Für Verkauf durch Besitzer Home Zeigen Tipps

Für Verkauf durch Eigentümer oder FSBO ist, wenn der Besitzer eines Hauses versucht, das Haus zu verkaufen, ohne die Verwendung eines Inserates Immobilienmakler. Aufgrund der sinkenden Eigenschaftswerte entscheiden sich viele Besitzer, ihr eigenes Zuhause zu verkaufen, um ein gewisses Eigenkapital zurückzuholen oder manchmal sogar zu brechen und eine Leerverkaufssituation zu vermeiden. Einige Besitzer haben ihr Zuhause mit Erfolg verkauft; Allerdings ist in diesem Markt mit dem Inventar von Häusern in einem Allzeithoch ist es entscheidend, dass der Besitzer auf " zeigt die Heimat Fähigkeiten ". Hier sind ein paar Tipps zu beachten und möglicherweise gelten für Ihre Show-Technik:

Die Stalker Hausbesitzer : Folgen Sie nicht den Interessenten in jedem Zimmer und stehen dort. Der Schlüssel ist, sie in die Richtung zu zeigen lassen sie sie aussehen . Stehend über einen Käufer macht sie sich unruhig und macht sie wollen sich auf dem Weg zu beeilen. Geben Sie eine kurze Führung und weisen darauf hin, dass etwas leicht übersehen werden kann. Dann sag ihnen, dass sie sich frei fühlen, Türen und Schränke zu öffnen, und du wirst im Hof ​​sein, wenn sie irgendwelche Fragen haben.

Der nie endende Talker : Hör auf zu reden! Offenlegung ist notwendig, aber potenzielle Käufer brauchen nicht über die Erklärung jedes Raumes und jede Entscheidung, die Sie gemacht haben. Wenn Ihre Geräte mehr als 8 Jahre alt sind, gibt es wirklich keine Notwendigkeit, darauf hinzuweisen, dass sie ein " Markenname " sein können. Sie sind gerade alt zu einem Käufer. Aufmerksamkeit auf den Namen ist nur die Aufmerksamkeit auf ihr Alter. Wenn Ihre Küche und Vorrichtungen im ganzen Haus mehr als 10 Jahre alt sind … Ihr Haus ist veraltet. Wie es oder nicht, wird Ihr Zuhause Updates von der potenziellen der meisten Käufer benötigen. Obwohl Sie stolz auf den Messing-Kronleuchter sein können, der über dem Eintrag hängt, werden viele Käufer die Kosten berechnen, um sie zu ersetzen.

Die Tattle-Schwanz : Keine Notwendigkeit, auf das Potential hinzuweisen Honey do Liste, die du nicht hast Hatte eine Chance zu tun. Einmal zeigte ich ein FSBO Haus und der Besitzer hatte Holzböden. Anstatt nur auf das Hartholz zu zeigen, ging sie ins Detail, wie sie fertig werden können. Dann erkannten die Käufer, dass die Böden wirklich ein Refinish verwenden konnten und das war mehr Arbeit zu tun. Wenn es nicht eine Offenbarung Situation, dann nicht darauf hinweisen, was ist so zeitaufwendig, dass Sie nicht einmal anpacken es vor dem Verkauf. Wenn der Käufer über den Boden kommentiert hätte, wäre das die Möglichkeit, eine mögliche Lösung zu erklären.

Kennen Sie Ihren STUFF . Kennen Sie Ihre Energiekosten. Kennen Sie Ihre Nachbarschaft und Annehmlichkeiten; Wissen Sie, wo Parks und Schulen befinden (Sie können nicht Kinder haben, aber ein Interessent könnte) . Kennen Sie die Grundlagen Ihres Hauses Bau (Jahr, Energie-Features, Fundament-Typ und Ofen Ort / Typ). Kennen Sie Ihre Grundstückslinien (wenn sie nicht klar definiert sind oder ob sie sich über das hinausgehen, was am Ende zu sein scheint).

Entfernen Sie die Sentimental Gefühle von Ihnen und Ihrem Haus . Käufer sind es egal, dass Sie so viel Geld bezahlt haben um den Speisesaal grün zu malen … die Chancen sind, sie mögen es nicht und planen, neu zu streichen. Wenn Sie im Detail über Ihre Entscheidungen über das, was Sie getan haben, um die Heimat (oder der Garten, den Sie so hart gearbeitet, um auf der Seite Hof pflanzen) Käufer fühlen sich schuldig, wie sie Pläne haben, um Ihre hart zu machen Arbeit in eine RV-Auffahrt. Zeigen Sie auf einzigartige Features, die unbemerkt gehen können, dann Rückzug in den Vorgarten. Warten Sie, bis sie Fragen stellen und ihnen eine SIMPLE Antwort geben. Seid einladend und höflich, aber sie sind nicht hier zu treffen Sie. Reinigen Sie Ihre persönlichen Sachen und Bilder. Es ist hart genug, dass jemand dort wohnt und dass die Person, die dort wohnt, eine geführte Tour anbietet … aber wenn oben oben, dass alle Ihre Familienbilder überall sind. Es wird schwer für einen Käufer sein, sich vorzustellen, dass es ihre Heimat sein wird.

Wenn Sie die Telefonnummer haben, rufen Sie den nächsten Tag für Follow-up. Fragen Sie einfach "was haben Sie gedacht DAS Zuhause (nicht" MY "home"? " Fragen Sie, wie sie es sich zeigten und die Preisgestaltung im Vergleich zu anderen. Hör mal zu dem, was sie sagen Sie können nicht damit einverstanden sein, wie sie sich fühlten, aber sie als konstruktive Kritik verwenden. Denken Sie daran, das ist jetzt Geschäft … nicht persönlich. Behandle es so wie es ist … eine Transaktion . Nicht ausschließen ein Käufer Agent, wenn sie gerne Ihr Haus verkaufen würde. Sie werden immer noch Geld sparen und wenn es bedeutet, das Haus schneller zu verkaufen, wird es in Ihrem besten Interesse sein.

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Source by Paula J Smith