FSBO-Auktion – Home-Auktionen in der heutigen Markt

Home Auktion vom Eigentümer kann die Alternative sein, wenn Ihre Immobilie für eine Weile auf dem Markt ist. Wenn Sie die herkömmlichen Methoden der Immobilienverkäufe als For Sale by Owner oder mit Hilfe eines Immobilienmaklers versucht haben und immer noch Ihr Haus auf dem Markt bleibt, ziehen Sie eine Auktion durch den Eigentümer, einschließlich Online-Bieten.

FSBO Auctions
Der zum Verkauf durch den Eigentümer "FSBO" hat in der Regel begrenzte Aktien und beschränkte Möglichkeiten, seine Immobilien so zu vermarkten, wie es ein professioneller Immobilienmakler oder ein Auktionshaus tun würde. Dennoch ist eine angemessene Exposition für die Immobilie unerlässlich, um den höchsten Preis zu erhalten. Es gibt viele Gründe, ein Auktionsunternehmen zu betrachten. Allerdings gibt es jetzt ein Auktionssystem für FSBOs. Es ist ein 16-seitiges Booklet, das detailliert erklärt, "wie Sie Ihren FSBO in 14 Tagen versteigern", geschrieben von einem Auktionator und Immobilienmakler. Es kommt mit einer CD für Ihren Computer mit Vorlagen und Formularen auf der Ebene mit den besten Immobilienmaklern und Auktionsfirmen. Online Bidding und MLS sind Bestandteile der intensiven Marketingkampagne. Es ist alles, was Sie brauchen, um Ihr Haus in 14 Tagen auf die wirtschaftlichste Weise zu versteigern.

Auktionsgeschäft wächst
Auktion ist das neue Schlagwort in der Immobilienbranche, da die Marktbedingungen eine intensivere Vermarktung und spezifische Zeitpläne erfordern, um Objekte schneller verkaufen zu können. Die National Auctioneers Association (NAA) hat eine Versteigerung von Wohnimmobilien um 40% versteigert. Im Dezember 2007, der National Association of Realtors (NAR) prognostiziert bis zum Jahr 2010, werden 30% aller verkauften Immobilien versteigert werden.

Aktueller Marktwert
Eine Immobilienauktion ist der reinste Weg, den aktuellen Marktwert Ihres Hauses zu ermitteln. Sobald ein Wettbewerbsumfeld geschaffen wurde, bieten Käufer Gebote bis zu dem, was sie zu zahlen bereit sind. Auktionen sind für Käufer attraktiv, weil sie immer nach dem "Deal" suchen. Ausschreibungen werden jedoch den Preis nach oben treiben. Verkäufer schauen auf die Auktionsmethode, wenn sie hochmotiviert sind zu verkaufen, sich aufgrund von Umständen schnell verkaufen wollen oder liquide werden wollen, um als Käufer wieder auf den Markt zu kommen. Wenn ein Leerverkauf gewünscht wird, sollten Auktionen in Betracht gezogen werden.

Kostenbetrachtungen
Auktion bedeutet nicht unbedingt Geldverlust. Überlegen Sie, was es kostet, das Eigentum zu halten (Hypothek, Wartung, Steuern und Versicherung) für sagen Sie sechs (6) Monate gegen Versteigerung Ihres Hauses für etwas weniger im Augenblick. Betrachten Sie die Verkaufskosten, um es auf die herkömmliche Weise zu verkaufen, indem Sie einen Immobilienmakler verwenden (normalerweise eine Provision von 6%, Reparaturkosten, Ihre Abschlusskosten und in einem Käufermarkt, wie wir heute sind, würde der Verkäufer höchstwahrscheinlich zahlen Sie auch die Schließungskosten des Käufers). Mit der Auktion können Sie keine Provision zahlen. Mehr als wahrscheinlich, zahlen Sie als Verkäufer die Kosten für die Vermarktung Ihrer Immobilie und Ihre Verkaufskosten würden nur aus Ihren Abschlusskosten bestehen.

No Contingencies
Versteigerte Immobilien werden in der Regel "wie sie sind" und ohne jegliche Eventualitäten, wie Inspektionen, verkauft, die zu Reparaturen führen können, die der Verkäufer hätte bezahlen müssen . "Wie es ist" bedeutet nicht, dass Sie nicht alle dem Käufer bekannten Dinge über die Immobilie offenlegen müssen. In der Tat sollte der Käufer Inspektionen und / oder Bewertungen vor der Auktion bekommen, um zu wissen, was er kauft, "wie er ist". Da es keine Eventualitäten gibt, einschließlich der Fähigkeit des Käufers, eine Finanzierung zu erhalten, schließen Auktionen normalerweise innerhalb von 30 Tagen mit Bargeld oder Finanzierung, die bereits vorhanden ist. Auktionen bringen "fertige" Käufer.

