Verkaufen Sie Ihr Haus schnell – Bereiten Sie ein Haus zum Verkauf vor

Aus Sicht des Hausinspektors gibt es immer eine SEHR andere Herangehensweise an die Bedeutung dieser Titelphrase als aus Sicht des Verkäufers. Und das aus einem ganz einfachen Grund – "wir" (die Eigentümer) neigen dazu, Bereiche in unseren Häusern zu vergessen, die unseren Alltag nicht (zumindest nicht sofort) beeinflussen. Solange wir keine dramatischen Veränderungen in unserer Umgebung spüren, wird angenommen, dass alles in Ordnung ist. Wir passen uns an und bemerken kleine, allmähliche Veränderungen nicht, und weil es im Laufe der Jahre des Lebens im Haus (innen und außen) dekoriert wurde, um unsere persönlichen Sinne zu erfreuen, denken wir, dass alles in einem guten Zustand ist und das Anwesen wird sich schnell verkaufen, nur weil "wir" es so lieben.

Und dieser Ansatz bzw. dieses natürliche menschliche Verhalten hat in den letzten Jahren perfekt funktioniert. Leider für die Verkäufer, mit dem derzeit instabilen Immobilienmarkt, kann die Vorbereitung Ihres Hauses für den Verkauf diese zusätzliche Zutat benötigen, um die gesamte Transaktion erfolgreich abzuschließen.

In den letzten Monaten hatte ich mehrere Kunden, die meine Inspektionsdienste jeweils 2 oder 3 Mal in Anspruch nahmen (das kam in meinen 10 Jahren in diesem Geschäft noch nie so oft vor). Ich bin mir nicht sicher, ob die Verkäufer all dieser Immobilien im Internet nach Tipps für den Verkauf von Eigenheimen gesucht oder ihre Häuser für den Verkauf vorbereitet haben, aber wenn Sie sich nur die Attraktivität dieser Häuser ansehen, waren die meisten von ihnen so gut wie bereit, umzuziehen. in: sauber, aufgeräumt, entpersonalisiert (damit sich der Käufer besser als Eigentümer vorstellen konnte), neu geordnet, mit einem perfekten Bordstein-Appeal … aber das verkaufte sich nicht. Wieso den?

– Da sich die Herangehensweise der aktuellen Marktkäufer (zumindest meine Kunden) dramatisch verändert hat, scheinen sie sich mehr dafür zu interessieren, was sie nicht sehen können (hinter der Wand und unter dem Boden), als wie ordentlich Ihr Haus eingerichtet ist oder wie sauber es ist.

– Weil die Verkäufer den Dachboden und den Kriechkellerbereich nicht überprüft haben, stark mit schwarzem Schimmel verseucht.

Verstehen Sie mich nicht falsch – das sogenannte "Staging" oder "House Dressing" (Ihr Haus kosmetisch vorzubereiten, damit es möglichst viele potenzielle Käufer anspricht) ist immer noch sehr wichtig, es ist der Köder! Und dieser erste Eindruck kann Ihnen die Unterschrift unter einem Vertrag geben, aber wenn Ihr potenzieller Käufer einen Hausinspektor mitbringt, kann diese Unterschrift extrem schnell verblassen. Sie können natürlich weiterspielen, denn nicht jeder Käufer stellt einen Hausinspektor ein, aber wenn er es tut, ist es möglicherweise bereits zu spät, um den Deal zu retten.

Wäre es nicht besser, ein paar kritische Punkte zu prüfen, bevor Sie eine Immobilie auf den Markt bringen? – Das Erkennen dieser Hauptprobleme ist einfach und Sie können es selbst tun oder einen Freund für Sie überprüfen lassen. Was Sie für nur ein paar Minuten Ihrer Zeit gewinnen könnten, ist, viel Frustration, Ärger und schließlich einen stornierten Deal zu vermeiden. Wenn Sie ein kritisches Problem haben, ist es viel besser, sich darum zu kümmern, bevor Sie Ihre Immobilie zum Verkauf anbieten, und sogar Ihr Angebot glaubwürdiger zu machen, indem Sie einem Käufer Garantiepapiere von durchgeführten Reparaturen zur Verfügung stellen. Während der Verhandlungen zahlen Sie oft viel mehr für die Reparatur, weil sie von Emotionen, Zeitbeschränkungen und einfach dem Wunsch, es hinter sich zu bringen, getrieben wird. Und selbst wenn Sie es beheben, kann der Deal einfach scheitern – Käufer verlieren oft das Vertrauen zu den Verkäufern, da die bei der Hausbesichtigung entdeckten Probleme laut Offenlegung nicht vorhanden sein sollten (an dieser Stelle spielt es für den Käufer keine Rolle, ob Sie kennen das Problem wirklich nicht).

