Verkaufen Sie Ihr eigenes Haus – Revealed: FSBO Informationen, die Realtors nicht wollen Sie wissen! pt. 2

Kostenlose Immobilienbewertung

Im ersten Abschnitt haben wir uns die guten und die schlechten Aspekte von For Sale By Owner oder FSBO angeschaut. Dieses Mal werden wir über die Einrichtung Ihres Teams, die korrekte Preisgestaltung Ihres Hauses und die Gewinnung potenzieller Käufer sprechen.

Aufbau deines Teams

Nur weil du dich entschieden hast, dein Haus selbst zu verkaufen, heißt das nicht, dass du alles selbst machen sollst. Es ist wichtig, dass Sie ein Expertenteam einrichten, das Ihnen bei den Details hilft. Hier sind ein paar Leute, die Sie in Ihrem Team haben sollten:

Titel Firma / Immobilienanwalt : Sie werden Hilfe bei der Vorbereitung des Kaufvertrages und aller Dokumente für den Verkauf Ihres Hauses benötigen . Sie wollen wirklich diesen Teil richtig machen, um später irgendwelche rechtlichen Schwierigkeiten zu vermeiden. Wenn Sie einen vertrauenswürdigen Freund haben, der ein Anwalt ist, können sie helfen. Außerdem erstellen die meisten Titelunternehmen diese Dokumente mehrmals täglich und können diese Dienstleistungen kostenlos oder zu einem reduzierten Preis anbieten, mit der Erwartung, dass Sie ihre Dienste für Titel und Treuhandkonto nutzen werden, ein gutes Geschäft für Sie beide!

Sie können auch einen Immobilienmakler finden, der diese Dienstleistungen für Sie gegen eine geringe Gebühr erbringen wird. Wenn Sie in der Gegend wohnen, kann Ihr Käufer Ihnen beim Verkauf Ihres Hauses behilflich sein, und mit ein paar Verhandlungen Ihrerseits kann es sogar umsonst tun, da sie für das Hotel entschädigt werden Kauf Ihres neuen Hauses (das Sie nicht ohne Ihr aktuelles Haus kaufen werden).

Mortgage Lender : OK, ich gebe zu, dass ich hier ein wenig voreingenommen bin, aber ein guter Kreditgeber kann einer der wertvollsten Leute in Ihrem Expertenteam sein. Ein guter Kreditsachbearbeiter kann alle interessierten Käufer für Sie vorab genehmigen, so dass Sie diejenigen aussortieren können, die gerade nicht in der Lage sind, Ihr Haus zu kaufen. Ein Kreditgeber sollte auch bereit sein, eine Finanzierungsaufschlüsselung zu Hause zu erstellen, so dass Käufer verschiedene Finanzierungsmöglichkeiten vergleichen können.

Sie können sich auch für den Kauf Ihres neuen Zuhauses im Voraus genehmigen lassen! Dies kann Ihnen Geld sparen und Sie in eine stärkere Verhandlungsposition bringen als andere, die an Ihrem NEUEN Zuhause interessiert sein könnten. Ich habe diesen einen Artikel gesehen und einen Hauskaufvertrag geschlossen.

Home Inspector : Vielleicht möchten Sie darüber nachdenken, Ihr Haus inspizieren zu lassen, bevor Sie es auf den Markt bringen. Dies hilft Ihnen bei Ihren Offenlegungserklärungen und macht einen sehr positiven Eindruck auf Käufer!

Preisgestaltung für Ihr Haus

Für wie viel sollten Sie Ihr Haus verkaufen? Es ist einfach … So viel wie Sie bekommen können, und immer noch in einem vernünftigen Zeitrahmen zu verkaufen, oder?

Absolut! Das Problem ist, dass die meisten Hausbesitzer nicht wirklich eine genaue Vorstellung von dem Wert ihres Hauses haben. Wie können wir dieses Dilemma lösen?

Die beste Weise, dein Haus zu bewerten, ist, eine Schätzung zu machen. Ein Gutachter wird sich Ihr Haus ansehen und es mit anderen, ähnlichen Häusern vergleichen und zu einem fairen Marktwert kommen.

Sie würden diesen Wert dann nehmen und alle Anpassungen vornehmen, die Sie für notwendig erachten. Müssen Sie schnell verkaufen? Vielleicht möchten Sie den Preis etwas senken. Zeit haben und Top-Dollar wollen? Dann möchten Sie vielleicht den Preis am Markt oder sogar etwas höher belassen.

Willst du nicht für ein Gutachten bezahlen? Schließlich werden sie mehrere hundert Dollar kosten. Sie können eine Idee bekommen, obwohl nicht so genau wie eine Schätzung, indem Sie Ihre Titelgesellschaft fragen (Sie haben daran gedacht, Ihr Team bereits zu gründen, nicht wahr?) Oder ein Immobilienmakler, um "Comps" für Sie zu ziehen. Nehmen Sie einfach das, was Sie sehen, mit einem Körnchen Salz und denken Sie daran, in welche Richtung sich der Markt bewegt. Denken Sie daran, Comps befassen sich mit vergangenen Verkaufspreisen, nicht was sie heute verkaufen würden.

Attraktive Kaufinteressenten

Es gibt zahlreiche Möglichkeiten, Interessenten zu Ihnen nach Hause zu locken. Einige der häufigsten sind:

Signale : Wahrscheinlich ist das Wichtigste, was Sie tun können, um Ihr Haus schnell zu verkaufen, ein professionell aussehendes FSBO-Schild in Ihrem Vorgarten zu platzieren. Dies wird jedem erzählen, der unterwegs ist, dass Ihr Haus auf dem Markt ist, und wird es auch potenziellen Käufern, die nach Ihrem Haus suchen, viel leichter machen, es zu finden.