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 Realtor Vs FSBO – Ein unvoreingenommener Vergleich

Ich bin mir sicher, dass Sie viele Argumente gehört haben, wenn ein Immobilienmakler Ihr Haus besser verkauft als Sie. Jeder Realtor, wird Ihnen sagen, dass Sie Ihr Haus schneller und für mehr Geld verkaufen können, als Sie können. Sie werden sogar Statistiken haben, um ihren Standpunkt zu beweisen. Auf der anderen Seite wird fast jede Website "For Sale By Owner" im Internet Ihnen das Gegenteil sagen. Wer glauben Sie, wenn beide Parteien sich selbst bedienen?

Als Makler mit einem Arbeitsteam und auch dem CEO einer For Sale By Owner-Website werde ich versuchen, einen unvoreingenommenen Ansatz zu diesem Argument zu nehmen und die Vor- und Nachteile jedes Ortes zu behandeln. Es gibt 4 Punkte, auf die ein Grundstücksmakler seine Argumente stützen wird, und ich denke, es ist nur gerecht, auf jeden dieser Punkte einzugehen.

4 Punkte oder "Argumente", die ein Makler macht

1. Ein Grundstücksmakler kann Ihr Haus genauer preisen.
2. Ein Makler kann den Deal besser aushandeln als du.
3. Ein Makler kann Ihr Haus für mehr Geld verkaufen.
4. Ein Makler kann Ihr Haus schneller verkaufen.

Also lasst uns jede Frage stellen und über die wirklichen Antworten sprechen. Für diese Diskussion nehmen wir zum ersten Mal an, dass der Makler, über den wir hier sprechen, ein erfahrener Agent ist, der mehr als 12 Häuser pro Jahr verkauft. Warum ist das wichtig? Denn mehr als 80 Prozent der Immobilienmakler verkaufen 3 oder weniger Häuser pro Jahr und können keines der oben genannten Argumente wirklich treffen. Wie können sie? Die Agenten, die nur 3 Häuser pro Jahr verkaufen, müssen das Geschäft bei fast jedem Geschäft neu erlernen. Dies gilt für die gesamte Branche. Es gibt zu viele "Teilzeitkräfte" für diese Argumente, um eine leere Aussage für jeden Makler zu sein.

KANN EIN REALTOR IHR HAUS GENAUER PREISEN ALS SIE KÖNNEN
Bis vor einigen Jahren war die Antwort definitiv "Ja", aber das hat sich kürzlich geändert. Lassen Sie uns vergleichen.

Makler
Es ist wahr, dass Immobilienmakler im Durchschnitt Häuser genauer preisen als ein FSBO-Verkäufer. Immobilienmakler verfügen über Ressourcen, um alle aktuellen Verkäufe in einer bestimmten Gegend zu sehen. Sie können auch alle verfügbaren Häuser auf dem Markt sehen. Indem sie diese Daten analysieren, können sie ziemlich genau vorhersagen, für was ein Haus verkaufen sollte und sogar wie schnell es verkaufen sollte.

Verkäufer – Zum Verkauf durch den Besitzer
Die meisten Verkäufer schätzen ihr Zuhause aufgrund dessen, was sie ihr Haus "denken", sollten es wert sein. Ihre Preisgestaltung basiert auf sehr genauen Daten, die sich von denen anderer Häuser, die derzeit auf dem Markt sind, unterscheiden. Kein Makler sollte jemals … oder früher, sollte nie einen Preis für das, was zum Verkauf ist, sondern was verkauft haben. Mit der heutigen Technologie und den Ressourcen im Web kann ein Verkäufer so wenig wie $ 16,95 ausgeben und erhält die gleichen Informationen, die ein Makler verwendet. Jetzt für den schwierigen Teil … vergessen Sie jeden Hinweis, dass Ihr Haus besser ist als jeder andere Verkäufer zu Hause. Verwenden Sie diesen Bericht und legen Sie Ihren Preis auf harte Daten und Sie können Ihr Haus so genau wie ein Makler bewerten.

Winner – It 's a Tie … wenn FSBO-Verkäufer die ihnen zur Verfügung stehenden Daten nutzen und einen unvoreingenommenen Ansatz bei der Preisgestaltung ihres Eigentums verfolgen.

KANN EIN REALTOR BESSER HANDELN ALS SIE KÖNNEN
Es gibt mehr zu verhandeln als nur den Preis. Lassen Sie uns vergleichen.

Makler
Erfahrungsaustausch bei Verhandlungen kann nicht ersetzt werden. Wie ich bereits sagte, es gibt mehr zu Verhandlungen, die nur Preis, Reparaturen, Zeitrahmen und viele andere kleine Details, die Teil der Verhandlung werden. Ein Makler hat die Fähigkeit, emotional zurückzutreten und den Deal wirklich unvoreingenommen zu betrachten. Sie sollten in der Lage sein, den vorgeschlagenen Preis zu analysieren und ihre Daten zur Unterstützung des Verkaufspreises zu verwenden. Durch Erfahrung können sie erkennen, welche Reparaturen sinnvoll zu akzeptieren sind, welche mit Geld beglichen werden können und welche Reparaturen mit unterstützenden Argumenten warum weggeworfen werden sollten.