Die kritischen und in der Regel am teuersten zu behebenden Probleme sind: Schimmel, Dächer, rissige / undichte Fundamente und Heizungssysteme.

1. Für die Hausheizung ist es ratsam, diese von einem lizenzierten HLK-Fachbetrieb prüfen und zertifizieren zu lassen. Dann können Sie einem potenziellen Käufer einen Nachweis über einen solchen Service vorlegen (stellen Sie sicher, dass es sich um einen aktuellen Service handelt).

2. Rissiges / undichtes Fundament – markieren Sie das Offenlegungsblatt nicht, dass Sie nichts darüber wissen, es sei denn, Sie sind sicher, dass es nicht undicht ist. Machen Sie einfach einen Spaziergang entlang des Fundaments außen und innen, suchen Sie an den fertigen Wänden entlang des Sockels nach Rissen und Flecken / Verfärbungen. Es ist eine mentale Herangehensweise – viele Käufer haben Angst vor rissigen Fundamenten, sie wissen nicht, ob ein Riss, auch nur ein kleiner, in Zukunft zu einer Katastrophe werden könnte. Als Verkäufer sind Sie nicht in der Lage, eine solche Garantie zu geben. Das Szenario ändert sich jedoch, wenn Sie einen Fachmann beauftragen (es ist eine gute Idee, ein etabliertes Unternehmen wie US Waterproofing oder Perma Seal zu beauftragen) und dem Käufer eine Garantiedokumentation vorlegen – die Verantwortung für den Zustand des Fundaments geht soeben auf den beauftragten Auftragnehmer über ( das funktioniert für jede Art von Reparatur, solange Sie genügend Papiere vorlegen können, und glauben Sie mir, es macht den Käufer glücklich).

3. Crawlspaces – die meiste Zeit sind sie kein angenehmer Ort für einen Besuch, aber sie sind oft für viele Überraschungen verantwortlich. Wenn Sie noch nie dort waren und ein Haus mit einem darunter verkaufen – richten Sie Ihr Licht unter den Boden und stellen Sie zumindest sicher, dass dieser trocken, gut belüftet ist und keine undichten Leitungen hat.

4. Dächer – es ist sehr wichtig und die meisten "Tipps zum Verkauf von Eigenheimen" haben es als eine der obersten Prioritäten aufgeführt. Ein neues Dach wertet das Haus auf (stellen Sie sicher, dass nicht mehr als 2 Schichten installiert sind), sichert alles in Ihrem Eigentum, aber es kann Geldverschwendung sein, wenn Sie nicht überprüfen, was darunter liegt. Es scheint, als würde es niemand tun – wenn Sie einen Dachboden unter dem Dach haben, könnte diese kurze Reise, um sie zu bewerten, irgendwo zwischen 3.000,00 $ – 10.000,00 $ wert sein … für die Schimmelbeseitigung – das ist nur die doppelte Kosten für den Dachaustausch! Wenn Sie gerade das Dach gemacht haben, ohne zu überprüfen, was sich darunter befindet, und Sie ein Schimmelproblem haben, kann der Austausch der kontaminierten Terrassendielen (Sperrholzplatten) zum Zeitpunkt des Austauschs der Schindeln (oder eines anderen Materials) billiger sein als der Schimmelsanierungsprozess selbst.

5. Schimmel – noch einmal den Dachboden überprüfen; die kritischen Bereiche befinden sich in der Regel über den Bädern und Schlafzimmern. Mangelnde oder unzureichende Dachbodenbelüftung ist die häufigste Ursache. Überprüfen Sie die Fundamentoberfläche auf Feuchtigkeit und Flecken oder Bewuchs jeglicher Art, schauen Sie in Kellerschränke, Schränke an Außenwänden oder andere schlecht belüftete Bereiche.

Abhängig von Ihren Fähigkeiten sollte die Überprüfung dieser wenigen Punkte nicht länger als 15 – 45 Minuten dauern, aber es kann Ihnen wertvolle Zeit und jede Menge Geld sparen, wenn es um Deal-Verhandlungen geht – Viel Glück.

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Source by Dariusz Rudnicki

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