Realtor Vs FSBO – Ein unvoreingenommener Vergleich

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Ich bin mir sicher, dass Sie viele Argumente gehört haben, wenn ein Immobilienmakler Ihr Haus besser verkauft als Sie. Jeder Realtor, wird Ihnen sagen, dass Sie Ihr Haus schneller und für mehr Geld verkaufen können, als Sie können. Sie werden sogar Statistiken haben, um ihren Standpunkt zu beweisen. Auf der anderen Seite wird fast jede Website "For Sale By Owner" im Internet Ihnen das Gegenteil sagen. Wer glauben Sie, wenn beide Parteien sich selbst bedienen?

Als Makler mit einem Arbeitsteam und auch dem CEO einer For Sale By Owner-Website werde ich versuchen, einen unvoreingenommenen Ansatz zu diesem Argument zu nehmen und die Vor- und Nachteile jedes Ortes zu behandeln. Es gibt 4 Punkte, auf die ein Grundstücksmakler seine Argumente stützen wird, und ich denke, es ist nur gerecht, auf jeden dieser Punkte einzugehen.

4 Punkte oder "Argumente", die ein Makler macht

1. Ein Grundstücksmakler kann Ihr Haus genauer preisen.
2. Ein Makler kann den Deal besser aushandeln als du.
3. Ein Makler kann Ihr Haus für mehr Geld verkaufen.
4. Ein Makler kann Ihr Haus schneller verkaufen.

Also lasst uns jede Frage stellen und über die wirklichen Antworten sprechen. Für diese Diskussion nehmen wir zum ersten Mal an, dass der Makler, über den wir hier sprechen, ein erfahrener Agent ist, der mehr als 12 Häuser pro Jahr verkauft. Warum ist das wichtig? Denn mehr als 80 Prozent der Immobilienmakler verkaufen 3 oder weniger Häuser pro Jahr und können keines der oben genannten Argumente wirklich treffen. Wie können sie? Die Agenten, die nur 3 Häuser pro Jahr verkaufen, müssen das Geschäft bei fast jedem Geschäft neu erlernen. Dies gilt für die gesamte Branche. Es gibt zu viele "Teilzeitkräfte" für diese Argumente, um eine leere Aussage für jeden Makler zu sein.

KANN EIN REALTOR IHR HAUS GENAUER PREISEN ALS SIE KÖNNEN
Bis vor einigen Jahren war die Antwort definitiv "Ja", aber das hat sich kürzlich geändert. Lassen Sie uns vergleichen.

Makler
Es ist wahr, dass Immobilienmakler im Durchschnitt Häuser genauer preisen als ein FSBO-Verkäufer. Immobilienmakler verfügen über Ressourcen, um alle aktuellen Verkäufe in einer bestimmten Gegend zu sehen. Sie können auch alle verfügbaren Häuser auf dem Markt sehen. Indem sie diese Daten analysieren, können sie ziemlich genau vorhersagen, für was ein Haus verkaufen sollte und sogar wie schnell es verkaufen sollte.

Verkäufer – Zum Verkauf durch den Besitzer
Die meisten Verkäufer schätzen ihr Zuhause aufgrund dessen, was sie ihr Haus "denken", sollten es wert sein. Ihre Preisgestaltung basiert auf sehr genauen Daten, die sich von denen anderer Häuser, die derzeit auf dem Markt sind, unterscheiden. Kein Makler sollte jemals … oder früher, sollte nie einen Preis für das, was zum Verkauf ist, sondern was verkauft haben. Mit der heutigen Technologie und den Ressourcen im Web kann ein Verkäufer so wenig wie $ 16,95 ausgeben und erhält die gleichen Informationen, die ein Makler verwendet. Jetzt für den schwierigen Teil … vergessen Sie jeden Hinweis, dass Ihr Haus besser ist als jeder andere Verkäufer zu Hause. Verwenden Sie diesen Bericht und legen Sie Ihren Preis auf harte Daten und Sie können Ihr Haus so genau wie ein Makler bewerten.

Winner – It 's a Tie … wenn FSBO-Verkäufer die ihnen zur Verfügung stehenden Daten nutzen und einen unvoreingenommenen Ansatz bei der Preisgestaltung ihres Eigentums verfolgen.

KANN EIN REALTOR BESSER HANDELN ALS SIE KÖNNEN
Es gibt mehr zu verhandeln als nur den Preis. Lassen Sie uns vergleichen.