Verkäufer – Zum Verkauf durch den Besitzer
Es ist schwierig, mit der Erfahrung zu konkurrieren, wenn Sie einen Vertrag verhandeln. Es ist wie Karten spielen. Du wirst besser, je mehr du spielst. Sie lernen, wann man blockt, wann man blufft und wann man faltet. Dies bedeutet nicht, dass Sie es nicht tun können. Hier müssen Sie Ihre Optionen sorgfältig abwägen. Wenn Sie selbst verkaufen und das rohe Ende des Vertrags über Reparaturen bekommen oder sogar ein paar tausend Dollar Preis verlieren, weil Sie nicht die Daten hatten, um Ihr Argument zu stützen, wie viel haben Sie gespart, indem Sie keinen Makler benutzt haben? Der durchschnittliche Hausverkäufer spart $ 15,000 in der Kommission, wenn er als für Verkauf durch Inhaber verkauft. Wenn also ein Makler Ihnen den Verkaufspreis von $ 3.000 sparen konnte und Sie davon abgehalten hat, diese $ 2.000 in Reparaturen zu investieren, dann sind Sie immer noch $ 10.000 vor.

Sieger – Makler … aber ist eine stärkere Verhandlung 6% wert?

KANN EIN REALIST IHR HAUS FÜR MEHR GELD GEBEN
Laut NAR (National Association of Realtors), "Verkäufer, die einen Immobilienprofi verwenden, machen 16 Prozent mehr auf den Verkauf von ihrem Haus als Verkäufer, die es allein machen ". Ist das wahr? Lassen Sie uns vergleichen und sehen.

Realtor
Wir sprachen früher über genaue Preise. Eine genaue Preisgestaltung am Anfang ist der Schlüssel, um am Ende das meiste Geld für Ihr Zuhause zu bekommen. Realtors haben die Daten zur Verfügung, um ein Haus am Anfang genau zu bewerten. Es sollte eine sichere Annahme sein, dass Makler im Durchschnitt Ihr Haus für mehr verkaufen können.

Verkäufer – zum Verkauf durch den Besitzer
Wie ich bereits erwähnt habe, haben FSBO-Verkäufer nun dieselben Daten zur Verfügung, um ihr Haus genau zu bewerten. Präzise Preise sind der Schlüssel, um das meiste Geld für Ihr Zuhause zu bekommen. Es ist erwiesen, dass Sie, wenn Sie Ihr Haus sogar 10% über dem tatsächlichen Marktwert bewerten, nur 30% der potenziellen Käufer für Ihr Haus erreichen werden. Je länger Ihr Haus auf dem Markt ist, desto mehr Käufer werden aggressiver mit ihren Verhandlungen im Glauben, dass Sie verzweifelt sind. Wenn Sie 15% unter dem Marktwert einpreisen, werden Sie 90% der potenziellen Käufer erreichen, aber wieder werden Käufer denken, dass Sie verzweifelt sind, schnell zu verkaufen und aggressiver zu werden, wenn Sie den Preis noch niedriger verhandeln.

Woher kommt die 16% -Zahl? Die Statistiken, die diese Zahlen bestätigen, sind, wenn auch unvollständig, von früheren FSBO-Verkäufern, die ihre Bauchgefühle benutzen, um ihr Haus zu preisen oder einfach in der Lokalzeitung aufzulisten.

Winner – It's a Tie … wiederum nur, wenn FSBO-Verkäufer die ihnen zur Verfügung stehenden Daten nutzen und bei der Preisgestaltung ihres Eigentums unvoreingenommen vorgehen.

KANN EIN REALISTEN DEIN HAUS SCHNELLER VERKAUFEN?
Lass uns ihre Argumente hören und dann vergleichen.

Makler
Wenn Sie einen Immobilienmakler fragen, wie er Ihr Haus schneller verkaufen kann, ist seine Antwort fast immer "genaue Preisgestaltung ist ein schneller Verkauf" und "wir bieten größere Vermarktung" oder "größere Belichtung für Ihr Haus", um mehr interessierte Käufer zu fahren. Wir haben das Thema Preisbildung bereits beantwortet. Gehen wir also zum Anspruch "Größere Exposition" über. Ein Makler hat eine Hauptmarketing-Allee. Ich spreche natürlich von ihrem lokalen MLS. Die MLS füttert die Angebote des Immobilienmaklers an Realtor.com, die größte Immobilienwebsite der Welt mit über 5 Millionen einzelnen Besuchern pro Monat. Nur ein Makler kann ein Haus auf der MLS auflisten. Sie können auch über Magazine und Radio-Anzeigen sprechen, aber jeder ehrliche Makler wird Ihnen sagen, dass diese wirklich da sind, um ihre Brokerage und Drive-Leads für ihre Einkäufer Agenten zu werben. Sehr wenige Immobilienmakler reichen Ihr Haus auf Grund von mangelndem Know-how auf weitere Immobilienseiten ein.

