Selling Your Own Home – Revealed: FSBO Informationen, die Realtors nicht wollen, dass Sie wissen! Pt. 1

Der Verkauf Ihres eigenen Hauses ist für viele Menschen attraktiv. In diesem Artikel werden wir auf die guten und schlechten zu gehen Für Verkauf von Besitzer oder FSBO.

Warum wolltest du dein eigenes Haus verkaufen?

Offensichtlich hast du das Potential, dich Geld zu retten. Durch den Verkauf Ihres Hauses selbst (Für Verkauf durch Inhaber oder FSBO), können Sie die Kommission speichern, die Sie normalerweise einen Immobilienmakler bezahlen würden (häufig soviel wie 6% oder mehr!)

Sie müssen möglicherweise Ihr verkaufen Schnell zuhause Durch die Senkung des Preises um den Betrag, den Sie auf Provisionen sparen, können Sie in der Lage sein, Ihr Haus unter dem Marktwert zu bezahlen, immer noch den gleichen Gewinn zu erzielen und es so schnell wie möglich zu verkaufen.

Sie sind wahrscheinlich die perfekte Person, um Ihr Zuhause für Käufer zu zeigen. Wer sonst kennt Ihr Haus und Ihre Nähe besser als Sie selbst tun? Wahrscheinlich niemand! Also, wer besser zu erzählen anderen über Ihr Zuhause? (Sei vorsichtig, du kannst alles über dein Zuhause wissen, aber du weißt nicht genau, was einen potenziellen Käufer begeistern oder ausschalten kann.

Du kannst die Kontrolle über dein Leben behalten. Wenn Sie die Besichtigungstermine festlegen, können Sie wählen, wann die Interessenten zu Ihnen kommen wollen. Wenn du dich nicht gut fühlst oder keine Chance bekommst, nach den Kindern heute Morgen aufzuräumen, kannst du die Käufer planen, um später in der Woche zu kommen!

Dies sind nur einige der Vorteile beim Verkauf von FSBO. Jetzt lass uns einen Blick auf den Nachteil werfen, um dein eigenes Haus zu verkaufen.

Einige potenzielle Probleme, wenn Sie versuchen, Ihr eigenes Haus zu verkaufen.

Viele Käufer betrachten FSBOs aus dem gleichen Grund viele FSBOs versuchen, auf eigene Faust zu verkaufen … Geld sparen! Nun, das ist wahrscheinlich keine Überraschung für Sie, aber darüber nachzudenken, was es wirklich bedeutet. Sowohl der Käufer als auch der Verkäufer versuchen, das gleiche Geld für das gleiche Haus zu sparen. Es gibt Möglichkeiten, um dies zu umgehen, aber nicht defensiv, wenn jemand kommt und macht ein "Low-Ball" -Angebot auf Ihrem Haus.

Mindestens ein Teil des Geldes, das Sie sparen, wenn Sie die Realtor-Kommission nicht bezahlen, müssen noch bei der Vermarktung Ihres Hauses geschickt werden. Yard und Richtungszeichen, Zeitungsanzeigen, Flyer … alles summiert sich. Sie können immer noch Geld sparen, nur stellen Sie sicher, dass Sie Budget im Voraus für diese Kosten!

Du musst immer noch mit Realtors umgehen! Es ist eine Tatsache, dass die meisten FSBOs durchschnittlich 2-3 mal so viele Anrufe von Realtors bekommen, wie sie von Käufern tun! Vor allem in den ersten Wochen versuchst du auf eigene Faust zu verkaufen. Wir reden darüber, wie wir mit diesen Anrufen ein bisschen umgehen können.

Sprechen von Telefonaten, erwarten, um sie von Realtors, Käufer und "Looker" zu allen Stunden des Tages und der Nacht zu bekommen. Es ist oft schwierig für einen Verkäufer zu wissen, wer ist eigentlich eine gute Aussicht, so dass Sie wahrscheinlich zeigen, Ihr Haus viel häufiger, für die gleichen Ergebnisse. Auch sollten Sie einen Weg für Käufer haben, um sich sofort mit Ihnen in Verbindung zu setzen, was schwierig sein kann, wenn Sie arbeiten oder einkaufen gehen oder zu Fußballspielen gehen oder … gut, Sie bekommen die Idee! Zumindest müssen Sie einen guten Anrufbeantworter bekommen.