Makler
Erfahrungsaustausch bei Verhandlungen kann nicht ersetzt werden. Wie ich bereits sagte, es gibt mehr zu Verhandlungen, die nur Preis, Reparaturen, Zeitrahmen und viele andere kleine Details, die Teil der Verhandlung werden. Ein Makler hat die Fähigkeit, emotional zurückzutreten und den Deal wirklich unvoreingenommen zu betrachten. Sie sollten in der Lage sein, den vorgeschlagenen Preis zu analysieren und ihre Daten zur Unterstützung des Verkaufspreises zu verwenden. Durch Erfahrung können sie erkennen, welche Reparaturen sinnvoll zu akzeptieren sind, welche mit Geld beglichen werden können und welche Reparaturen mit unterstützenden Argumenten warum weggeworfen werden sollten.

Verkäufer – Zum Verkauf durch den Besitzer
Es ist schwierig, mit der Erfahrung zu konkurrieren, wenn Sie einen Vertrag verhandeln. Es ist wie Karten spielen. Du wirst besser, je mehr du spielst. Sie lernen, wann man blockt, wann man blufft und wann man faltet. Dies bedeutet nicht, dass Sie es nicht tun können. Hier müssen Sie Ihre Optionen sorgfältig abwägen. Wenn Sie selbst verkaufen und das rohe Ende des Vertrags über Reparaturen bekommen oder sogar ein paar tausend Dollar Preis verlieren, weil Sie nicht die Daten hatten, um Ihr Argument zu stützen, wie viel haben Sie gespart, indem Sie keinen Makler benutzt haben? Der durchschnittliche Hausverkäufer spart $ 15,000 in der Kommission, wenn er als für Verkauf durch Inhaber verkauft. Wenn also ein Makler Ihnen den Verkaufspreis von $ 3.000 sparen konnte und Sie davon abgehalten hat, diese $ 2.000 in Reparaturen zu investieren, dann sind Sie immer noch $ 10.000 vor.

Sieger – Makler … aber ist eine stärkere Verhandlung 6% wert?

KANN EIN REALIST IHR HAUS FÜR MEHR GELD GEBEN
Laut NAR (National Association of Realtors), "Verkäufer, die einen Immobilienprofi verwenden, machen 16 Prozent mehr auf den Verkauf von ihrem Haus als Verkäufer, die es allein machen ". Ist das wahr? Lassen Sie uns vergleichen und sehen.

Realtor
Wir sprachen früher über genaue Preise. Eine genaue Preisgestaltung am Anfang ist der Schlüssel, um am Ende das meiste Geld für Ihr Zuhause zu bekommen. Realtors haben die Daten zur Verfügung, um ein Haus am Anfang genau zu bewerten. Es sollte eine sichere Annahme sein, dass Makler im Durchschnitt Ihr Haus für mehr verkaufen können.

Verkäufer – zum Verkauf durch den Besitzer
Wie ich bereits erwähnt habe, haben FSBO-Verkäufer nun dieselben Daten zur Verfügung, um ihr Haus genau zu bewerten. Präzise Preise sind der Schlüssel, um das meiste Geld für Ihr Zuhause zu bekommen. Es ist erwiesen, dass Sie, wenn Sie Ihr Haus sogar 10% über dem tatsächlichen Marktwert bewerten, nur 30% der potenziellen Käufer für Ihr Haus erreichen werden. Je länger Ihr Haus auf dem Markt ist, desto mehr Käufer werden aggressiver mit ihren Verhandlungen im Glauben, dass Sie verzweifelt sind. Wenn Sie 15% unter dem Marktwert einpreisen, werden Sie 90% der potenziellen Käufer erreichen, aber wieder werden Käufer denken, dass Sie verzweifelt sind, schnell zu verkaufen und aggressiver zu werden, wenn Sie den Preis noch niedriger verhandeln.

Woher kommt die 16% -Zahl? Die Statistiken, die diese Zahlen bestätigen, sind, wenn auch unvollständig, von früheren FSBO-Verkäufern, die ihre Bauchgefühle benutzen, um ihr Haus zu preisen oder einfach in der Lokalzeitung aufzulisten.

Winner – It's a Tie … wiederum nur, wenn FSBO-Verkäufer die ihnen zur Verfügung stehenden Daten nutzen und bei der Preisgestaltung ihres Eigentums unvoreingenommen vorgehen.

KANN EIN REALISTEN DEIN HAUS SCHNELLER VERKAUFEN?
Lass uns ihre Argumente hören und dann vergleichen.