Verkäufer – Zum Verkauf durch den Besitzer
Wie konkurriert ein Verkäufer mit Realtor.com? Es ist schließlich der größte Immobilienstandort auf dem Planeten. Dank der neuen Technologie, die heute verfügbar ist, werden einige (nicht alle) "zum Verkauf durch Eigentümer" -Websites Ihren Eintrag auf mehrere Immobilien-Websites klassifizieren. Die kombinierte Website-Besucherreichweite dieser Websites kann weit über 12 Millionen einzelne Besucher pro Monat betragen. Das sind viel mehr als 5 Millionen. Ich bin nicht auf Realtor.com Rabatt. In der Tat, ich denke, es wäre sehr schlau, um sicherzustellen, dass Ihr Haus auch auf Realtor.com aufgeführt ist. Also, wenn Realtor.com und die MLS nur für Realtors ist, wie können Sie Ihr Haus dort auflisten? Ein paar Makler (sehr wenige) bieten eine pauschale MLS-Auflistung. Für irgendwo zwischen $ 299 und $ 499, ein Grundstücksmakler wird Ihr Haus auf dem lokalen MLS und Realtor.com auflisten. Sie sind immer noch verantwortlich für die Zahlung eines Käufers Agent 2% bis 3%, wenn sie den Käufer bringen, aber das spart Ihnen immer noch 3% bis 4% in Provisionen. Auf einigen FSBO-Websites können Sie die großartige Präsenz Ihrer lokalen MLS und Realtor.com durch einen "Flat-Fee MLS-Plan" erhalten. Außerdem können Sie sich immer noch das Recht vorbehalten, "For Sale By Owner" zu verkaufen.

Ein wichtiges Detail, das hier zu beachten ist, ist die Tatsache, dass der Service eines Grundstücksmaklers für Käufer kostenlos ist. Da diese Dienstleistungen kostenlos sind, wäre es dumm, keinen Makler zu beschäftigen. Realtors werden kein FSBO Home zeigen, wenn sie nicht wissen, dass sie eine Provision erhalten. Außerdem ist der MLS der einzige Ort, an dem die meisten Immobilienmakler ihre Kunden zu Hause suchen. Es wäre ratsam, auf der MLS zu listen, wenn Sie nicht sofort Erfolg ohne MLS verkaufen sehen.

Winner – Tie in Bezug auf Verkehr und Exposition … Vergleich eines Realtors mit FSBO ohne MLS-Exposition.

Winner – Zum Verkauf durch Besitzer Verkäufer … einen Makler mit FSBO mit Flat-Fee MLS Option zu vergleichen.

VERDICT
Was bedeutet das alles? Das bedeutet, dass sich die Zeiten ändern. Es stehen Ihnen genügend Ressourcen zur Verfügung, um den Hausverkäufer "For Sale By Owner" erfolgreich, schnell und zum besten Preis verkaufen zu können. Es gibt Zeiten, in denen der Bedarf an einem Makler real und notwendig ist. Ihr Fachwissen, Erfahrung und Engagement, um Ihren Stress in diesen potenziell schwierigen Zeiten zu erleichtern, können jeden Cent wert sein, den Sie bezahlen. Wenn Sie das Geld und die Fähigkeit haben, den Berater eines Realtors zu gewinnen, dann bin ich zuversichtlich, Ihnen zu sagen, dass es Ihnen nicht leid tun wird. Wenn jedoch das Geld knapp ist oder Sie Zeit haben, sich über Immobilien zu informieren, werden Sie sehr belohnt. Viel Glück!

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 FSBO oder Makler? Die Fakten, die Sie brauchen, um eine Entscheidung zu treffen

Wie so viele andere Male in der Immobilienbranche, bin ich absolut erstaunt darüber, wie Menschen, die mit For Sale By Owner-Unternehmen verbunden sind, den Wert eines abschreiben können staatlich lizenzierter Makler und vorschlagen, Maklerverträge zu bezahlen, ist keine gute Idee. Es gibt viele Artikel, die den Sale By Owner-Ansatz für Immobilien fördern und das ist in Ordnung. Wie viele Menschen möchte ich die Fakten kennenlernen, bevor ich eine wichtige und finanziell sensible Entscheidung für große Investitionen in Immobilien treffe.

