Selling Your Home: Top 5 Gründe FSBO Verkaufe nicht

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Als Hausinspektor, bekomme ich viele Fehler von Leuten zu sehen, die ihr Haus ohne einen Immobilienmakler verkaufen, gemeinhin als FSBO & # 39 bezeichnet ; s oder zum Verkauf durch den Eigentümer. Wenn Sie Ihre Hausaufgaben machen und recherchieren und finanziellen Sinn haben, können Sie wahrscheinlich Ihr eigenes Haus verkaufen. Ich sehe jedoch viele Menschen, die bei dieser Route scheitern.

Hier sind die Gründe:

1. Preisgestaltung Das Zuhause zu hoch: Scheint jeder glaubt, dass sie in einer Goldgrube leben. Das allgemeine Missverständnis ist, dass sie es hoch einpreisen werden, damit sie während der Verhandlungen ein wenig herunterkommen können. Dies hat mehrere damit zusammenhängende Probleme.

Hier ist es eins. Viele Hauskäufer haben ein begrenztes Budget. Lassen Sie uns sagen, dass ich in Ihrer Nachbarschaft nach einem Haus wie dem Ihren suche, und die meisten vergleichbaren Häuser sind im Bereich von 135k bis 145k. Sie haben jedoch Fliesenböden und Waschbecken aus Edelstahl zusammen mit ein paar anderen kosmetischen Verbesserungen. Sie denken, Ihr Haus ist mindestens 147k wert. Tack on ein paar tausend mehr "so können Sie den Preis während Verhandlungen verlassen" und Sie beginnen Ihr Haus bei 152k

Als ein Eigenheimkäufer, das meiste, was ich ausgeben kann, ist 145k. Obwohl Ihr Haus ist, was ich suche, sind Sie außerhalb meiner Preisspanne, also werde ich nicht einmal die Mühe machen, auf Ihr Haus zu schauen.

Das ist nur ein Beispiel dafür, wie Ihnen ein zu hoher Preis schaden wird. Es gibt viele, viele mehr!

2. Lassen Sie Emotionen Ihre Aktionen leiten: Oftmals ist dies der Grund, warum Ihr Zuhause zu teuer ist. Denken Sie daran, dies ist ein Geschäftsvorgang. Sie haben ein Produkt zu verkaufen, Sie müssen entsprechend handeln.

3. Versäumnis, Ihr Haus vor der Listung zu erhalten: Ich habe gesehen, dass FSBO große Mühe und Kosten hat, um ihr Haus zum Verkauf bereit zu machen, nur um vom potenziellen Käuferinspektor herauszufinden, dass es strukturelle Probleme gibt , Sanitär, elektrische oder mechanische Probleme mit dem Haus.

Abhängig von der Schwere der Probleme kostet Sie das wahrscheinlich einen Käufer, und Ihr Haus wird noch einige Wochen oder Monate auf dem Markt sitzen.

Nationale Erhebungen zeigen, dass Häuser, die Vorinspektionen hatten, schneller und mit weniger Aufwand verkauft wurden. FSBO's sind nicht anders.

4. Ein Idiot sein: Ich sehe diesen einen mehr als du denkst. Aus irgendeinem Grund gibt es eine besondere Entschuldigung dafür, ein Idiot zu sein, wenn man sein Zuhause alleine verkauft, wenn man an die Art und Weise denkt, wie sich ein FSBO verhält.

In deinen Handlungen unvernünftig zu sein, wird die Käufer vertreiben. Niemand mag einen Idioten!

Ich habe gesehen, dass FSBO einige der dümmsten Wünsche von Käufern gefällt; ein Typ würde nur am Sonntagnachmittag zwischen 16 und 18 Uhr sein Haus zeigen, und Sie mussten antworten, damit er Sie auf seiner Liste hatte. Er überraschte, warum niemand in diesem Haus auftauchte. Ich sah einen anderen FSBO, der es nicht erlaubte, sein Haus ohne ihn, seinen Anwalt und seinen Inspektor zu besichtigen. Er verlangte auch, dass jeder Gegenstand für ihn und seine Gruppe gekauft wurde, bevor er dem Käufer davon erzählte. Unnötig zu sagen, dass wir dieses Haus nicht inspiziert haben. Hinweis: Viele Status-SOPs erfordern, dass Sie Informationen nur an den Kunden weitergeben.

Es ist eine Tatsache des Lebens, ein Idiot kosten Sie Geld. Nicht nur im wirklichen Leben, sondern auch, wenn Sie Ihr Haus verkaufen!

5. Keine Vorqualifizierung Ihrer Käufer: Wenn Sie einem alten Moe und Joe Ihr Haus sperren lassen, während sie versuchen, sich zu qualifizieren, können Sie Käufer kosten, wenn sie sich nicht für einen Kredit qualifizieren. Verlangen Sie, dass alle potenziellen Käufer vorqualifiziert sind!

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Source by Donald Lawson