Du musst deine Botschaften regelmäßig beantworten Je motivierter ein Käufer ist, desto weniger Zeit musst du darauf antworten. Sie sind wahrscheinlich nicht der einzige, den sie anrufen, und wenn Sie noch ein paar Stunden warten, um sie zurückzurufen, werden sie in ein anderes Haus umgezogen sein.

Letztes und vielleicht am wichtigsten, wirst du gegen alle anderen Hausverkäufer in deiner Gegend wettbewerbsfähig sein, und das schließt auch diejenigen ein, die ihr Haus mit einem Makler aufgeführt haben.

Ein guter Immobilienmakler bietet seinen Kunden viele Vorteile. Der Agent hat Zugriff auf die Multiple Listing Service (MLS) und wahrscheinlich arbeitet in einem Büro mit vielen anderen Agenten, die alle Käufer auf der Suche nach verschiedenen Arten von Wohnungen. Sie können Sie beraten von den meistverkauften Features Ihres Hauses und alles, was Sie tun können, um Ihrem Zuhause mehr "Kurve ansprechend" zu geben, damit es schnell verkaufen wird. Du musst härter arbeiten ohne einen Agenten, aber du hast das erwartet? Immerhin haben Sie ihre Provision zu retten!

Vorbereitung Ihres Hauses zu verkaufen

OK, gut. Du bist immer noch bei mir. Sie können nicht um einen Agenten herum arbeiten, und vielleicht sogar ein, um etwas von der Arbeit für Sie für viel weniger zu tun, vielleicht sogar für freies! Aber zuerst, lassen Sie uns Ihr Haus bereit zu verkaufen.

Zuerst loswerden Unordnung. Leere Schränke, reinigen Sie die Garage, wenn Sie es nicht brauchen, loszuwerden! Es ist erstaunlich, was die meisten Leute (mich eingeschlossen) in nur wenigen Jahren des Lebens irgendwo ansammeln können! Befreien Sie sich so viel wie Sie können! Ich weiß es hart, bekommst du eine Speichereinheit, wenn du es musst), aber ich kann dir sagen, dass das 99 mal aus hundert, das Haus mit minimalen Möbeln und Schnickschnacken viel schneller und mehr als Ein Haus mit allem Das Zeug noch da drin Plus, loszuwerden, das überschüssige Zeug wird Sie sparen ein Vermögen auf Ihren Umzug!

Sobald die Unordnung gegangen ist, reinige dein Haus. Besser noch, sparen Sie Zeit und Mühe, indem Sie einen seriösen Reinigungsservice finden und haben sie es! Ou will das Haus makellos sein. Wenn Ihr Zuhause ist wirklich sauber, werden die Käufer fühlen, dass Sie es auch in guter Form gehalten haben.

Apropos sauber, wenn du irgendwelche Haustiere hast, oder wenn du rauchest, hast ein Freund oder Verwandter herüber und riechen dein Haus. Wir sehen oder riechen nicht, woran wir uns gewöhnen. Ich war in den Häusern, die absolut von Haustiergeruch oder Zigarettenrauch gerettet haben, und der Besitzer konnte nicht etwas riechen. Das kostet Tausende!

Machen Sie kleinere Reparaturen oder mieten Sie jemanden, um es zu tun. Kleine Sachen können wirklich einen Käufer abschalten. Sie haben den Eindruck, dass Ihr Zuhause nicht gut gepflegt ist, und das kostet Geld! Malen Sie eine Wand, reparieren Sie einen tropfenden Wasserhahn, ersetzen Sie eine ausgebrannte Glühbirnen, all die kleinen Dinge, die Sie sagen, um zu tun!

Es ist ein Grund, warum es "Curb Appeal" genannt hat

Ihr Heimat-Eintrag macht den ersten Eindruck auf Ihre Käufer. Malen Sie die Haustür, es hilft wirklich Ihr Haus aussehen einladend. Helle Farben gelten als einladend, viele Experten glauben, dass Rot die beste Farbe ist. Reinigen Sie Ihren Eintrag, wenn Ihr Bildschirm Tür unansehnlich ist, reparieren oder ersetzen Sie es.