Viele FSBO-Unternehmen fragen sich, warum ein Hausverkäufer 6% Maklerprovision zahlen muss, wenn er einfach 25 Dollar pro Monat bezahlen kann, um seinen Hauseintrag auf einer FSBO-Website zu platzieren. Jetzt sage ich nicht, dass die Präsenz von FSBO-Websites schlecht ist. Ich fühle jede Exposition beim Verkauf Ihres Hauses ist offensichtlich eine gute Sache. Aber Exposition allein ist nur ein Teil des Prozesses, der notwendig ist, wenn man ein Haus verkauft. Was die FSBO-Sites dir nicht im Voraus sagen, kann ziemlich beängstigend sein.

Wenn du dein Haus nicht verkaufst, würdest du einem Haufen Fremder in deinem Haus gestatten, sich in jedem Raum umzusehen, alle Schränke zu öffnen und im Wesentlichen all deine weltlichen Besitztümer zur Kenntnis zu nehmen? Die meisten von uns würden bei diesem Gedanken übel werden. Nun, indem Sie einen FSBO-Service nutzen, um Ihr Haus zu vermarkten, tun Sie genau das. Sie bieten keinen Screening-Prozess, um sicherzustellen, dass die Fremde, die zu Ihnen kommen, qualifizierte Käufer sind. Die meisten bieten keine Unterstützung beim Schreiben von Verträgen oder beim Aushandeln von Verträgen, wodurch der Eigenheimbesitzer für sich selbst wehrt. Wenn Sie kein erfahrener Verhandlungsführer sind, sind Sie auf eine harte Fahrt.

Wenn Sie mit einem lizenzierten Grundstücksmakler listen, erhalten Sie viel mehr als nur Marketing. Ein lizenzierter Grundstücksmakler ist an bestimmte ethische Grundsätze und Regeln gebunden, die vorhanden sind, um dem Hausverkäufer einen Aktionsplan zur Verfügung zu stellen, der ihm dabei hilft, seine Ziele zu erreichen. Marketing ist nur ein Teil dessen, was ein Makler bietet. Ein staatlich lizenzierter Makler ist auch dafür verantwortlich, nicht nur den Preis eines Angebots auf dem Haus, sondern auch die Bedingungen des Angebots zu verhandeln. Die Bedingungen können umfassen:

*** Höhe der Hinterlegungshinterlegung

*** Anzahl der zusätzlichen Hinterlegungsdepots

*** Finanzierungsbedingungen

*** Schlussdatum

*** Wer bezahlt Titelsuche und Versicherung? Was ist, wenn eine Titelfrage auftaucht? Was ist, wenn auf dem Grundstück Pfandrechte liegen?

*** Haus Inspektionszeiten und was der Verkäufer will oder will nicht enthalten, wenn Reparaturen erforderlich sind. Was, wenn Inspektionen Termiten oder andere Schäden aufwerfen, die durch Holz zerstörende Organisationen verursacht werden?

*** Was ist, wenn ein Käufer einen Vertrag verliert? Wie geht es? Du hast dich vor verlorener Zeit geschützt und wie bekommst du das Treuhandgeld, das sie hinterlegt haben.

Dies sind nur einige Teile eines Vertrags, den ein professioneller und lizenzierter Makler im Auftrag eines Verkäufers aushandelt. Ich bin wieder erstaunt, wie jemand, der nicht hoch qualifiziert und in Immobilienverkäufen und -transaktionen kompetent ist, nicht in Betracht ziehen würde, mehrere Immobilienmakler zu interviewen und ihre Qualifikationen zu überprüfen. Ich denke, es wäre am nächsten, wenn Sie sich bei einer Immobilientransaktion vertreten würden, wenn Sie vor Gericht vertreten wären, ohne einen Anwalt zu haben. Keine gute Idee. Also, warum würdest du eine Maklerprovision in Höhe von 6% bezahlen? Ganz einfach, um dich aus Schwierigkeiten herauszuhalten und deine besten Interessen zu schützen. Immerhin bezahlen wir Buchhalter, Anwälte, Ärzte und Berater, um uns zu beraten und uns in Schwierigkeiten zu bringen. Warum nicht ein lizensierter Makler?

Wenn Sie in Erwägung ziehen, Ihr Haus zu verkaufen und nicht sicher sind, ob Sie als FSBO weiterarbeiten oder einen professionellen und lizenzierten Makler beauftragen möchten, besuchen Sie bitte meine Website Informationen bei [http://www.SeanLSpencer.com]. Sie können mich auch persönlich anrufen, um die Optionen und das Beste für Ihre spezielle Situation zu besprechen.

Mit freundlichen Grüßen,

Sean L. Spencer

407-770-0327

[http://www.SpencerRealtyPros.com]

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 Müssen Sie einen Immobilienmakler verwenden, um Ihr Haus zu verkaufen?

