Real Estate Scripts – FSBO Einwände

Ich werde oft gefragt: Was sagst du, wenn ein For Sale By Owner sagt sagt [requests] …? Ich habe immer eine Antwort auf jeden FSBO-Einwand, aber nur, weil ich den Vorteil sowohl des Wissens als auch der Fähigkeiten über den FSBO-Verkäufer habe. Hier ist eine Liste von häufigen FSBO-Verkäufer-Einwänden und eine schnelle Folgeerklärung für den Listing-Agenten. "
Sie sagen:" Ich spare Geld.

Sie sagen: "Nun, Sie können einen Teil der Verträge sparen, wussten Sie, dass über 90% der For Sale By Owner Häuser von Immobilienmaklern verkauft werden? (FSBO Antwort) Also, wir sprechen wirklich Über die Rettung der Verkäuferseite der Kommission: Lohnt es sich, einen kleinen Prozentsatz des Verkaufspreises einzusparen, in dem Wissen, dass Sie die überwiegende Mehrheit der Käufer sogar aus dem Blick verlieren werden?

Sie sagen: "Ich gehe um zu sehen, ob ich es allein verkaufen kann. "
Sie sagen:" Gut! Haben Sie überlegt, welche Art von Käufern Häuser von Sale By Owner betrachten? (FSBO-Antwort) Agenten arbeiten mit qualifizierten Käufern, Leuten, die die Mittel haben, um Kredite zu sichern, oder sie können Geldkäufer sein. um sicherzustellen, dass Ihre potentiellen Kunden qualifizierte Käufer sind (FSBO-Antwort) Das ist interessant.

Sie sagen: "Ich habe eine Anzeige in der Zeitung und ich werde sie auf Craigslist setzen."
Du sagst: "Wunderbar. Welche anderen Methoden verwendest du, um dein Zuhause potentiellen Zuschauern zu zeigen? (FSBO-Antwort) Hast du Zeit, dich an diesem Wochenende zu treffen, um ein paar andere Ideen mit dir zu teilen?"

Sie sagen: "Ich habe jemanden, der interessiert ist."
Sie sagen: "Das sind großartige Neuigkeiten. Kennen Sie die Vorverhandlungsstrategien, die Ihnen als Verkäufer helfen, das bestmögliche Angebot zu erhalten, ohne tagelang warten zu müssen?" (FSBO-Antwort) Morgen früh arbeiten für uns, um die Strategien zu überprüfen? "

Sie sagen:" Mein Freund ist ein Anwalt, also wird sie die Papierarbeit machen. "
Sie sagen: "Die vier großen Schritte, um Ihr Haus zu verkaufen, sind: Exposition, Reaktion auf Käufer, Verhandlungen und Papierkram." (FSBO-Antwort) "Ich bin nur neugierig, wie wird dein Freund dir bei den anderen drei großen Schritten helfen? Würdest du morgen oder während des Tages treffen können, um diese drei großen Schritte zu besprechen?"

Sie sagen: "Ich kann es mir nicht leisten, mit einem Makler zu listen.
Du sagst:" Ich verstehe. Wie haben Sie Ihren Verkaufspreis ermittelt? (FSBO Antwort) Großartig! Kennen Sie die aktuellen Marktdaten (FSBO-Antwort)? Möchten Sie die aktuellen Fakten zum Immobilienmarkt kennenlernen? Ich könnte eine Schätzung der Schritte für Sie machen, um Ihnen zu helfen, Ihr Endergebnis zu bestimmen. "

Sie sagen:" Ich kann 500 $ bezahlen, um mein Haus an der MLS zu haben. "
Sie sagen:" Großartig! Die MLS ist eine Möglichkeit, Ihr Haus Agenten, die mit Käufern arbeiten zu offenbaren. "Welche Pläne haben Sie gemacht, um Ihr Haus zu Käufern offen zu legen, die noch nicht mit Immobilienmaklern arbeiten? (FSBO Antwort) Würde fünf oder sieben Uhr für uns arbeiten Sehen Sie, wie wir interessierte Käufer erfassen? "

Sie sagen:" Ich glaube nicht, dass Makler ihr Geld wert sind. "
Sie sagen: "Die Auswahl eines Top-Immobilienmaklers ist ein ernsthafter und wichtiger Prozess. Fragen an jeden Immobilienmakler, den Sie interviewen."

Sie sagen: "Ich kenne mein Zuhause besser als jeder Makler."
Du sagst: "Ich bin mir sicher, dass ich in deiner Nachbarschaft sein werde, um Häuser zu sehen, die mit deinem Zuhause verglichen werden. Kannst du irgendwelche anderen Verkaufsanliegen haben?"

Sie sagen : "Ich habe einen Freund im Geschäft, der mir Ratschläge gibt."
Du sagst: "Großartig! Wir können deinen Freund zu einem Partner machen, wenn du dein Haus verkaufst und keine wertvolle Marktzeit verpasst.

