Wie man erfolgreich FSBOs zu Ihren Auflistungen umwandelt

Kostenlose Immobilienbewertung

Ich bin jetzt in Immobilien seit über 10 Jahren gewesen. Ich begann ohne Einflussbereich und in einem völlig neuen Bereich, nachdem ich mich durch das Land bewegt hatte. In meinem ersten Jahr war ich Internationaler Rookie des Jahres mit einem Umsatz von über 12 Millionen Dollar. Einer meiner Hauptzielmärkte war der Verkauf durch Besitzer.

Ich lernte einige Schlüsselstücke, um diese Aussichten wirklich zu meinen Kunden zu machen, hier ist der Plan für die Umwandlung:

Der erste Schritt ist um tatsächlich einen echten Aktionsplan für die Umwandlung von FSBOs in Ihre Listings zu haben. Der Aktionsplan sollte über 90 Tage für die Kontakte mit hoher Intensität umfassen und dann in lebenslange "Berührungen" umgewandelt werden, um sicherzustellen, dass sie Ihre Kunden und Kunden auf Lebenszeit bleiben.

Der erste Schritt des Aktionsplans ist es, Interessenten zu finden: Sie können eine Vielzahl von Quellen nutzen, einschließlich der Zeitung (online und offline), FSBO-spezifische Websites und Fahrgebiete. Sobald Sie sie gefunden haben, müssen Sie sie zu Ihrem Aktionsplan hinzufügen und diesen ersten Anruf tätigen.

Der erste Anruf sollte etwas sein, das für Sie angenehm ist. Es sollte nicht bedrohlich sein oder ihre Intelligenz in Frage stellen. Du lachst wahrscheinlich über diesen einen, aber als ich anfing, war ein Kollege von mir, der auch auf FSBO's zielte – er würde früh morgens ins Büro kommen und anfangen zu telefonieren. Du musst ihn bewundern, außer dass er immer innerhalb von 30 Sekunden sein erstes Anrufskript abbrach, weil sie ihn aufgelegt hatten!

Der Grund für sein massives Versagen war, dass er einen Kurs von einem hoch angesehenen und erfolgreichen nahm Immobilientrainer (obwohl einer, der nie wirklich ein Haus verkauft hatte!). Dieser Trainer brachte ihm das Skript bei, das ich zu oft höre: "Hallo, hier ist Joe Smith – ist der Besitzer da? Großartig, ich verstehe, dass du versuchst, dein Haus selbst zu verkaufen, stimmt das? Wusstest du, wie viele? versuchen die Leute das und landen dann innerhalb von 30 Tagen bei einem Immobilienmakler? Weißt du, dass Menschen tatsächlich getötet wurden, als sie versuchten, ihr Haus selbst zu verkaufen? …

Das Gespräch beruhte auf Angst und Beleidigung ihrer Intelligenz. Was würden Sie tun, wenn Sie diesen Anruf um 7:00 Uhr erhalten (oder jederzeit in dieser Angelegenheit)? Du würdest wütend werden und auch aufhängen !!!

Das andere Fehler-Skript sagt ihnen, dass du einen Käufer hast, den du gerne mitbringen würdest. Das einzige Problem dabei ist, dass Sie wirklich keinen haben und dann kommen Sie, um die Eigenschaft zu sehen und eine Entschuldigung zu verwenden, dass Ihr Käufer es nicht schaffen konnte – nur fortzufahren, um zu versuchen, sie dazu zu bringen, ihr Haus mit Ihnen aufzulisten ! Warnung: Sie haben es gehört und waren schon dort!

Dein erster Anruf sollte Verständnis und Geduld haben – nicht Angst und Beleidigungen. Denken Sie daran, dass der FSBO entschieden hat, sein Heim ohne Hilfe von Agenten aus verschiedenen Gründen zu verkaufen. Sie haben noch keine Ahnung, warum, aber eine Ihrer Missionen später wird es sein, das herauszufinden. Zuerst müssen Sie Ihren Fuß in die Tür bekommen.

Ich benutzte immer eine Annäherung, die mir erlaubte, ihr Eigentum zu besichtigen, ohne jemals die Möglichkeit zu erwähnen, ihr Haus aufzulisten. Wenn Sie sich dem Ruf als wirklich interessierte Person nähern, werden Sie mehr Erfolg haben.

Sobald Sie sich mit ihnen getroffen haben und das Haus besichtigt haben. Sie werden wesentlich mehr Wissen über die Immobilie, den Eigentümer und die Gründe für den Versuch haben, FSBO zu verkaufen. Sie können dann beginnen, zusätzliches Vertrauen aufzubauen und Hilfe und Unterstützung anzubieten. Dies wird durch eine Reihe von Postkarten, Telefonanrufen, Handzetteln und Briefen erreicht.

Ihre Postkartenserie sollte darauf ausgerichtet sein, verschiedene Dienste kostenlos oder gegen eine geringe Gebühr anzubieten: Nutzung Ihres IVR-Systems, Flyer, Vorführung und Tour Dienstleistungen, FSBO-Website-Angebote und mehr. Je mehr der FSBO Sie als Freund ansieht, statt als Verkäufer, der einen neuen Eintrag machen möchte, desto besser sind Sie und werden es auch in Zukunft sein.

Ihre Briefserie sollte Handzettel, Leitfäden und andere Hilfsmaterialien enthalten das zeigt Ihre Professionalität, ohne nach einer Auflistung zu fragen. Beispiele für Ihre Marketingmaterialien sind gut, aber tatsächliche Schritt-für-Schritt-Anleitungen ("Halten einer erfolgreichen Open House", etc.) sind viel besser. Auch dies ist eine Gelegenheit, sich als der Experte und die einzige Person zu profilieren, die versucht, dem For Sale By Owner zum Erfolg zu verhelfen.

Hier ein Tipp: Bitten Sie darum, ihre Open Houses zu veranstalten. Wenn du das machst und es richtig machst, solltest du 1 -2 zusätzliche Geschäfte von jedem Open House bekommen, mit dem du dem FSBO-Besitzer hilfst.

Hier ist die Quintessenz – behandle den FSBO, als ob er es schon wäre dein Klient. Helfen Sie ihnen bei ihren Bemühungen … Wenn Sie den richtigen Prozess befolgen, wird eines von zwei Ergebnissen eintreten. Entweder wirst du gebeten, ihr Eigentum aufzulisten, oder es wird verkauft und du erhältst Empfehlungen und zusätzliche Geschäfte!

Viel Glück und hol sie dir!

Was ist meine Immobilie wert

Immobilienmakler Heidelberg

Makler Heidelberg

Immobilienmakler Heidelberg
Der Immoblienmakler für Heidelberg Mannheim und Karlsruhe
Wir verkaufen für Verkäufer zu 100% kostenfrei
Schnell, zuverlässig und zum Höchstpreis


Source by Rob D Tucker