Mähen Sie das Gras, reißen Sie die Blätter, schneiden Sie die überwachsenen Buschchen, pflanzen Sie frische Blumen! Wenn es es braucht, versiegeln Sie die Auffahrt und Risse in den Gehwegen … Ihr Haus wird sehr gut gepflegt aussehen!

Als nächstes bekommst du deine Familie geistig bereit für was kommt? Mit Fremden zu Fuß durch was ist ein privater, sicherer Raum, ist für alle verunsichern. Erklären Sie, was mit kleinen Kindern geschieht. Wer weiß, man könnte sie sogar bekommen, um ihr eigenes Zimmer sauber zu halten!

Schließlich entdecke dein Haus so viel wie möglich. Die Familienfotos von Groß-Onkel Jesse können Ihnen viel bedeuten, aber es wird so viel schwieriger für Käufer, sich vorzustellen, dass sie in Ihrem Haus leben.

Nun, das ist jetzt so. In der nächsten Installation werden wir über die Einrichtung Ihres Teams reden, Ihr Haus preisgeben, potenzielle Käufer anziehen, Ihr Zuhause zeigen und das Angebot annehmen.

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 Wie Immobilienmakler können zum Verkauf von Eigentümer Eigenschaften (FSBOs)

Listing eine Eigenschaft, die derzeit zum Verkauf durch den Eigentümer kann eine schwierige Aufgabe sein. Die meisten Besitzer werden für eine Weile aushalten, bevor sie erwägen, ihr Haus mit einem Immobilienmakler aufzurufen. Die Plus-Seite hier ist, dass Sie wissen, dass sie motiviert sind zu verkaufen. Also, wenn sie wählen, um ihre Heimat mit einem Immobilienmakler Liste, wie können Sie sicherstellen, dass Sie Immobilienmakler sie wählen?

Du brauchst zuerst einige Adressen von FSBO, um zu mailen. Es ist möglich, Listen zu kaufen, aber die besten Leads scheinen aus den Häusern zu kommen, die Sie am Ende fahren und die Adresse markieren. Holen Sie sich einfach alle Mitglieder Ihres Teams, um einen Blick auf FSBO-Zeichen zu werfen, und markieren Sie die Adresse für Sie.

Ich war schon immer ein Fan von Händen von Marketing-Kampagnen, die nicht zu viel Zeit aufnehmen, sobald sie eingerichtet sind. Diese Kampagne wurde so eingerichtet. Zuerst müssen Sie eine Reihe von sechs Postkarten erstellen. Die erste, die Tipps für den Verkauf Ihres Hauses haben wird. Die zweiten zwei werden über irgendeine Art von Vorvermarktung sprechen, die du tust. Es sollte beeindruckend klingen, wie etwas, was sie nicht alleine machen können. Die dritten beiden sollten über Ihre Listing-Garantien sprechen. Anders als eine Provision zu bezahlen, wird der zweithäufigste Einwand in einen langen Vertrag eingesperrt. Warum also nicht eine einfache Abbruchgarantie anbieten? Vielleicht möchten Sie auch eine Kommunikationsgarantie anbieten, um sie zu sichern, dass sie nicht im Dunkeln bleiben werden.

Schicke die ersten drei Postkarten jeden dritten Tag. Schick die letzten drei Postkarten, die eine Woche auseinander liegen.

Wenn du genug davon kommst, und das Geschäft boomt, lass die Kampagne, wo es sich befindet. Wenn du noch mehr Leads benutzt hättest, dann, nachdem die Postkarte Nummer vier ausgeht, einen persönlichen Besuch im Haus machen, um zu sehen, ob sie irgendeine Hilfe benutzen könnten oder ob sie irgendwelche Fragen haben. Vielleicht möchten Sie fragen, ob Sie in einer Woche oder zwei aufhören können, um zu sehen, wie es geht.

