Real Estate Scripts – FSBO Objektionen

Ich bin oft gefragt, was sagen Sie, wenn ein For Sale By Owner Verkäufer sagt [asks] …? Ich habe immer eine Antwort für jeden FSBO-Einwand, aber nur, weil ich den Vorteil von Wissen und Geschick über den FSBO-Verkäufer habe. Hier ist eine Liste der gemeinsamen FSBO Verkäufer Einwände und eine schnelle Follow-up-Anweisung für die Listing Agent. "

Sie sagen: "Ich werde Geld sparen, ich muss keine Maklerprovisionen bezahlen."

Du sagst: "Nun, du kannst einen Teil der Provisionen sparen, wussten Sie das schon (FSBO-Antwort) Also, wir reden wirklich über das Speichern der Verkäufer-Seite der Provision. Ist es wert, einen kleinen Prozentsatz des Verkaufspreises zu sparen, wissen, dass Sie die beseitigen werden Gute Mehrheit der Käufer, wenn du nur dein Haus betrachtest? Wann hättest du Zeit, einen Plan für den Verkauf deines Hauses zu besprechen? "

Sie sagen:" Ich werde sehen, ob ich es selbst verkaufen kann. "

Sie sagen: "Gut, haben Sie darüber nachgedacht, welche Art von Käufern schauen bei Verkauf von Besitzer Häuser (FSBO Antwort) Agenten arbeiten mit qualifizierten Käufern, Menschen, die die Mittel haben, um Darlehen zu sichern oder können Bargeld Käufer (FSBO-Antwort) Das ist interessant, hast du heute Abend Zeit, um zusammenzukommen, um einen Plan für vorqualifizierende Käufer zu besprechen? "

Sie sagen:" Ich habe eine Anzeige in der Zeitung und ich werde es auf Craigslist setzen. "

Du sagst: "Wunderbar, welche anderen Methoden benutzt du, um deinem Zuhause potenziellen Schülern auszusetzen? (FSBO-Antwort) Hast du Zeit, dieses Wochenende zu treffen, damit ich noch ein paar andere Ideen mit dir teilen kann?"

Sie sagen: "Ich habe jemanden, der interessiert ist."

Du sagst: "Das ist eine gute Nachricht: Bist du von den Vorverhandlungsstrategien bewusst, die dir helfen werden, als der Verkäufer das bestmögliche Angebot ohne Wartezeiten an Tagen zu sichern (FSBO-Antwort) würde morgen morgen arbeiten Um die Strategien zu überprüfen? "

Sie sagen:" Mein Freund ist ein Anwalt, also wird sie die Papierarbeit machen. "

Du sagst: "Die vier großen Schritte, um dein Zuhause zu verkaufen, sind: Belichtung, reagiert auf Käufer, Verhandlungen und die Papierkram. Ich bin nur neugierig, wie geht es deinem Freund, um dich mit den anderen drei großen Schritten zu unterstützen? FSBO-Antwort) Möchten Sie morgen tagsüber oder abends treffen, um diese drei großen Schritte zu besprechen? "

Sie sagen:" Ich kann es mir nicht leisten, bei einem Makler aufzurufen Des Verkaufspreises. "

Du sagst: "Ich verstehe, wie hast du deinen Verkaufspreis bestimmt? (FSBO-Antwort) Großartig, bist du mit den aktuellen Marktfakten sehr vertraut? (FSBO-Antwort) Würdest du Zeit haben, Montag oder Dienstag Abend zu besuchen "19459003]

Sie sagen:" Ich kann $ 500,00 bezahlen, um mein Zuhause auf der MLS zu haben. "

Sie sagen:" Ich kann $ 500,00 bezahlen, um mein Zuhause auf der MLS zu haben. "

Du sagst: "Großartig, die MLS ist eine Möglichkeit, deinem Zuhause Agenten auszusetzen, die mit Käufern arbeiten. Welche Pläne haben Sie gemacht, um Ihr Zuhause den Käufern auszusetzen, die noch nicht mit Realtors arbeiten (FSBO-Antwort) Fünf oder sieben Uhr Arbeit für uns zu überprüfen, wie wir interessierte Käufer zu erfassen? "

Sie sagen:" Ich glaube nicht, dass Makler ihr Geld wert sind. "

Du sagst: "Die Auswahl eines Top-Maklers ist ein ernsthafter und wichtiger Prozess. Wie viele Makler haben Sie für den Job des Verkaufens Ihres Hauses interviewt? (FSBO-Antwort) Warum treffen wir uns heute Abend nicht und ich kann Sie dabei unterstützen Indem ich die wichtigsten Fragen stelle, um jeden Makler zu fragen, den Sie interviewen. "

Sie sagen:" Ich kenne meine Heimat besser als jeder Makler. "

Du sagst: "Ich bin mir sicher, dass es wahr ist, ich werde in deiner Nachbarschaft sein, um Häuser zu sehen, die mit deinem Zuhause vergleichbar sind. Wenn du deine Konkurrenz bekommst, kannst du dir einen riesigen Vorteil geben. Möchtest du mich mitmachen? ) Hast du irgendwelche anderen Sorgen, die ich Ihnen helfen kann? "

Sie sagen:" Ich habe einen Freund im Geschäft, der mir Rat gibt. "

Du sagst: "Großartig, wir können deinen Freund zu einem Partner machen, wenn du dein Zuhause verkaufst und keine wertvolle Marktzeit verpasst hast. Auf diese Art und Weise, wie du weißt, dass du den besten Rat bekommst, kannst du dich heute Abend treffen?"

