Realtor vs FSBO – Ein unzulässiger Vergleich

Ich bin sicher, dass du viele Argumente hörst, wann oder wenn ein Realtor besser ist, dein Haus zu verkaufen, als du bist. Jeder Realtor, ohne Fehler, wird Ihnen sagen, dass sie Ihr Haus schneller verkaufen können und für mehr Geld als Sie können. Sie haben sogar Statistiken, um ihren Punkt zu beweisen. Auf der Flip-Seite, fast jeder "Für Verkauf durch Besitzer" Website im Web wird Ihnen sagen, das Gegenteil. Also, glauben Sie, wenn beide Parteien Selbstbedienung sind?

Als ein Makler mit einem arbeitenden Team und auch der CEO von einem For Sale by Owner Website, werde ich versuchen, eine unvoreingenommene Ansatz für dieses Argument zu nehmen und decken die Vor-und Nachteile von jedem Ort. Es gibt 4 Punkte, die ein Makler auf ihre Argumente stützen wird, und so denke ich, dass es nur fair ist, jeden dieser Punkte anzusprechen.

4 Punkte oder "Argumente" Ein Realtor wird machen

1. Ein Makler kann Ihr Haus genauer bezahlen.
2. Ein Makler kann das Geschäft besser verhandeln als du kannst.
3. Ein Realtor kann Ihr Haus für mehr Geld verkaufen.
4. Ein Makler kann Ihr Haus schneller verkaufen.

So lasst man jede Frage und spricht über die wirklichen Antworten. Um dieser Diskussion willen gehen wir zunächst davon aus, dass der Realtor, von dem wir hier sprechen, ein erfahrener Agent ist, der mehr als 12 Häuser pro Jahr verkauft. Warum ist das wichtig? Denn über 80 Prozent der Realtors verkaufen 3 oder weniger Häuser pro Jahr und können nicht wirklich irgendwelche der oben genannten Argumente machen. Wie können sie Die Agenten, die nur 3 Häuser pro Jahr verkaufen, müssen das Geschäft auf fast jedem Deal neu lernen. Das ist in der ganzen Branche wahr. Es gibt zu viele "Teilzeitschreiber" für diese Argumente, um eine leere Aussage für jeden Realtor zu sein.

KANN EIN REALTOR PREIS IHR HAUS MEHR ALS DAS KÖNNEN
Bis vor ein paar Jahren war die Antwort ganz bestimmt "Ja", aber das hat sich vor kurzem geändert. Lassen Sie sich vergleichen.

Realtor
Es ist wahr, dass im Durchschnitt Realtors Preis Häuser genauer als ein FSBO Verkäufer wird. Realtors haben Ressourcen zur Verfügung, um alle jüngsten Verkäufe in einer bestimmten Nachbarschaft zu sehen. Sie können auch alle verfügbaren Häuser auf dem Markt sehen. Durch die Analyse dieser Daten, können sie eine ziemlich genaue Vorhersage, was ein Haus verkaufen sollte und sogar, wie schnell es verkaufen sollte.

Verkäufer – Für Verkauf durch Besitzer
Die meisten Verkäufer Preis ihre Heimat auf, was sie "denken" ihre Heimat sollte es wert sein. Ihre Preisgestaltung basiert auf sehr wenig genaue Daten anders als das, was andere Häuser derzeit zu diesem Zeitpunkt noch auf dem Markt sind. Kein Makler würde jemals … oder früher, sollte nie einen Preis auf was für den Verkauf, sondern vielmehr was verkauft hat. Mit der heutigen Technologie und den Ressourcen im Internet kann ein Verkäufer so wenig wie $ 16,95 ausgeben und die gleichen Informationen erhalten, die ein Makler benutzt. Jetzt für den heiklen Teil … vergiss jeden Hinweis, dass dein Zuhause besser ist als jeder andere Verkäufer. Verwenden Sie diesen Bericht und stützen Sie Ihren Preis auf harte Daten und Sie können Ihr Haus so genau wie ein Makler Preis.

Gewinner – es ist eine Krawatte … wenn FSBO-Verkäufer die ihnen zur Verfügung stehenden Daten nutzen und einen unparteiischen Ansatz bei der Preisgestaltung ihres Eigentums einnehmen.

KANN EIN REALTOR VERMITTELN EINE BESSERE DEAL ALS SIE KÖNNEN
Es gibt mehr zu verhandeln als nur den Preis. Mit dem, was gesagt wird, lassen Sie sich vergleichen.