Makler
Wenn Sie einen Immobilienmakler fragen, wie er Ihr Haus schneller verkaufen kann, ist seine Antwort fast immer "genaue Preisgestaltung ist ein schneller Verkauf" und "wir bieten größere Vermarktung" oder "größere Belichtung für Ihr Haus", um mehr interessierte Käufer zu fahren. Wir haben das Thema Preisbildung bereits beantwortet. Gehen wir also zum Anspruch "Größere Exposition" über. Ein Makler hat eine Hauptmarketing-Allee. Ich spreche natürlich von ihrem lokalen MLS. Die MLS füttert die Angebote des Immobilienmaklers an Realtor.com, die größte Immobilienwebsite der Welt mit über 5 Millionen einzelnen Besuchern pro Monat. Nur ein Makler kann ein Haus auf der MLS auflisten. Sie können auch über Magazine und Radio-Anzeigen sprechen, aber jeder ehrliche Makler wird Ihnen sagen, dass diese wirklich da sind, um ihre Brokerage und Drive-Leads für ihre Einkäufer Agenten zu werben. Sehr wenige Immobilienmakler reichen Ihr Haus auf Grund von mangelndem Know-how auf weitere Immobilienseiten ein.

Verkäufer – Zum Verkauf durch den Besitzer
Wie konkurriert ein Verkäufer mit Realtor.com? Es ist schließlich der größte Immobilienstandort auf dem Planeten. Dank der neuen Technologie, die heute verfügbar ist, werden einige (nicht alle) "zum Verkauf durch Eigentümer" -Websites Ihren Eintrag auf mehrere Immobilien-Websites klassifizieren. Die kombinierte Website-Besucherreichweite dieser Websites kann weit über 12 Millionen einzelne Besucher pro Monat betragen. Das sind viel mehr als 5 Millionen. Ich bin nicht auf Realtor.com Rabatt. In der Tat, ich denke, es wäre sehr schlau, um sicherzustellen, dass Ihr Haus auch auf Realtor.com aufgeführt ist. Also, wenn Realtor.com und die MLS nur für Realtors ist, wie können Sie Ihr Haus dort auflisten? Ein paar Makler (sehr wenige) bieten eine pauschale MLS-Auflistung. Für irgendwo zwischen $ 299 und $ 499, ein Grundstücksmakler wird Ihr Haus auf dem lokalen MLS und Realtor.com auflisten. Sie sind immer noch verantwortlich für die Zahlung eines Käufers Agent 2% bis 3%, wenn sie den Käufer bringen, aber das spart Ihnen immer noch 3% bis 4% in Provisionen. Auf einigen FSBO-Websites können Sie die großartige Präsenz Ihrer lokalen MLS und Realtor.com durch einen "Flat-Fee MLS-Plan" erhalten. Außerdem können Sie sich immer noch das Recht vorbehalten, "For Sale By Owner" zu verkaufen.

Ein wichtiges Detail, das hier zu beachten ist, ist die Tatsache, dass der Service eines Grundstücksmaklers für Käufer kostenlos ist. Da diese Dienstleistungen kostenlos sind, wäre es dumm, keinen Makler zu beschäftigen. Realtors werden kein FSBO Home zeigen, wenn sie nicht wissen, dass sie eine Provision erhalten. Außerdem ist der MLS der einzige Ort, an dem die meisten Immobilienmakler ihre Kunden zu Hause suchen. Es wäre ratsam, auf der MLS zu listen, wenn Sie nicht sofort Erfolg ohne MLS verkaufen sehen.

Winner – Tie in Bezug auf Verkehr und Exposition … Vergleich eines Realtors mit FSBO ohne MLS-Exposition.

Winner – Zum Verkauf durch Besitzer Verkäufer … einen Makler mit FSBO mit Flat-Fee MLS Option zu vergleichen.

VERDICT
Was bedeutet das alles? Das bedeutet, dass sich die Zeiten ändern. Es stehen Ihnen genügend Ressourcen zur Verfügung, um den Hausverkäufer "For Sale By Owner" erfolgreich, schnell und zum besten Preis verkaufen zu können. Es gibt Zeiten, in denen der Bedarf an einem Makler real und notwendig ist. Ihr Fachwissen, Erfahrung und Engagement, um Ihren Stress in diesen potenziell schwierigen Zeiten zu erleichtern, können jeden Cent wert sein, den Sie bezahlen. Wenn Sie das Geld und die Fähigkeit haben, den Berater eines Realtors zu gewinnen, dann bin ich zuversichtlich, Ihnen zu sagen, dass es Ihnen nicht leid tun wird. Wenn jedoch das Geld knapp ist oder Sie Zeit haben, sich über Immobilien zu informieren, werden Sie sehr belohnt. Viel Glück!

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Source by Joshua Harley