Die meisten Agenten vermarkten das nicht konsequent auf FSBO und wenn deine Postkarten professionell und unvergesslich aussehen, dann solltest du der erste Immobilienmakler sein, der in den Sinn kommt,

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Geld ist ein heikles Thema. Viele Menschen sind überfordert, wenn es um die private Altersvorsorge, um Ratenkredite, um die Risiken von Anlagen geht. Nicht wenige stecken den Kopf in den Sand und ignorieren den Kontostand. Andere verheddern sich im Kleingedruckten oder vertrauen ihrer Bank – und verlieren nicht selten Geld dabei. Dirk Müller, Deutschlands bekanntester und ehrlichster Finanzexperte, erklärt Schritt für Schritt, schlüssig, klar – und sogar unterhaltsam -, was es mit Finanzen, Versicherungen und Anlagen auf sich hat. Er geht ein auf die speziellen Fragen jedes Lebensalters und jeder Lebenslage, denn während der Ausbildung sind andere Aspekte wichtiger als im Ruhestand. Besonderes Augenmerk legt Müller auf die von Laien nicht zu erkennenden Fallstricke eines jeden Finanzproduktes, er klärt auf über Vorzüge und Risiken. Dank Müller weiß der Leser bei seinen tagtäglichen Entscheidungen in Finanzdingen, worauf er sich einlässt.



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Real Estate Scripts – FSBO Objektionen

Ich bin oft gefragt, was sagen Sie, wenn ein For Sale By Owner Verkäufer sagt [asks] …? Ich habe immer eine Antwort für jeden FSBO-Einwand, aber nur, weil ich den Vorteil von Wissen und Geschick über den FSBO-Verkäufer habe. Hier ist eine Liste der gemeinsamen FSBO Verkäufer Einwände und eine schnelle Follow-up-Anweisung für die Listing Agent. "

Sie sagen: "Ich werde Geld sparen, ich muss keine Maklerprovisionen bezahlen."

Du sagst: "Nun, du kannst einen Teil der Provisionen sparen, wussten Sie das schon (FSBO-Antwort) Also, wir reden wirklich über das Speichern der Verkäufer-Seite der Provision. Ist es wert, einen kleinen Prozentsatz des Verkaufspreises zu sparen, wissen, dass Sie die beseitigen werden Gute Mehrheit der Käufer, wenn du nur dein Haus betrachtest? Wann hättest du Zeit, einen Plan für den Verkauf deines Hauses zu besprechen? "

Sie sagen:" Ich werde sehen, ob ich es selbst verkaufen kann. "

Sie sagen: "Gut, haben Sie darüber nachgedacht, welche Art von Käufern schauen bei Verkauf von Besitzer Häuser (FSBO Antwort) Agenten arbeiten mit qualifizierten Käufern, Menschen, die die Mittel haben, um Darlehen zu sichern oder können Bargeld Käufer (FSBO-Antwort) Das ist interessant, hast du heute Abend Zeit, um zusammenzukommen, um einen Plan für vorqualifizierende Käufer zu besprechen? "

Sie sagen:" Ich habe eine Anzeige in der Zeitung und ich werde es auf Craigslist setzen. "

Du sagst: "Wunderbar, welche anderen Methoden benutzt du, um deinem Zuhause potenziellen Schülern auszusetzen? (FSBO-Antwort) Hast du Zeit, dieses Wochenende zu treffen, damit ich noch ein paar andere Ideen mit dir teilen kann?"

Sie sagen: "Ich habe jemanden, der interessiert ist."

Du sagst: "Das ist eine gute Nachricht: Bist du von den Vorverhandlungsstrategien bewusst, die dir helfen werden, als der Verkäufer das bestmögliche Angebot ohne Wartezeiten an Tagen zu sichern (FSBO-Antwort) würde morgen morgen arbeiten Um die Strategien zu überprüfen? "

Sie sagen:" Mein Freund ist ein Anwalt, also wird sie die Papierarbeit machen. "

Du sagst: "Die vier großen Schritte, um dein Zuhause zu verkaufen, sind: Belichtung, reagiert auf Käufer, Verhandlungen und die Papierkram. Ich bin nur neugierig, wie geht es deinem Freund, um dich mit den anderen drei großen Schritten zu unterstützen? FSBO-Antwort) Möchten Sie morgen tagsüber oder abends treffen, um diese drei großen Schritte zu besprechen? "

Sie sagen:" Ich kann es mir nicht leisten, bei einem Makler aufzurufen Des Verkaufspreises. "