Sie sagen: "Willst du deine Gebühr in der Hälfte schneiden, wenn du das Haus verkaufst?"

Du sagst: "Nein. Bist du sehr vertraut, wie die Vermittlungskommission die Arbeit durch das MLS-System aufspaltet? (FSBO-Antwort) Würdest du morgen Nachmittag oder Abend zu treffen?"

Sie sagen: "Was kannst du tun, damit ich nicht tun kann, um mein Haus zu verkaufen?"

Sie sagen: "Es gibt mehrere Faktoren, die in den Verkauf eines Hauses gehen.Ein Verkäufer ist verantwortlich für und in der Kontrolle von zwei der wichtigsten Faktoren (Zustand und Preis), die Lage ist ein gegeben, und der vierte Faktor ist die (19459003)

Sie sagen: "Ich habe gehört, dass die Agenten immer noch meine Heimat zeigen werden, wenn ich es einfach nur auf der MLS habe."


Du sagst: "Es ist wahr, dass einige es zeigen können, welche Vorkehrungen haben Sie für die Kompensation von Agenten gemacht, die Ihr Zuhause zeigen (Verkäuferreaktion). Ich kann einige Vorschläge für Sie haben, wie Sie mehr Agenten anziehen können Verfügbar heute Abend, um ein paar Optionen zu diskutieren? "

Sie sagen:" Ich will nicht unbeaufsichtigte Leute in meinem Haus. "

Du sagst: "Du hast Recht, Sicherheit ist ein wichtiges Thema, aber als Realtors nehmen wir mehrere Schritte, um die Sicherheit und Integrität des Hauskaufprozesses zu erhalten. Bist du heute abend, um die Schritte zu besprechen, die wir nehmen Halten Sie die Häuser sicher? "

Sie sagen:" Ich habe mein letztes Haus selbst verkauft. "

Du sagst: "Gut für dich, was muss passieren, bevor du einen Interview mit einem Top-Agenten in Betracht ziehst, der dein Haus verkaufen kann? (FSBO-Antwort) Kannst du heute Abend treffen?"

Sie sagen: "Ich möchte nur versuchen, es selbst für dreißig Tage zu verkaufen."

Du sagst: "Okay, ich bin neugierig, wenn ich dir ein Angebot mit 95% dieser Menge gebracht hätte, wie gehst du weiter? (Verkäuferreaktion) Wenn ich dir den besten Dollar für dein Zuhause im nächsten bekommen könnte 30 Tage, würdest du heute auflisten? (Verkäuferreaktion) Kannst du heute Abend unseren Plan besuchen? "

Two Plus One

Auf der Oberfläche haben FSBO Einwände einen doppelten Fokus: Maklerprovisionen und Preis des Hauses. Nach umfangreicher Befragung oder Konversation wird der Abziehvorgang die zugrunde liegende Sorge oder den wahren Einwand verraten. Der einzige große Einwand, den alle FSBO-Verkäufer gemeinsam haben, ist einfach: Makler wert (oder ein Mangel an Verständnis für unseren Wert). Die Herausforderung ist es, den FSBO-Verkäufer zu verstehen und akzeptieren Sie Ihren Wert. Eine Strategie ist ein Vergleich Ihrer Bemühungen (Marketing, Exposition, Reaktionszeit, Zugang, Verfügbarkeit, Follow-up, Feedback, Rechtsformen, Vertretung, treuhänderische Pflichten und Verhandlungen) zu ihren Bemühungen (eine Anzeige, Craigslist, vielleicht MLS, begrenztes Web Exposition, ein Zeichen, ein Freund im Geschäft, oder was auch immer). Sobald der Vergleich gemacht ist, sollte es ein einfacher Abschluss sein. "

Dein Wert

Als Immobilienmakler konkurrieren Sie alle gegeneinander. In der FSBO-Arena wird Ihre Konkurrenz über Realtors hinaus auf den eigentlichen Verkäufer erweitert. Ihre Konkurrenz ist der Verkäufer. Denken Sie daran: Nicht beleidigen oder schmälern die Bemühungen des Verkäufers. Sie glauben, dass sie Ihren Job machen und es besser machen können. Konzentriere deine Präsentation auf deinen Wert, dein Punkt des Unterschiedes, der wahre Wert, den du zum Tisch bringst. Dies ist die einzige Möglichkeit, ein wahrer Champion in der FSBO-Arena zu sein.

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Source by Cheri A Alguire