Wenn Sie sich entscheiden, Ihr Haus zum Verkauf zu stellen, haben Sie zwei Möglichkeiten. Sie können entweder einen Immobilienmakler anrufen oder den Verkauf selbst übernehmen. Wenn Sie wie die meisten Menschen sind, könnte Ihr erster Gedanke sein: "Warum sollte ich einem Agenten mehrere tausend Dollar zahlen, wenn ich die Arbeit selbst umsonst machen kann? Natürlich ist es nicht so einfach und Sie müssen wiegen die Vor-und Nachteile vor der Entscheidung, welchen Weg zu gehen.

Beginnen wir mit den Profis – die Vorteile der Abwicklung des Verkaufs selbst. Der größte Faktor ist natürlich die Kosten. Finden Sie einen Käufer Sie selbst und Sie werden keine Provision zu zahlen haben.

Als nächstes kommt die Frage der Kontrolle: Wenn Sie die Show betreiben, wissen Sie, dass all Ihre Marketing- und Werbeaktivitäten darauf ausgerichtet sind, Ihr Haus zu verkaufen Hand, die viele Eigenschaften in seinen Büchern hat, wird Ihrem Haus nicht so viel persönliche Aufmerksamkeit schenken.

Und drittens werden Sie als Hausbesitzer natürlich mehr über Ihr Haus wissen als jeder andere Agent jemals alle Informationen zur Hand und in der Lage, alle Anfragen vor Ort zu beantworten, während a Der Agent müsste sich auf seinen Kunden beziehen.

Wenden wir uns jetzt den Widerständen zu – den Nachteilen, die Verantwortung selbst zu übernehmen. Erstens ist die Frage, wie der Preis festgesetzt werden soll; mach es zu niedrig und du wirst zu hoch werden und du wirst Zeit damit verschwenden, auf Käufer zu warten, die niemals kommen. Ein guter Agent mit lokalen Kenntnissen wird in der Lage sein, den Preis auf das optimale Niveau zu bringen, und dies allein kann seine Gebühr rechtfertigen.

Obwohl die Aussicht, die Maklerprovision einzusparen, ansprechend ist, vergessen Sie nicht, dass Sie alle Marketing- und Werbekosten zu tragen haben, wenn Sie den Verkauf selbst vornehmen.

Sobald Sie einen potenziellen Käufer gefunden haben, müssen Sie den Preis vereinbaren. Ohne gute Verhandlungsfähigkeiten können Sie in dieser Phase verlieren und am Ende das Haus für weniger als seinen vollen Wert verkaufen.

Dann ist da die Frage nach der Zeit. Sie müssen jederzeit verfügbar sein, um Informationen bereitzustellen und auf Fragen potenzieller Käufer zu antworten. Sie müssen auch bereit sein, den Leuten zu bestimmten Zeiten das Haus zu zeigen. Wenn Sie einen Vollzeitjob oder ein Geschäft haben, kann dies zu Problemen führen.

Während es eine Reihe von guten Gründen gibt, warum Sie den Verkauf Ihres Hauses selbst in Betracht ziehen sollten, gibt es ebenso einige Nachteile, die bedeuten, dass es vielleicht keine so gute Idee ist. Am Ende kommt es auf Ihre persönlichen Umstände an. Sie müssen sich entscheiden, ob Sie das Know-how und die Zeit haben, um mit dem Verkauf selbst zu verhandeln, oder was auch immer Sie fühlen, wenn Sie die Verantwortung einem Agenten übergeben.

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Das Lexikon Immobilien-Fachwissen von A-Z erklärt nun bereits in der 10. Auflage die wichtigsten Fachbegriffe, Themen und Sachverhalte aus allen Bereichen der Immobilienwirtschaft in über 4.800 Stichwörtern. Der Internet-Service sichert die Aktualität über den Kauf des Buches hinaus. Namhafte Autoren garantieren für die Qualität der Inhalte, die Theoretiker, Praktiker aber auch interessierte Laien ansprechen. Das Buch nimmt im Rahmen der Aus- und Weiterbildung in der Immobilienwirtschaft einen herausgehobenen Stellenwert ein und ist in der täglichen Praxis der Immobilienwirtschaft kaum noch wegzudenken.



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 Für den Verkauf durch den Eigentümer – ist es zu Ihrem Vorteil?

Wann immer die Zeit kommt, ein Haus oder ein Eigentum zu kaufen oder zu verkaufen, gibt es zwei Arten von Ideen, die zu einem Käufer oder einem Verkäufer kommen können.

Die erste Frage wäre, ob Sie einen Agenten für den Verkauf Ihres Eigentums ernennen sollten, oder sollten Sie es selbst tun. Nun, das hängt alles von Ihrer persönlichen Eignung und Ihrem Willen ab. Wenn Sie es selbst tun, tun Sie dies die FSBO (oder für den Verkauf durch den Besitzer) Weg. In einer FSBO-Methode mag die Idee des Verhandelns ein wenig einschüchternd oder nervenaufreibend wirken.