Du sagst: "Ich verstehe, wie hast du deinen Verkaufspreis bestimmt? (FSBO-Antwort) Großartig, bist du mit den aktuellen Marktfakten sehr vertraut? (FSBO-Antwort) Würdest du Zeit haben, Montag oder Dienstag Abend zu besuchen "19459003]

Sie sagen:" Ich kann $ 500,00 bezahlen, um mein Zuhause auf der MLS zu haben. "

Sie sagen:" Ich kann $ 500,00 bezahlen, um mein Zuhause auf der MLS zu haben. "

Du sagst: "Großartig, die MLS ist eine Möglichkeit, deinem Zuhause Agenten auszusetzen, die mit Käufern arbeiten. Welche Pläne haben Sie gemacht, um Ihr Zuhause den Käufern auszusetzen, die noch nicht mit Realtors arbeiten (FSBO-Antwort) Fünf oder sieben Uhr Arbeit für uns zu überprüfen, wie wir interessierte Käufer zu erfassen? "

Sie sagen:" Ich glaube nicht, dass Makler ihr Geld wert sind. "

Du sagst: "Die Auswahl eines Top-Maklers ist ein ernsthafter und wichtiger Prozess. Wie viele Makler haben Sie für den Job des Verkaufens Ihres Hauses interviewt? (FSBO-Antwort) Warum treffen wir uns heute Abend nicht und ich kann Sie dabei unterstützen Indem ich die wichtigsten Fragen stelle, um jeden Makler zu fragen, den Sie interviewen. "

Sie sagen:" Ich kenne meine Heimat besser als jeder Makler. "

Du sagst: "Ich bin mir sicher, dass es wahr ist, ich werde in deiner Nachbarschaft sein, um Häuser zu sehen, die mit deinem Zuhause vergleichbar sind. Wenn du deine Konkurrenz bekommst, kannst du dir einen riesigen Vorteil geben. Möchtest du mich mitmachen? ) Hast du irgendwelche anderen Sorgen, die ich Ihnen helfen kann? "

Sie sagen:" Ich habe einen Freund im Geschäft, der mir Rat gibt. "

Du sagst: "Großartig, wir können deinen Freund zu einem Partner machen, wenn du dein Zuhause verkaufst und keine wertvolle Marktzeit verpasst hast. Auf diese Art und Weise, wie du weißt, dass du den besten Rat bekommst, kannst du dich heute Abend treffen?"

Sie sagen: "Willst du deine Gebühr in der Hälfte schneiden, wenn du das Haus verkaufst?"

Du sagst: "Nein. Bist du sehr vertraut, wie die Vermittlungskommission die Arbeit durch das MLS-System aufspaltet? (FSBO-Antwort) Würdest du morgen Nachmittag oder Abend zu treffen?"

Sie sagen: "Was kannst du tun, damit ich nicht tun kann, um mein Haus zu verkaufen?"

Sie sagen: "Es gibt mehrere Faktoren, die in den Verkauf eines Hauses gehen.Ein Verkäufer ist verantwortlich für und in der Kontrolle von zwei der wichtigsten Faktoren (Zustand und Preis), die Lage ist ein gegeben, und der vierte Faktor ist die (19459003)

Sie sagen: "Ich habe gehört, dass die Agenten immer noch meine Heimat zeigen werden, wenn ich es einfach nur auf der MLS habe."


Du sagst: "Es ist wahr, dass einige es zeigen können, welche Vorkehrungen haben Sie für die Kompensation von Agenten gemacht, die Ihr Zuhause zeigen (Verkäuferreaktion). Ich kann einige Vorschläge für Sie haben, wie Sie mehr Agenten anziehen können Verfügbar heute Abend, um ein paar Optionen zu diskutieren? "

Sie sagen:" Ich will nicht unbeaufsichtigte Leute in meinem Haus. "

Du sagst: "Du hast Recht, Sicherheit ist ein wichtiges Thema, aber als Realtors nehmen wir mehrere Schritte, um die Sicherheit und Integrität des Hauskaufprozesses zu erhalten. Bist du heute abend, um die Schritte zu besprechen, die wir nehmen Halten Sie die Häuser sicher? "

Sie sagen:" Ich habe mein letztes Haus selbst verkauft. "

Du sagst: "Gut für dich, was muss passieren, bevor du einen Interview mit einem Top-Agenten in Betracht ziehst, der dein Haus verkaufen kann? (FSBO-Antwort) Kannst du heute Abend treffen?"