Realtor
Es gibt keinen Ersatz für Erfahrung, wenn es um Verhandlungen geht. Wie ich schon sagte, gibt es mehr zu Verhandlungen, die nur Preis, es gibt Reparaturen, Zeitrahmen und viele andere kleine Details, die Teil der Verhandlungen werden. Ein Makler hat die Fähigkeit, emotional zurückzukehren und den Deal in einer unvoreingenommenen Weise zu betrachten. Sie sollten in der Lage sein, den vorgeschlagenen Preis zu analysieren und ihre Daten zur Unterstützung des Verkaufspreises zu verwenden. Durch Erfahrung können sie erkennen, welche Reparaturen sinnvoll zu akzeptieren sind, welche mit Geld bezahlt werden können und welche Reparaturen mit unterstützenden Argumenten ausgesprochen werden sollten, warum.

Verkäufer – Für Verkauf durch Inhaber
Es ist schwer, mit Erfahrung zu konkurrieren, wenn Sie einen Vertrag verhandeln. Es ist wie Spielkarten. Sie werden besser, je mehr Sie spielen. Du lernst, wann man schnell zu halten ist, wann man blufft und wann man faltet. Das bedeutet nicht, dass du es aber nicht tun kannst. Hier müssen Sie Ihre Optionen sorgfältig abwägen. Wenn Sie auf eigene Faust verkaufen und das rohe Ende des Deal auf Reparaturen oder sogar verlieren ein paar tausend Dollar auf Preis, weil Sie nicht die Daten, um Ihr Argument zu unterstützen, wie viel haben Sie sparen, indem Sie nicht mit einem Makler? Der durchschnittliche Hausverkäufer spart $ 15.000 in Provision beim Verkauf als For Sale by Owner. Also, wenn ein Makler hätte sparen können, dass $ 3.000 in den Verkaufspreis und hielt Sie davon ab, dass $ 2.000 in Reparaturen, sind Sie noch vor $ 10.000.

Sieger – Realtor … aber ist eine stärkere Verhandlung im Wert von 6%?

KANN EIN REALTOR IHR HAUS FÜR MEHR GELD VERKAUFEN
Nach NAR (National Association of Realtors), "Verkäufer, die einen Immobilien-Profi verwenden, machen 16 Prozent mehr auf den Verkauf Von ihrem Haus als die Verkäufer, die es alleine gehen ". Ist das wahr? Lassen Sie sich vergleichen und sehen.

Realtor
Wir haben über genaue Preise früher gesprochen. Genaue Preisgestaltung am Anfang ist der Schlüssel, um das meiste Geld für Ihr Zuhause am Ende zu bekommen. Realtors haben die Daten zur Verfügung, um genau zu Preis ein Haus zu Beginn. Es sollte eine sichere Annahme sein, dass im Durchschnitt Realtors in der Tat verkaufen können Ihr Zuhause für mehr.

Verkäufer – Für Verkauf durch Inhaber
Wie ich bereits erwähnt habe, haben FSBO Verkäufer jetzt die gleichen Daten, die ihnen zur Verfügung stehen, um ihre Heimat genau zu bewerten. Genaue Preisgestaltung ist der Schlüssel, um das meiste Geld für Ihr Zuhause zu bekommen. Es ist bewiesen worden, dass, wenn Sie Ihr Haus sogar 10% über dem wahren Marktwert bezahlen, nur 30% der potenziellen Käufer für Ihr Zuhause erreichen. Je länger Ihr Haus auf dem Markt ist, desto eher geneigte Käufer werden mit ihrem Verhandeln in der Überzeugung aggressiv, dass Sie verzweifelt werden. Wenn Sie Preis 15% unter dem Marktwert, werden Sie erreichen 90% der potenziellen Käufer aber noch einmal, werden die Käufer denken, Sie sind verzweifelt, schnell zu verkaufen und werden aggressiver in Verhandlungen über den Preis noch niedriger.

Woher kommt die 16% Figur? Die Statistiken, die diese Figur wieder abschneiden, wenn auch unvollständig am besten, stammen von früheren FSBO-Verkäufern mit ihren Bauchgefühlen, um ihr Haus zu bezahlen oder einfach nur in der Lokalzeitung aufzurufen.

Gewinner – es ist eine Bindung … wieder, nur wenn die FSBO-Verkäufer die ihnen zur Verfügung stehenden Daten nutzen und einen unabhängigen Ansatz bei der Preisgestaltung ihres Eigentums einnehmen.

KANN EIN REALTOR IHR HAUS SCHNELLER VERKAUFEN
Lass sie ihre Argumente hören und dann vergleichen.