Flyer : Sie möchten Flyer drucken lassen, die Ihr Haus beschreiben. Achten Sie darauf, solche Highlights wie die Anzahl der Betten und Bäder, Quadratmeterzahl und alle einzigartigen Merkmale, die auf den ersten Blick nicht offensichtlich sind, zu berücksichtigen. Setzen Sie ein Foto auf den Flyer (schwarz und weiß ist in Ordnung). Eine gute Idee ist es, einige Finanzierungsmöglichkeiten auf der Rückseite des Flyers zu platzieren. Ihr Kreditgeber kann Ihnen diese Informationen geben.

Kleinanzeigen : Sie werden wahrscheinlich eine Anzeige in den Kleinanzeigenbereich der Lokalzeitung stellen. Halten Sie es kurz und süß (es ist billiger so). Wenn Sie ein offenes Haus halten, möchten Sie auf jeden Fall am Vortag eine Anzeige im Immobilienbereich schalten.

Nachbarn : Dies ist eine oft vernachlässigte Quelle von Käufern, sowohl von Immobilienmaklern als auch von FSBOs. Sagen Sie allen Ihren Nachbarn oder schicken Sie eine Postkarte, die Sie verkaufen, und fragen Sie sie, ob sie Freunde oder Verwandte haben, die in der Nachbarschaft wohnen möchten.

Internet : Denken Sie daran, Ihr Haus im Internet aufzulisten. Viele Leute starten ihre Suche online, aber die meisten surfen nur, und Sie können mit weniger ernsthaften Kunden enden. Achten Sie darauf, die Kosten gegenüber den Vorteilen abzuwägen. Craigslist ist eine kostenlose Seite, die mehr und mehr Immobilienverkehr bekommt, checken Sie es aus, bevor Sie Geld für einen teuren Listungsservice ausgeben.

Zeige dein Zuhause

Oh nein! Es gibt Leute, die kommen, um dein Haus zu sehen. Was tust du jetzt?

Bevor du handelst, vergewissere dich, dass deine Flyer gedruckt sind. Jetzt, gehen Sie los und kaufen Sie ein paar Pakete von vorgefertigten Schokoladenkeks Teig und etwas Mikrowelle Wasserkocher Mais, Sie sehen, warum in einer Sekunde.

OK. Es ist der Tag der Ausstellung. Machen Sie zuerst einen schnellen Lauf durch Ihr gesamtes Haus. Stellen Sie sicher, dass alles sauber und abgeholt ist. Denken Sie daran, kein Durcheinander ist das Beste! Als nächstes geben Sie den Teppichen ein schnelles Vakuum. Selbst ein verschmutzter Teppich sieht besser aus, wenn er kürzlich abgesaugt wurde.

Ungefähr eine halbe Stunde bevor die Heimkäufer ankommen, legen Sie ein Dutzend dieser Schokoladenkekse in den Ofen. Sie werden das Haus viel "heimischer" riechen lassen, und Sie können die Kekse auf einen Teller legen, um es Ihren "Gästen" anzubieten. Dies ist ein Trick eines alten Immobilienmaklers, der Wunder wirken wird … versuchen Sie es.

Was, wenn du nur wenige Minuten vor der Vorstellung von der Arbeit nach Hause kommst? Pop den Kessel Mais in der Mikrowelle. Der Duft erinnert viele Leute an Apfelkuchen, und das muss eine gute Sache sein, nicht wahr?

RELAX !! Die Show wird viel besser gehen, wenn Sie es tun. Sie sind jetzt besser vorbereitet als die meisten Menschen, die ihre Häuser verkauft haben. Du wirst es gut machen.

Annahme des Angebots

Wenn Sie ein Angebot für Ihr Haus erhalten, nehmen Sie es nicht persönlich. Denken Sie daran, dass viele Leute jedes FSBO-Heim als Gelegenheit betrachten werden, ein "Low-Ball" -Angebot zu machen. Nehmen Sie sich Zeit und versuchen Sie, das Angebot objektiv zu betrachten.

Lassen Sie sich von einem Profi beim Kaufvertrag helfen. Der Agent Ihres Käufers ist möglicherweise bereit, Ihnen bei der Suche nach Angeboten für Ihr Zuhause zu helfen. Es tut nie weh zu fragen (vorzugsweise wenn Sie verschiedene Agenten interviewen). Sie werden wahrscheinlich ein Gegenangebot machen wollen, und es wird wahrscheinlich ein Zeitlimit für das Angebot geben, das Sie erhalten haben, also ist es am besten, wenn Sie Ihre Experten im Voraus anstellen. Aus eigener Erfahrung kann ich Ihnen sagen: " Gute Verträge machen gute Freunde !"

Erneut, erinnere dich daran, das Angebot nicht persönlich anzunehmen. Schließlich ist dies eine unternehmerische Entscheidung für Sie. Wenn die Zahlen funktionieren, Großartig! Wenn sie das nicht tun, dann haben Sie nicht das Gefühl, dass Sie das Angebot annehmen müssen, besonders wenn es das erste ist.

Schließlich, bevor Sie das Angebot annehmen, stellen Sie sicher, dass die potenziellen Käufer die Möglichkeit haben, sich für das Darlehen zu qualifizieren. Wenn sie nicht vorab genehmigt wurden (nicht nur vorqualifiziert, es gibt einen Unterschied), kann Ihr Kreditgeber Ihnen helfen, sicherzustellen, dass sie Ihr Haus kaufen können, bevor Sie viel Zeit verschwenden, und möglicherweise andere, qualifizierte Käufer abweisen.

Ich hoffe, dass dies dir hilft, die Fallstricke beim Verkauf deines Hauses zu verhandeln. Viel Glück!

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Source by Bob Beavin