Sie sagen: "Ich möchte nur versuchen, es selbst für dreißig Tage zu verkaufen."

Du sagst: "Okay, ich bin neugierig, wenn ich dir ein Angebot mit 95% dieser Menge gebracht hätte, wie gehst du weiter? (Verkäuferreaktion) Wenn ich dir den besten Dollar für dein Zuhause im nächsten bekommen könnte 30 Tage, würdest du heute auflisten? (Verkäuferreaktion) Kannst du heute Abend unseren Plan besuchen? "

Two Plus One

Auf der Oberfläche haben FSBO Einwände einen doppelten Fokus: Maklerprovisionen und Preis des Hauses. Nach umfangreicher Befragung oder Konversation wird der Abziehvorgang die zugrunde liegende Sorge oder den wahren Einwand verraten. Der einzige große Einwand, den alle FSBO-Verkäufer gemeinsam haben, ist einfach: Makler wert (oder ein Mangel an Verständnis für unseren Wert). Die Herausforderung ist es, den FSBO-Verkäufer zu verstehen und akzeptieren Sie Ihren Wert. Eine Strategie ist ein Vergleich Ihrer Bemühungen (Marketing, Exposition, Reaktionszeit, Zugang, Verfügbarkeit, Follow-up, Feedback, Rechtsformen, Vertretung, treuhänderische Pflichten und Verhandlungen) zu ihren Bemühungen (eine Anzeige, Craigslist, vielleicht MLS, begrenztes Web Exposition, ein Zeichen, ein Freund im Geschäft, oder was auch immer). Sobald der Vergleich gemacht ist, sollte es ein einfacher Abschluss sein. "

Dein Wert

Als Immobilienmakler konkurrieren Sie alle gegeneinander. In der FSBO-Arena wird Ihre Konkurrenz über Realtors hinaus auf den eigentlichen Verkäufer erweitert. Ihre Konkurrenz ist der Verkäufer. Denken Sie daran: Nicht beleidigen oder schmälern die Bemühungen des Verkäufers. Sie glauben, dass sie Ihren Job machen und es besser machen können. Konzentriere deine Präsentation auf deinen Wert, dein Punkt des Unterschiedes, der wahre Wert, den du zum Tisch bringst. Dies ist die einzige Möglichkeit, ein wahrer Champion in der FSBO-Arena zu sein.

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 So können Sie Ihren FSBO kostenlos

Es gibt eine Vielzahl von zum Verkauf von Besitzer Webseiten im Internet, die neuesten ist ChoiceA, wo Sie eine neue Benutzererfahrung und es wird nicht kostet Sie einen Cent . Der Service mit Sitz in Portland, Oregon bietet kostenlose Angebote für FSBO. Käufer und Verkäufer sind direkt verbunden und bereitgestellte Werkzeuge zur Unterstützung der Transaktion. Derzeit bietet die Website kostenlose herunterladbare Rechtsformulare für Washington, Oregon und Kalifornien und bietet einen benutzerfreundlichen Upload-Prozess. Viele Seiten beschränken die Anzahl der Fotos, die du in eine Liste aufnehmen kannst, bei ChoiceA kannst du so viele hochauflösende Fotos hochladen, wie du es magst. Darüber hinaus bietet ChoiceA HTML-Code, der Ihnen erlaubt, Ihre Auflistung zu Craigslist oder andere zum Verkauf durch Besitzer Optionen Cross-Post.