Realtor
Wenn Sie einen Realtor fragen, wie sie Ihr Zuhause schneller verkaufen können, ist ihre Antwort fast immer "genaue Preisgestaltung ist ein schnellerer Verkauf" und "wir bieten ein größeres Marketing" oder "Größere Belichtung für Ihr Zuhause", um mehr interessierte Käufer zu fahren. Wir haben das Problem bereits auf die Preisgestaltung geantwortet, so dass wir uns auf den "größeren Belichtungsanspruch" begeben können. Ein Makler hat eine Hauptmarketingallee. Ich spreche natürlich über ihre lokalen MLS. Die MLS speist die Realtor-Liste auf Realtor.com, die die größte Immobilien-Website der Welt mit über 5 Millionen Unique Visitors pro Monat ist. Nur ein Makler kann ein Haus auf der MLS auflisten. Sie können auch über Magazin und Radio-Anzeigen zu sprechen, aber jeder ehrliche Makler wird Ihnen sagen, dass diese wirklich dort sind, um ihre Vermittlung zu werben und fahren führt für ihre Käufer Agenten. Sehr wenige Realtors unterbreiten Ihre Heimat für weitere Immobilien-Websites, in der Regel aufgrund von Mangel an Know-how.

Verkäufer – Für Verkauf durch Inhaber
Wie funktioniert ein Verkäufer mit Realtor.com konkurrieren? Es ist die größte Immobilien-Website auf dem Planeten, nachdem alle. Dank der neuen Technologie, die heute verfügbar ist, werden einige (nicht alle) "zum Verkauf durch Eigentümer" Webseiten Ihre Auflistung zu mehreren immobilienklassifizierten Websites synchronisieren. Die kombinierte Website Besucher erreichen diese Seiten können weit über 12 Millionen einzigartige Besucher pro Monat. Das ist viel mehr als 5 Millionen. Ich bin keinesfalls Rabatt auf Realtor.com. In der Tat, ich denke, es wäre sehr schlau, um sicherzustellen, dass Ihr Zuhause auch auf Realtor.com gelistet ist. Also, wenn Realtor.com und die MLS nur für Makler sind, wie können Sie Ihr Zuhause dort auflisten? Ein paar Makler (sehr wenige) bieten eine kostenpflichtige MLS-Liste. Für irgendwo zwischen $ 299 und $ 499 wird ein Makler Ihr Zuhause auf der lokalen MLS und Realtor.com auflisten. Sie sind immer noch verantwortlich für die Zahlung eines Käufers 2% bis 3%, wenn sie den Käufer bringen, aber das noch spart Ihnen 3% bis 4% in Provisionen. Auf ein paar FSBO Webseiten können Sie die große Exposition Ihrer lokalen MLS und Realtor.com durch einen "Flat-Fee MLS Plan" erhalten. Außerdem können Sie sich noch das Recht vorbehalten, "For Sale by Owner" zu verkaufen.

Ein wichtiges Detail, das hier zu berücksichtigen ist, ist die Tatsache, dass ein Realtor Service für Käufer frei ist. Weil diese Dienste frei sind, würden sie töricht sein, keinen Realtor zu beschäftigen. Realtors werden NICHT ein FSBO-Haus zeigen, es sei denn, sie wissen, dass sie eine Provision erhalten werden. Plus, die MLS ist der einzige Ort, an dem die meisten Realtors eine Heimsuche nach ihren Kunden führen. Es würde dich auf die MLS auflisten, wenn du keinen unmittelbaren Erfolg verstehst, ohne die MLS zu verkaufen.

Gewinner – Bindung in Bezug auf Verkehr und Exposition … Vergleich eines Maklers mit FSBO ohne MLS-Exposition.

Gewinner – Für Verkauf durch Inhaber Verkäufer … einen Realtor mit FSBO vergleichen mit Flat-Fee MLS Option.

VERDICT
Was bedeutet das also? Das bedeutet, dass sich die Zeiten ändern. Es gibt genügend Ressourcen für Sie, die "For Sale by Owner" Haus Verkäufer, damit Sie erfolgreich zu verkaufen, schnell und für Top-Dollar. Es gibt Zeiten, in denen die Notwendigkeit für einen Grundstücksmakler real und notwendig ist. Ihre Kompetenz, Erfahrung und Hingabe zu helfen, Ihren Stress zu erleichtern während dieser potenziell schwierigen Zeiten kann jeden Cent wert, den Sie bezahlen. Wenn du das Geld und die Fähigkeit hast, den Helfer eines Maklers zu gewinnen, dann fühle ich mich zuversichtlich, dass du es nicht bereuen wirst. Allerdings, wenn das Geld knapp ist oder Sie die Zeit haben, sich auf Immobilien zu erziehen, dann werden Sie sehr belohnt werden. Viel Glück!

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Source by Joshua Harley