Die Kunst des Verhandelns ist eine Fähigkeit, die wir alle besitzen, aber der Hauptfaktor ist, effektiv zu verhandeln, so dass entweder Sie oder Ihr Käufer verliert oder sich von dem Geschäft abwendet. Käufer können aufgrund der Unflexibilität des Verkäufers wegziehen, alles kann von dort aus bergab gehen, und dies sollte nicht passieren dürfen. Verkäufer sollten vernünftige Verhandlungen führen.

FSBO hilft Ihnen beim Einsparen von Maklerprovisionen

Wenn Sie Ihr Haus unter FSBO verkaufen, sparen Sie substantielle Einsparungen bei Maklerverträgen. Für einen erfolgreichen Verkauf müssen Sie jedoch Ihr Haus so vorbereiten, dass Sie den besten Preis erzielen. Im Folgenden sind einige Tipps, die Ihnen helfen können, einen Gewinn FSBO-Deal zu machen.

Erhalte detaillierte Fotos von deinem Haus, um erstmaligen Zuschauern einen detaillierten Einblick zu geben. Konzentrieren Sie Ihre Fotos auf die wichtigsten Aspekte Ihres Hauses. Ein Haus oder eine Immobilie würde attraktiver aussehen, wenn Sie Ihre Räume so zeigen, dass potenzielle Käufer leichter verstehen, wie viele Schlafzimmer, Badezimmer, Küchen Sie haben.

Mit anderen Worten, du solltest versuchen, deine Räume mit einem bestimmten Zweck zu beschreiben. Sie können auch einen professionellen Fotografen einstellen, der weiß, wo er Details und was weglassen muss. Denken Sie daran, Sie können Tausende von Menschen durch Ihre Fotos einladen. Kümmere dich vor dem Fotografieren um Details. Halten Sie Ihren Garten in Ordnung, zusammen mit den Wegen Geldstrafen usw. Haben Sie Ihr Haus für beste Ergebnisse neu gestrichen.

Käufer und Verkäufer müssen sich mit dem Verkauf wohlfühlen

Wir sollten uns daran erinnern, dass der beste Deal derjenige ist, bei dem sich sowohl Käufer als auch Verkäufer wie Gewinner fühlen. Die meisten Käufer und Verkäufer konzentrieren sich nicht immer auf dieselben Aspekte oder Richtungen. Für eine Partei könnte der Preis ein wichtiger Faktor sein, und für die andere könnte die Zeit wichtiger sein. Manchmal ist der Verhandlungsprozess nur dazu da, die Dinge auszugleichen.

Abgesehen von Verhandlungen geht es in der Kunst von FSBO auch darum, Leads zu erhalten. In der Tat ist Lead-Generierung einer der schwierigsten Aspekte in Immobilien FSBO, da keine Leads bedeutet, keine Kunden zu haben. Eine breite Palette von Praktiken oder Methoden kann eingesetzt werden, um Leads zu gewinnen, manchmal durch Ihre Freunde und Bekannten, und um Empfehlungen und Empfehlungen zu bitten.

Persönliche Kontakte sind ein wertvoller Vermögenswert

Auch persönliche Kontakte können Ihnen gute Kontakte bringen. Durch Ihre persönlichen Kontakte können Sie potentielle Käufer persönlich besuchen oder müssen diese besuchen. Versuchen Sie, mit ihnen ein wenig zu plaudern, und kennen Sie sie und lassen Sie sie Sie kennen. Sie können auch Direkt- oder Massmailing verwenden und Ihre Broschüre oder Ihren Werbebrief an Ihre Mailingliste senden.

Die Strategie sollte sein, zu versuchen, zu vermeiden, deine Fähigkeiten zu beschreiben, sondern sie mit brauchbaren Lösungen anzubieten, die ihren Interessen oder Sorgen entsprechen. Im Zeitalter des Internets kann das besser sein als die Webseiten. Es garantiert eine 24-Stunden-Verbindung mit Interessenten. Achten Sie darauf, die informativen Fakten von sich selbst hinzuzufügen, Ihre Immobilienanzeigen anzuzeigen und Kundentipps zu geben.

Immobilienpresse – http://realestatepress.org

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Source by Vanessa A. Doctor

 Selling Your Home: Top 5 Gründe FSBO Verkaufe nicht

Als Hausinspektor, bekomme ich viele Fehler von Leuten zu sehen, die ihr Haus ohne einen Immobilienmakler verkaufen, gemeinhin als FSBO & # 39 bezeichnet ; s oder zum Verkauf durch den Eigentümer. Wenn Sie Ihre Hausaufgaben machen und recherchieren und finanziellen Sinn haben, können Sie wahrscheinlich Ihr eigenes Haus verkaufen. Ich sehe jedoch viele Menschen, die bei dieser Route scheitern.

Hier sind die Gründe:

1. Preisgestaltung Das Zuhause zu hoch: Scheint jeder glaubt, dass sie in einer Goldgrube leben. Das allgemeine Missverständnis ist, dass sie es hoch einpreisen werden, damit sie während der Verhandlungen ein wenig herunterkommen können. Dies hat mehrere damit zusammenhängende Probleme.