Sie sagen:" Wirst du deine Gebühr halbieren, wenn du das Haus verkaufen? "
Sie sagen:" Nein. Kennen Sie sehr gut, wie sich die Vermittlungsprovision über das MLS-System verteilt? (FSBO-Antwort) Hättest du Zeit, dich morgen nachmittags oder abends zu treffen? "

Sie sagen:" Was kannst du tun, dass ich mein Haus nicht verkaufen kann? "
Du sagst:" Es gibt mehrere Faktoren, die in den Verkauf eines Hauses gehen. Ein Verkäufer ist verantwortlich und kontrolliert zwei Hauptfaktoren (Zustand und Preis); der Standort ist gegeben, und der vierte Faktor ist der Verantwortungsmarketing des Grundstücksmaklers). Hätten Sie morgen Zeit, um die vier Faktoren zu diskutieren? "

Sie sagen:" Ich habe gehört, dass Agenten mein Haus immer noch zeigen werden, wenn ich es gerade auf der MLS habe. "
Sie sagen:" Es ist wahr, dass einige es zeigen können. Welche Vorkehrungen haben Sie getroffen, um Kompensationsmittel für Ihr Zuhause zu schaffen? (Verkäufer Antwort) Ich habe vielleicht einige Vorschläge für Sie, wie Sie mehr Agenten anziehen können. ein paar Optionen besprechen? "

Sie sagen:" Ich will keine unbeaufsichtigten Menschen in meinem Haus. "
Sie sagen:" Sie haben Recht. Sicherheit ist ein wichtiges Thema. Als Makler führen wir jedoch mehrere Schritte durch, um die Sicherheit und Integrität des Hauskaufprozesses zu gewährleisten. ? "

Sie sagen:" Ich habe mein letztes Haus selbst verkauft. "
Sie sagen:" Gut für Sie! Was muss passieren, bevor Sie überlegen, einen Top-Agenten zu interviewen, der Ihr Haus verkaufen kann? (FSBO-Antwort) Können Sie sich heute Abend treffen? "

Sie sagen:" Ich will nur versuchen, es selbst dreißig Tage lang zu verkaufen. "
Sie sagen:" Ok. Ich bin neugierig, wenn ich Ihnen ein Angebot von 95% dieses Betrags kaufen würde, wie würden Sie fortfahren? (Antwort des Verkäufers) Wenn ich Ihnen in den nächsten 30 Tagen Top-Dollar für Ihr Haus bringen könnte, würden Sie heute auflisten? (Verkäufer Antwort) Können Sie sich heute Abend treffen, um unseren Plan zu überprüfen? "

Two Plus One
Auf der Oberfläche haben FSBO-Objekte einen doppelten Fokus: Maklerverträge und Preis des Hauses. Nach umfangreichen Interviews oder Gesprächen, wird der Peel-Back-Prozess die zugrunde liegende Sorge oder das wahre aufdecken Der einzige große Einwand, den alle FSBO-Verkäufer gemeinsam haben, ist einfach: Maklerwert (oder ein Mangel an Verständnis für unseren Wert.) Die Herausforderung besteht darin, den FSBO-Verkäufer dazu zu bringen, Ihren Wert zu verstehen und zu akzeptieren (Marketing, Exposition, Reaktionszeit, Zugang, Verfügbarkeit, Follow-up, Feedback, Rechtsformen, Vertretung, Treuepflichten und Verhandlungen) zu ihren Bemühungen (eine Anzeige, Craigslist, vielleicht MLS, begrenzte Web-Exposition, ein Zeichen, ein Freund in das Geschäft oder was auch immer. Sobald der Vergleich gemacht ist, sollte es ein einfacher Abschluss sein. "

Ihr Wert
Als Makler konkurrieren Sie alle um Listings. In der FSBO-Arena wird Ihre Konkurrenz über Makler auf den tatsächlichen Verkäufer erweitert. Ihre Konkurrenz ist der Verkäufer. Denken Sie daran: beleidigen Sie nicht oder schmälern Sie die Bemühungen des Verkäufers. Sie glauben, sie können Ihre Arbeit tun und tun es besser. Konzentrieren Sie Ihre Präsentation auf Ihren Wert, Ihren Unterschied, den wahren Wert, den Sie auf den Tisch bringen. Dies ist die einzige Möglichkeit, ein echter Champion in der FSBO-Arena zu sein.

Immobilienmakler Heidelberg

Makler Heidelberg


Immobilienmakler Heidelberg

Makler Heidelberg


Der Immoblienmakler für Heidelberg Mannheim und Karlsruhe
Wir verkaufen für Verkäufer zu 100% kostenfrei
Schnell, zuverlässig und zum Höchstpreis


Source by Cheri A Alguire