Wie gewinne ich als Makler Inserate?

Ist Ihnen schon einmal aufgefallen, dass trotz der enormen Anzahl von Maklern in Ihrer Nähe nur eine Handvoll mit dem Verkauf von Immobilien ein Vermögen verdient? Unabhängig davon, für wen diese Makler arbeiten; GMAC, Century 21, REMax, sie sind extrem erfolgreich, wo andere in ihrem Büro kaum vorbeikommen. Was ist das Geheimnis ihres Erfolgs? In erster Linie ist es ihr Ansatz, sich und ihre Kunden zu vermarkten.

Welche Techniken verwenden sie also, um Angebote zu gewinnen? Nun, während der Rest von uns Türhänger aufhängt und Notizblöcke verschickt, haben diese Superverkäufer Marketingtechniken perfektioniert, die motivierte Käufer und Verkäufer anziehen und sie zum Handeln motivieren. Ein Beispiel für eine der Strategien, die der Bestseller in meiner Stadt verwendet, ist wie folgt:

1) Spezialisieren: Trotz der Richtlinie, ein Angebot oder einen qualifizierten Kandidaten niemals abzulehnen, konzentrieren Sie sich darauf, sich auf die Art von Immobilie zu spezialisieren, die Ihren Leistungszielen am besten entspricht. Für die Person in meiner Nähe bieten Einfamilienhäuser die größte Kapitalrendite und sind am schnellsten. Hier verdient sie wirklich ihr Geld.

2) Geografische Spezialisierung: Wenn eine Person beschließt, ihr Haus zu verkaufen, wird sie entweder durch Empfehlung, Anerkennung eines lokalen Vertreters oder über die Gelben/Weißen Seiten und das Internet einen Makler finden. Indem Sie Ihre Werbemaßnahmen auf eine bestimmte Region konzentrieren, können Sie Ihre Marktpräsenz erhöhen, sodass Sie der erste Telefonanruf sind, wenn ein Zielkunde sich entscheidet, seine Immobilie zu verkaufen, sowie der erste auf der Liste, wenn er einen Nachbarn um Empfehlung bittet. Darüber hinaus, wenn Sie sich auf einen bestimmten Bereich spezialisieren, werden die Leute Ihren Namen erkennen und eher dazu neigen, Ihnen ihre Auflistung anzuvertrauen und ihren Deal auszuhandeln.

3) Erweitern und ernten Sie Ihren geografischen Spezialisierungsbereich: Konzentrieren Sie Ihre Marketingbotschaft auf den von Ihnen gewählten geografischen Spezialisierungsbereich. Wenn Ihre Gegend einen hohen Immobilienumsatz aufweist, werden Sie sehr gut abschneiden. Die erfolgreichste Immobilienmaklerin in meiner Umgebung papiert jeden Montagnachmittag mit ihrem Bild meine Tür zu. Darüber hinaus enthält sie eine Liste von Immobilien in meiner Nachbarschaft, die gelistet sind oder zum Verkauf stehen. Der Blick auf den Verkaufspreis anderer Immobilien ist für mich eine gute Motivation, mein Eigenheim zu listen und die Kapitalgewinne zu nutzen.

4) Schaffen Sie eine kontinuierliche Präsenz: Sobald Sie die Art der Immobilie ausgewählt haben, auf die Sie sich spezialisieren möchten, und die Nachbarschaften, in denen Inserate gepflegt werden sollen, beginnen Sie mit der Werbung. Als Marketingleiterin bin ich ein großer Fan von Postkarten, die wöchentlich an Zielkunden verschickt werden. Im Allgemeinen dauert es etwa fünfzehn Werbeaktionen, bis sich ein Kunde an Ihren Namen erinnert, aber wenn er sich entscheidet, in die Liste aufzunehmen, sind Sie der erste Anruf.

Das übergeordnete Ziel ist es, so viele tragfähige Angebote wie möglich zu gewinnen. Unabhängig davon, wer die Immobilie letztendlich kauft, profitieren Sie als Makler von der Provision. Indem Sie Ihre Zeit darauf konzentrieren, sich auf Ihre vielversprechendsten Ziele zu vermarkten, sparen Sie Zeit und erhöhen Ihre Listings erheblich.

Immobilienmakler Heidelberg

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Source by Barrett Niehus