Hier ist es eins. Viele Hauskäufer haben ein begrenztes Budget. Lassen Sie uns sagen, dass ich in Ihrer Nachbarschaft nach einem Haus wie dem Ihren suche, und die meisten vergleichbaren Häuser sind im Bereich von 135k bis 145k. Sie haben jedoch Fliesenböden und Waschbecken aus Edelstahl zusammen mit ein paar anderen kosmetischen Verbesserungen. Sie denken, Ihr Haus ist mindestens 147k wert. Tack on ein paar tausend mehr "so können Sie den Preis während Verhandlungen verlassen" und Sie beginnen Ihr Haus bei 152k

Als ein Eigenheimkäufer, das meiste, was ich ausgeben kann, ist 145k. Obwohl Ihr Haus ist, was ich suche, sind Sie außerhalb meiner Preisspanne, also werde ich nicht einmal die Mühe machen, auf Ihr Haus zu schauen.

Das ist nur ein Beispiel dafür, wie Ihnen ein zu hoher Preis schaden wird. Es gibt viele, viele mehr!

2. Lassen Sie Emotionen Ihre Aktionen leiten: Oftmals ist dies der Grund, warum Ihr Zuhause zu teuer ist. Denken Sie daran, dies ist ein Geschäftsvorgang. Sie haben ein Produkt zu verkaufen, Sie müssen entsprechend handeln.

3. Versäumnis, Ihr Haus vor der Listung zu erhalten: Ich habe gesehen, dass FSBO große Mühe und Kosten hat, um ihr Haus zum Verkauf bereit zu machen, nur um vom potenziellen Käuferinspektor herauszufinden, dass es strukturelle Probleme gibt , Sanitär, elektrische oder mechanische Probleme mit dem Haus.

Abhängig von der Schwere der Probleme kostet Sie das wahrscheinlich einen Käufer, und Ihr Haus wird noch einige Wochen oder Monate auf dem Markt sitzen.

Nationale Erhebungen zeigen, dass Häuser, die Vorinspektionen hatten, schneller und mit weniger Aufwand verkauft wurden. FSBO's sind nicht anders.

4. Ein Idiot sein: Ich sehe diesen einen mehr als du denkst. Aus irgendeinem Grund gibt es eine besondere Entschuldigung dafür, ein Idiot zu sein, wenn man sein Zuhause alleine verkauft, wenn man an die Art und Weise denkt, wie sich ein FSBO verhält.

In deinen Handlungen unvernünftig zu sein, wird die Käufer vertreiben. Niemand mag einen Idioten!

Ich habe gesehen, dass FSBO einige der dümmsten Wünsche von Käufern gefällt; ein Typ würde nur am Sonntagnachmittag zwischen 16 und 18 Uhr sein Haus zeigen, und Sie mussten antworten, damit er Sie auf seiner Liste hatte. Er überraschte, warum niemand in diesem Haus auftauchte. Ich sah einen anderen FSBO, der es nicht erlaubte, sein Haus ohne ihn, seinen Anwalt und seinen Inspektor zu besichtigen. Er verlangte auch, dass jeder Gegenstand für ihn und seine Gruppe gekauft wurde, bevor er dem Käufer davon erzählte. Unnötig zu sagen, dass wir dieses Haus nicht inspiziert haben. Hinweis: Viele Status-SOPs erfordern, dass Sie Informationen nur an den Kunden weitergeben.

Es ist eine Tatsache des Lebens, ein Idiot kosten Sie Geld. Nicht nur im wirklichen Leben, sondern auch, wenn Sie Ihr Haus verkaufen!

5. Keine Vorqualifizierung Ihrer Käufer: Wenn Sie einem alten Moe und Joe Ihr Haus sperren lassen, während sie versuchen, sich zu qualifizieren, können Sie Käufer kosten, wenn sie sich nicht für einen Kredit qualifizieren. Verlangen Sie, dass alle potenziellen Käufer vorqualifiziert sind!

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Der Autor stellt die Immobilienwirtschaft und ihre Spezifika praxisnah und anwendungsorientiert vor: von der Grundstücks- und Immobilienbewertung über die Kapitalbeschaffung bis zu Verträgen. So erhalten Sie einen fundierten Gesamtüberblick und sind für Prüfungen und Berufsalltag optimal gerüstet.

Inhalte:

Grundlagen und volkswirtschaftliche Bedeutung der Immobilienwirtschaft
Wertermittlung von Immobilien, private Immobilieninvestitionen, gewerbliches Immobilienmanagement
Ausgewählte juristische Aspekte, spezielle Aspekte der Immobilienwirtschaft
Aktuelle Probleme und Immobilienpolitik
Arbeitshilfen online:

Zahlreiche Muster, Übungen und Lösungen



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