und dann am Ende mit einem Makler innerhalb von 30 Tagen? Wisst ihr, dass die Leute tatsächlich getötet worden sind, um ihr Haus selbst zu verkaufen … "

Das Gespräch war eine auf Angst und Beleidigt ihre Intelligenz. Was würdest du tun, wenn du diesen Anruf um 7:00 Uhr (oder jederzeit) bekommst? Du würdest wütend werden und auch auflegen …

Das andere Fehler-Skript sagt ihnen, dass du einen Käufer hast, den du gerne mitbringen würdest. Das einzige Problem mit dem ist, dass Sie wirklich nicht haben, und dann zeigen Sie sich, um die Eigenschaft zu sehen und verwenden Sie eine Entschuldigung, dass Ihr Käufer konnte es nicht machen – nur um zu versuchen, sie zu bekommen, um ihre Heimat mit Ihnen Liste Nein Warnung: Sie haben es gehört und schon dort gewesen!

Ihr anfänglicher Anruf sollte ein Verständnis und Geduld sein – keine Angst und Beleidigungen. Denken Sie daran, die FSBO hat beschlossen, ihre Heimat zu verkaufen, ohne Agenten Hilfe für eine beliebige Anzahl von Gründen. Sie haben noch keine Ahnung, warum aber einer Ihrer Missionen später sein wird, um herauszufinden. Zuerst musst du deinen Fuß in die Tür bringen.

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Sobald du mit ihnen zusammengetroffen und das Haus besucht hast. Sie haben wesentlich mehr Wissen über das Eigentum, den Besitzer und die Gründe für den Versuch, FSBO zu verkaufen. Sie können dann beginnen, zusätzliches Vertrauen aufzubauen und Hilfe und Hilfe anzubieten.

Ihre Postkarten-Serie sollte darauf ausgerichtet sein, verschiedene Dienste kostenlos oder eine kleine Gebühr anzubieten: Nutzung Ihres IVR-Systems, Flieger, Show und Tour Dienstleistungen, FSBO Website Angebote und vieles mehr. Je mehr der FSBO Sie als Freund anstelle eines Verkäufers sieht, der auf der Suche nach einer anderen Auflistung ist, desto besser sind Sie und werden in der Zukunft sein.

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Hier ist ein Schlüsseltipp: bitten, ihre Open Houses zu veranstalten. Wenn Sie dies tun und es richtig machen, sollten Sie 1 -2 zusätzliche Stücke von jedem Open House erhalten, dass Sie diesem FSBO Besitzer mit helfen.

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