ChoiceA beabsichtigt, zur veränderten Landschaft der Immobilien beizutragen, bleibt aber weiterhin auf dem FSBO-Markt. Es gibt andere neue oder hybride Optionen in Immobilien wie Redfin, die Ihre Auflistung Gebühren um ein bisschen mehr als die Hälfte der traditionellen Betrag reduzieren würde. Mit Redfin ist die Mehrheit Ihres Verkäufers zurück zu Ihnen zurückgebracht, aber Sie bleiben geschuldet, um den Käufer zu zahlen, die normalerweise ein traditioneller Prozentsatz sind. Andere Web-basierte Immobilien-Tools gehören Zillow & ndash; s Zestimates und Trulia & # 39; s Website, die verschiedene Broker-Listen zusammenfasst. Historische FSBO-Seiten in der Regel kostenlos von $ 200 – $ 1200 für Marketing-Materialien oder Flat-fee MLS-Listen, die dann auf Realtor.com veröffentlicht werden. Flat-MLS-Listen in der Regel klingen wie eine gute Idee, aber selten wird ein traditioneller Agent (der die MLS gebaut wird) eine Flat-Gebühr, die das gleiche wie eine traditionelle Auflistung aufführt; Einfach ist es nicht in der Agentur Interesse, Häuser zu zeigen, die Pauschalgebühren sind, wenn die Vereinbarung mit dem Verkäufer so ist, dass ein traditioneller Agent nicht für die Einführung eines Käufers und eines Verkäufers bezahlt wird.

Immer mehr wird der Verkäufer die Macht gegeben, seine / ihre Anmeldegebühr einzustellen. Sie bemerken, dass auf der Craigslist die Mehrheit der FSBO etwas ähnelt: "2% angeboten dem Käufer" – das bedeutet, dass sie nicht mehr als 2% bezahlen werden Ein Käufer, der absolut auf dem Grundstück schließt. Die Internet-Reichweite ist die Befähigung der Käufer und Verkäufer und es wird allgemein angenommen, dass es einen wachsenden Trend zu Do It Yourself Immobilien gibt. Was traditionell ein einschüchternder Prozess ist, wird von vielen verständlich, die in der Lage sind, den Prozess zu erforschen, die benötigten Formen zu erhalten und einen Anwalt zu suchen, der $ 300- $ 400 berechnen kann, um den Papierkram gegenüber herkömmlichen Immobilienverträgen zu überprüfen, die $ sein können 20.000 – $ 30.000 + Für eine gleich große Transaktion.

Wie bei vielen Branchen verändert das Internet die traditionelle Landschaft. Die Immobilienpraktiken haben sich relativ langsam verändert, aber ab 2007 beschleunigt sich das Tempo, bei dem sich das Modell ändert. Es ist schwer vorstellbar, dass fünf oder sechs Jahre ab jetzt Menschen noch $ 18.000 bezahlen müssen, um ein $ 300.000 Eigentum zu vermarkten. Vielmehr wird erwartet, dass die Gebühren drastisch gesenkt werden, da das Internet die Menschen dazu ermutigt, mehr für sich selbst zu tun, während sie immer gleichere Belichtungszeiten erhält. Immerhin, wenn das Internet eine Sache gut macht, verbindet es eine Person mit einer anderen und die Immobilienbranche wird sich wahrscheinlich in einem großen Weg ändern, sobald mehr der neuen Modelle mit Erfolg genutzt werden.

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Immobilienbewertung mit hedonischen Preismodellen: Theoretische Grundlagen und praktische Anwendung

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Arizona Real Estate Listing Agreements

So haben Sie einen Agenten identifiziert, den Sie möchten, um Ihre Immobilie zum Verkauf mit und jetzt ist es Zeit, über die Auflistung Vereinbarung zu sprechen. Im Folgenden sind die drei Arten von Listing Vereinbarungen in Arizona verwendet.

Öffnen Auflistung

Eine offene Auflistung lässt die Eigentümer ihre Heimat selbst verkaufen. Es ist eine nicht exklusive Vereinbarung, so dass die Besitzer können offene Angebote mit mehr als einem Immobilienmakler ausführen und nur eine Gebühr an den Makler, die einen bereitwilligen, willigen und fähigen Käufer, deren Angebot der Besitzer akzeptiert.

Da sie sich selbst vertreten, müssen die Besitzer nicht einen Makler zahlen, um ihr Haus zu verkaufen, sie müssen nur den Makler bezahlen, der den Käufer vertritt.

Für den Fall, dass die Besitzer einen Käufer selbst finden, werden die Besitzer niemandem eine Provision schulden. Offene Angebote werden nicht häufig von Full-Service Immobilienmaklern verwendet.

Exclusive Agency Listing

Eine exklusive Agentur Auflistung ist ähnlich wie eine offene Auflistung mit dem Unterschied, dass der Eintrag Makler wird der Eigentümer vertreten. Der List Broker ist frei, mit einem anderen Brokerage zusammenzuarbeiten, was bedeutet, dass die zweite Brokerage einen bereitwilligen und künftigen Käufer bringen könnte, dessen Angebot der Besitzer akzeptiert.

In diesem Fall wird der Makler des Verkäufers eine Börsenkommission bezahlt, die mit dem Makler des Käufers geteilt wird. In dieser Vereinbarung bezahlen die Eigentümer beide Gebühren. Allerdings behalten sich die Eigentümer noch das Recht vor, die Immobilie selbst zu verkaufen und keine Provision zu bezahlen.

Exklusives Recht zum Verkauf

Eine exklusive Rechtsverkäufe ist die am häufigsten genutzte Vereinbarung. Es gibt dem Makler das ausschließliche Recht, eine Provision zu erwerben, indem er die Besitzer vertritt und einen Käufer entweder durch eine andere Vermittlung oder direkt bringt. Die Besitzer bezahlen sowohl die Kotierung als auch die Vermittlungsgebühren. Die Besitzer können das Eigentum selbst nicht verkaufen, ohne eine Provision zu bezahlen.

Weitere Bedingungen eines Listing Agreement

Länge der Kotierungsvereinbarung: Die Dauer der Kotierungsvereinbarung ist verhandelbar. Der häufigste Zeitrahmen ist sechs Monate, aber jeder Zeitrahmen kann ausgehandelt werden.

Verkauf Kommission : Als Verkäufer, haben Sie eine Provisionsvereinbarung mit Ihrem List Broker, der wiederum bezahlt der Käufer Makler. Provisionen sind in der Regel sechs Prozent, aber sind verhandelbar. Im Allgemeinen sind sie gleichmäßig zwischen beiden Maklern aufgeteilt.

Streichung des Vertrages : Wird der Makler / Makler die Kündigungsvereinbarung stornieren? Einige Makler tun etwas nicht. Wenn der Makler sich damit einverstanden erklärt, dass Sie jederzeit kündigen können, gibt Ihnen dieser Makler im Wesentlichen eine Garantie. In diesem Fall ist die Dauer des Vertrages nicht sehr wichtig.

Ablauf des Vertrages : Wenn der Vertrag abläuft oder im gegenseitigen Einvernehmen der Parteien storniert wird, kann der Börsenmakler den Eigentümern eine Liste der Interessenten zur Verfügung stellen Oder sie produzierte. Wenn einer dieser Käufer die Besitzer innerhalb eines bestimmten Zeitraums, vereinbart in der Eintragungsvereinbarung, und erfolgreich Kauf der Eigenschaft, der Eigentümer wird noch schuldigen der Börsenmakler eine Provision.

Schlussfolgerung

Listing Vereinbarungen sind in der Regel 3 Seiten lang und obwohl einige Broker könnten ein paar Addendums an sie, sie sind, zum größten Teil, ziemlich direkt. Ich würde Ihnen raten, die Stornierungsoptionen mit jedem Makler zu besprechen, den Sie erwägen – Sie wollen nicht mit jemandem stecken, mit dem Sie nicht zufrieden sind. In der Regel Broker werden nicht ein Problem mit diesem, weil es in beide Richtungen geht. Auch, wenn Sie die Provisionen verhandeln, seien Sie nicht billig … in der Regel, was Sie zahlen, spiegeln das Niveau des Dienstes und Erfahrung, die Sie erhalten.

Viel Glück!

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Source by Dimitri Larno

 Warum einen Immobilienmakler? Warum solltest du einen Realtor benutzen, um ein Haus zu kaufen

Bist du ein neues Zuhause?

Ein Haus zu kaufen ist kein Witz. Abgesehen von Ihrem Auto, ist Ihr Haus wahrscheinlich die größte Investition, die Sie jemals in Ihrem Leben machen. Hauspreise können überall von $ 100.000 bis zu soviel wie $ 2 Million reichen. Darüber hinaus kann die Wahl eines Hauses zum richtigen Preis erschreckend sein, vor allem in der heutigen Umgebung, wo es so viele verfügbare Immobilien zum Verkauf gibt. Um den Kauf weniger stressig zu machen, sollten Sie die Hilfe eines Immobilienmaklers gewinnen, um ein Haus zu kaufen.